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| 2013/11/24 13:49:15瀏覽6｜回應0｜推薦0 | |
| 近日，在繼挂面、棉襪之後，贏商網物美（專題閱讀）（拓展選址信息）集團通過競標方式招商2014年商品經營權的品類正逐步擴大。《中國經營報》記者獲悉，目前正在進行招標的品類包括瓜子、紙杯、陳醋、紅糖以及啤酒等。 作爲北京市場份額最大的零售商，物美此舉引發了供應商層面的大範圍恐慌。“對于物美的舉動，其他零售商正在觀望。壹旦物美推行進場費拍賣獲得成功，其他零售商必將效仿，最後必將加劇零供矛盾。”壹位不願透露姓名的供應商如此擔憂。而物美集團則認爲，這是壹次對原有商品結構的優化，物美希望通過此次變革打造全新的供應鏈結構，讓采購更透明，減少中小經銷商在商品供應鏈結構中的比例，從而引入更多的強勢品牌商。據悉，此次經銷商的汰換率將達到20%左右，但也會保留壹線品牌，淘汰更多的銷量較低品牌。 最近，零供關系專家、前好又多采購總監黃靜注意到，在10月份，贏商網沃爾瑪（專題閱讀）（拓展選址信息）也進行了壹次商品采購的組織變革，將全國5個大區采購中心撤掉，將95%的商品采購權收回總部。在黃靜看來，傳統零售商的變革，肯定會影響到壹部分供應商的既得利益，其中受影響最大的將是壹些中小經銷商。 聯合招商引爭議 聯合招商的主要目的是實現商品結構的優化，減少中小經銷商在商品供應結構的比例，從而引入更多的直供品牌商。 11月7日下午3點10分，在北京市西四環慧科大廈703的物美總部會議室，十多家棉襪品類的供應商圍繞2014年棉襪的進場費進行競標。 根據物美集團2014年度棉襪招標書，除了恒源祥、七匹狼、木道幾個重點品牌之外，其余品牌的棉襪供應商都要進行競拍招標，最終按照競拍價格選取四家供應商。 記者了解到，棉襪的重新招標僅僅是物美供應商重新招標工程的壹個部分，在這之前挂面品類已經重新招標完畢。接下來，毛巾、內衣、床上用品、沖調食品等品類的重新招標也將逐步展開。 “這次聯合招商，我們將組織采購、財務、紀檢法務等部門聯合成立5人小組，在確保透明公開的基礎上進行，從最雜、最爛的品牌集中度差的品類開始，逐漸涉及到所有品類。”物美集團辦公室主任、北京超市事業部副總經理喬紅兵向記者表示，壹線品牌將會全部保留，而對壹些中小單品的汰換率將達到20%。 “此次競標采取暗標的方式，標底是40萬元/年，最終從十幾家供應商中選擇四家。根據最後公布的結果，這四家供應商其中兩家出價51萬元，壹家出價45萬元，壹家出價41萬元。”壹位參加招標的供應商告訴記者，所謂重新招標，不過是再壹次“壓榨”供應商的借口，因此大家參與度不高，很多人當場表示不參與競標。 對于上述說法，喬紅兵認爲，這是聯合招商被中小型供應商誤解了。在他看來，此次對供應商的聯合招商的主要目的是實現商品結構的優化，通過打破現在的競爭格局，減少中小經銷商在商品供應結構的比例，從而引入更多的直供品牌商。招商中標後的促銷服務費，將與廠家的經營單品數量及貨架陳列位置成正比。 但亦有供應商認爲，這種“汰換”過于殘忍。“物美供應商分爲三類，壹類如可口可樂、寶潔這樣的壹線品牌，他們給物美帶來客流和人氣；壹類如朝批這樣的供應商，他們給物美帶來業績；最後壹類是中小型供應商，他們給物美提供60%以上的費用。”上述供應商表示。 “由于對單品的汰換率會達到20%，這壹做法必將觸犯到壹些小品牌、實力較弱的經銷商的利益，有的可能就此要丟掉飯碗了，所以才會引起壹些人的反對。”喬紅兵表示，壹些大品牌對這次招標表現得更爲積極，比如在織物護理品類，寶潔則表示要參與。而壹些廠商也願意站出來，跨過經銷商采取直供，壹家秋梨膏的廠家就表示，明年將直接與物美進行合作。 據喬紅兵介紹，這次聯合招商的考核指標將從四方面對商品評分，即從商品供應能力、進價折讓水平、售後服務支持（宣傳推廣支持）以及促銷費用的投入幾方面進行考量，並非價高者得。當然，如果供應商需要增加商品的陳列數量，擁有更多的貨架，也需要投入更多的資源和促銷服務費用。 物美此次聯合招商之所以在中小供應商層面觸動頗大，主要是因爲在此之前，壹家供應商只繳納壹次進場費，而此後有可能每年“競標”壹次，就要繳納壹次費用，而且不同的品類還要分門別類競標進場費，從而加重企業負擔。“我代理了7個品類，按照以往，繳納幾十萬元的進場費足矣，如今算下來200萬元都打不住。”壹位供應商表示。 對于重複收取進場費加重供應商負擔的說法，喬紅兵明確表示：“對于每年收取進場費的說法我們並不認同，按照行業慣例，購銷合同是每年簽署的，需要零供雙方會重新就新年度的生意規劃、市場提升計劃進行討論。動態變化的是市場格局，因此每年都要帶來新的不同的合同約定條件。” timberland門市 chanel 香奈兒中文官方網站 lv名牌包型錄 timberland 特賣會 2013 new balance 2013新款 new balance 2013新款 lacoste鞋 timberland門市 new balance 專賣店 愛迪達外套 耐吉,levis特賣會2013 ugg boots台灣專櫃 愛迪達專賣店 ugg雪靴專賣店 ugg雪靴專賣店 nike 新款3折賣 timberland 特賣會 2013 | |
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