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| 2016/08/21 02:20:20瀏覽6｜回應0｜推薦0 | |
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【記者謝政儒台北報導】中華電信(2412)公司105年7月份合併自結營業收入為186.7億元，與去年同期相較持平；營業成本及費用為148.1億元，較104年同期增加6.9%；營業利益為38.6億元，減少19.2%；稅前淨利為38.9億元，減少21.0%；宜蘭民宿評價歸屬於母公司業主之淨利為31.7億元；每股盈餘為0.41元。 累計至7月份為止，合併自結營業收入為1,318.1億元，與去年同期相較持平；營業利益305.2億元，成長2.6%；稅前淨利316.6億元，成長2.2%；歸屬於母公司業主淨利為259.0億元；累計每股盈餘3.34元，較104年同期成長1.0%。與財測相較，營業收入、營業利益、稅前淨利及每股盈餘達成率均符合預期。 7月份網際網路營收較去年同期成長3.4%，資通訊業務營收亦持續成長。寬頻接取營收微幅下降。市內網路則因行動電話及VoIP取代，使營收減少。 受惠於4G客戶數增加，7月份行動加值營收持續攀升，但受市場競爭影響，行動語音營收減少。另外，因銷貨收入減少，使得整宜蘭民宿評價體行動通信營收較104年同期下降。 7月份合併營業成本及費用較去年同期增加6.9%，主要原因為資通訊業務成長而使成本增加，另因強化業務行銷，致使相關成本費用增加所致。 截至7月底，光世代寬頻用戶數達345.3萬戶，60Mbps以上的客戶數171.4萬戶，其中，100Mbps以上客戶亦已達112.9萬戶。在公司全力努力下，行動上網客戶持續成長，達646.5萬戶，帶動行動加值占行動服務營收比重達52.1%。 其中之一，就是對成長的觀點。剛開始經營電商的創業者，往往重視轉換率、客單價、毛利率、行銷成本、物流費用，花很多力氣優化這些指標，希望讓每張訂單可以賺錢。但經營久了，他們會發現競爭、行銷成本的關係，除了極少數特殊商品外，第一張宜蘭民宿評價訂單幾乎不太可能賺錢。因此，還不如把力氣花在回購率的優化，只要能縮短回購週期、延長會員生命，最終營收與獲利就能健康成長。 至於要如何優化回購，這些年觀察下來，我認為以下8個方法最為有效。 通路主題明確 選品時只考慮好賣、毛利高，卻沒有明確主題，是最常見的電商回購率殺手。電商其實不只是零售賣場，更是一種通路品牌，當架上產品種類太過發散，通路性格就難以被 TA 感受到。沒辦法理解這個通路的強項，自然難有高回購率。相反的，當消費者想買某種商品，直覺就會聯想到去你的平台找，那麼你從出發點就贏了。 品項數 在某個範圍內，品項數與訂單轉換率呈現相當的正相關，這點無論首購或回購都成立。因此，只有數十個商品的小電商，如果把品項擴充宜蘭民宿評價到數百、數千個，往往可以看到回購的提升。 配合自然週期的回購通知 許多商品都有自然的回購週期，配合該節奏提醒會員回來採買，成功率當然較高。另外，月初剛領到薪水時，手頭比較寬裕，往往是通知會員新品上架的好時機。當熱浪、寒流來襲，則是主打季節產品的時機。 積點活動 積點活動很老套，但一直都有一定功效，只要讓客人覺得有錢存在宜蘭民宿評價你這裡，不用可惜，自然就會回購。 回購優惠 回購優惠是美國電商常用來縮短會員回購週期的方法，但在台灣比較少看到大家使用。其背後原理很簡單，假設客人自然回購週期是半年，那麼當他每次購物後，隨貨就發一張 3 個月內會到期的折價券給他。為了使用這張折價券，一年的回購就會從 2 次變成 4 次，把投資在他身上的行銷預算賺回來的時間，也就快上一些。 推薦活動 除了透過 B2C 方式提昇單一會員的回購，也可以透過 P2P 方式增加整體回購率。舉例來說，推薦其他會員加入，便送購物金、點數，除了可以增加新客人的取得，也能夠提昇該會員的回購率。 定價策略 另一方面，回購不一定要在未來發生，透過有效的定價策略，可以在首購時就把回購的訂單一次拿到。常見的月付 199 元，年付 1,999 元，就是很好的例子。留給消費者自己決定，恐怕很多人會忘記每個月回來買，但透過簡單的定價策略，就可以一次創造 10 個月份的回購。閃購平台流行的 1 組 500、2 組 900、10 組 4,000 也是同樣的道理。 數據分析 以上的回購計畫，對於每家電商、每款商品、每種 TA、每個個人，都不一定有效。因此最終，還是要做深入的數據分析，不斷找出有效的方法來放大、優化，長期而言，才能讓回購不斷提昇。 鉅亨網編譯郭照青 根據一項由下而上的分析結果顯示，一年後，道瓊工業平均指數將突破20000點大關。 標準普爾公司分析師席佛布萊特(Howard Silverblatt)一直追蹤由華爾街分析師所提出的對道瓊指數所包含30家公司的股價預測。 在整合了他們預測的這些公司平均股價目標，並以適當權值衡量後，他於週二晚說，道瓊工業平均指數一年後的目標價格將達20003.93點。 席佛布萊特在發布的報告中寫到：「這是第二次目標達20000點。」 上次，道瓊一年後的共同預測目標達到此一整數關卡，係於2015年7月28日所做。但席佛布萊特指出，該目標並未成功達陣，一年後的今年7月28日，道瓊指數收於18456.35點。 此項預測的一個問題在於，華爾街分析師總是提供過度樂觀的預測，不願給予其所追蹤股票「賣出」評等。 就這次預測而言，道瓊一年後目標20003.93點，意味自週二收盤18533.05點上漲7.9%。 人稱「統計教父」的席佛布萊特並指出，S&P 500指數一年後的共同預測目標在2380.68點，即自週二收盤上漲9.1%。 |
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| ( 創作｜連載小說 ) |
