▲Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章，分享她經營新媒體的看法。

Ruby林珮瑩提供

以下為全文

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《小資族如何自營電商》

在新冠肺炎之後越來越多人養成了利用網路購物的習慣

大量的KOL與直播帶貨頻道

讓人在方便之餘也可以利用另一種購物體驗來滿足消費的需求

甚至還能在電商上佔足了便宜

電子商務究竟能不能成為小資族在下班後

當作賺取外快的另一份副業呢?

電商雖然不用付出實體通路的場地費用

但卻不能完全免除其他的費用與時間投入

如囤貨、包裝、物流、退換貨等

而這些也正是大多數人難以跨入電商領域的障礙

近年來卻有個新穎的電商模式在疫情期間悄悄地在國外爆紅

也就是Dropshipping以及聯盟行銷

這兩種電商模式最大的特色就在於

你可以完全不必擔心物流的問題

也就是說

你要是能找到不必囤貨的產品進行合作

就能完全只靠生產內容來經營電商生意

Dropshipping本質上就是一種F2O的行銷模式

繞過傳統批發商和零售通路

直接把商品從工廠送到消費者手中

並從中賺取價差

經營者需要做的事情就只有把訊息散布出去

所以想要經營Dropshipping的人

只需要專注於選擇產品、市場行銷、客戶服務與處理訂單

其中最重要的便是產品選擇與市場行銷

有接觸過電商的人應該都知道

能不能在電子商務這片紅海中獲利

選品至少佔了一半以上的因素

再加上一篇不錯的文案

幾乎就是獲利的保證

為了保證獲利率與銷售速度

Dropshipping一般會挑選市場上比較少見或比較新的產品來銷售

因此在行銷的策略會比較注重在FB、IG等社交平台的廣告推廣

也就是打造或跟隨「爆款」商品

比如：數年前隨處可見的冰霸杯、紅遍2019半邊天的筋膜槍，還有更多在臉書上隨處可見的大陸產品(而且多半與圖文不符)

這些產品都造就了許多利用Dropshipping而致富的人

所以說，在臉書廣告上買東西真的要三思

而目前能提供Dropshipping的平台中

比較常見的就是Alibaba與Aliexpress(全球速賣通；即國際版淘寶)

因為能將內容直接串接到社交平台的緣故

使阿里巴巴旗下的這兩個平台成為最多人的選擇

另一種行銷聯盟就相對比較簡單

說白了就是透過部落客推薦

利用部落格內轉發的公司網址下單

只要客戶購買成功就會有一定比例的利潤進帳

消費聯盟是一種比起Dropshipping還要更簡單的經營模式

你所要做的事情就只有單純的推薦而以

因此比較需要注重的就只有內容的經營、以及SEO的優化而以

這種以內容帶商品的模式

有一個最大的優勢就是：

客戶通常不會無止境的比較價格

只要產品被營造出的價值與售價相差不遠

那麼消費者買單的機率就會很高

也就是說

只要能做出好的內容

養出一批互動率高的粉絲

那麼你就有機會透過行銷聯盟這種模式來賺取下班後的外快

因此造就了一批被稱之為團媽的銷售人員

其次就是流量的經營

在關鍵字廣告或平台推廣的費用越來越高的情況下

過去常見的廣告策略已經很難產生讓人滿意的成效

取而代之的是經營議題取向的部落格、社團、Line群等私域流量

最後建議有意願經營Dropshipping或行銷聯盟的朋友

直接從消費量大的領域開始做起

例如：3C、美妝、服飾、日用品等

並耐心且長期的生產內容

大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。

Ruby - 林珮瑩粉絲專頁：https://www.facebook.com/rubybaby419/

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　　徒手剝柚子，你算過六分鐘能剝幾粒？對台灣學生來說，這不算困難，但是，對從未接觸過的外籍生來說，可就是一大挑戰了！趁中秋節前夕，慈濟科技大學特地為外籍生（馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、印尼、香港）安排剝柚子、吃月餅、講故事競賽，讓他們也能「入境隨俗」過中秋。只是，剝柚子比賽成績差異不大，沒想到，菲律賓學生竟能在3分鐘內吃了9顆月餅（如蛋黃酥大小），讓台灣學生都嘖嘖稱奇！

　　對馬來西亞籍學生來說，中秋節就是吃月餅、剝柚子，還得家家戶戶提燈籠！對泰國籍學生來說，除了吃月餅，還得祭拜祖先！然而，對大多數是天主教徒的菲律賓學生來說，從來沒聽過「中秋節」這名詞，但是，甜膩膩的月餅，卻是很對嗜甜「螞蟻人」的胃口。長期照護科二年級學生（菲律賓籍）宋傑表示，沒想到小小一顆月餅，竟還分豆沙、蓮蓉等不同口味，很甜又好吃，忍不住3分鐘吃了9顆！

　　為了增添困難度，剝柚子採六分鐘計時制，在不使用工具的前提下，得保持外觀完整，又不能殘留太多白色果皮。護理系二年級學生（泰國籍）黃杏蓉表示，盡全力才剝了5顆柚子，導致指甲好痛，現在才知道每一瓣柚子真是「得來不易」。

　　有趣的是，講故事競賽以抽取關鍵字，例如學校、月餅等單詞，現場僅有5分鐘討論，並推派一人上台講故事，考驗臨場反應。醫學影像暨放射科學系三年級學生（馬來西亞籍）楊麗敏表示，在大馬僅有吃月餅、柚子、提燈籠的習俗，十分驚訝台灣的中秋節竟然和烤肉有關聯，真的想不通。

　　同時，慈誠懿德會爸媽也準備「淨斯」的五穀粉、餅乾，和學生動手自製月餅。慈誠爸爸陳力壽表示，因為「淨斯」產品講求自然、減碳，宣導環保的同時，也讓孩子們吃得安心健康。資訊科技與管理系一年級學生（馬來西亞籍）陳星潔表示，因為首度離家讀書，能和這群「把拔、馬麻」一起做月餅，提前過中秋，十分開心！

　　另外，慈濟科技大學也帶領失智社區服務據點瑞智憶學苑的長輩們，自製脆皮可口的「波蘿蛋黃酥」，讓阿公阿嬤跟流行，又不必排隊搶購，材料方面也挑選低糖豆沙，老大人們吃得安心又開心！84歲的簡阿嬤表示，甜粅粅，揪好呷。

(撰文／葉秀品、王上秦、楊麗敏，攝影／彭斯源、蔡胤穎、王上秦)