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茫茫網海中如何將自已網站作好 網路行銷 ?如何讓人們瀏覽到你的網站，其實若不花錢花心思做網站推廣顧客永遠不會上門的，在網路上做生意怎樣促銷賺錢，基本上行銷思考模式還是與馬路上開店在大樓內開公司一樣，不同的是在網路上各界是利用資訊網路的 科技 打破傳統時間和空間，改提供以24小時即時性的服務傳達商品訊息，基本上對做生意的老闆而言也是一個經銷通路，因此網站的老闆們還是要以消費者需求為導向，從行銷學的4P來思考訂定經營策略，甚至利用Internet的優勢特性來創造商機，思考行銷4P包括找到適合在網站上推出的產品﹝Product﹞訂定網路族群可以接受的價格﹝Price﹞，在網路這個通路﹝Place﹞上如何將貨品或服務快速提供給客戶，更重要的是如何讓人們願意上網看你的網站，這便是推廣﹝Promotion﹞的功夫了。

Product : 什麼樣的產品適合在網路上銷售呢? 請務必面對現實,不要一廂情願,或自以為是,有些產品如果不在 4P 的組合中與您傳統的銷售模式作一個修改的話,直接拿到網路上來想要有好成績無異是緣木求魚.

我們不想在這裡舉例告訴您,哪些東西好賣哪些不好賣,但是我們建議您可以看看現在在網路上面賣得好的是哪些產品? 他們是否有一些共同的特色值得您思考??

Price : 價格,一般來講,網路上面的價格制定,是應該可以跟您傳統的銷售模式不一樣的,甚至您可以在價格的制定上面,透過程式的控制,透過統計分析,來做到因人而異,也就是同樣的產品,在您的網站上,因為不同的人(或地區,或時間…..),而販賣不同的價格.

Place : 通路,這個在網路上可是非常重要的,很多人以為網路本身就是一個通路,而且僅是一個通路,其實不然,透過新的網路通路觀念,很多的小公司,因為本身產品的定位,市場競爭力夠強,再加上有網路通路的嫻熟運用技巧,而達到在短時間內創造可觀的業績的例子已經層出不窮,比比皆是. 譬如說,色情網站,現在的情色網站經營商不但自己經營情色網站,甚至讓有一經營這樣服務的人,很快速的能夠透過他們的架站機制,以及豐富的內容,快速的架設出一個屬於經銷商自己品牌的網站,出售上游提供的產品,透過無數經銷商的各種行銷管道,達到最大的銷售業績!

Promotion : 您的產品的推廣在網路上來說就是網站推廣,網站推廣無疑是非常需要投入大量腦力的一件工作 ,首先你有幾個方向要著手: 搜尋引擎 登錄,廣告交換連結,Email 行銷….

從產品的促銷來說,在網路上你可以很輕易的透過將您的網站作一個完整的資料庫以及 程式設計 方面的改進來使得您可以:掌握客戶動向,分析購買行為,了解商品趨勢以及熱銷產品…..從而讓您可以玩出很多的花樣來,例如: 您可以在季末出清時主動通知一些對此產品有興趣的客戶,以優惠價格提供給他們. 您可以在網站上限制買紅標產品必須搭配綠標產品, 您可以設計出幾個優惠包,每一個 Package 限定好要怎麼搭配購買哪些東西,然後給予一定的優惠,或是您也可以來個限時大搶購…… Anyway, Your idea is the only limit of web promotion.

當您在網路上有了一點成績的時候,這時,您可能還不夠 Happy, 因為,與您傳統的銷售管道相比,這算什麼? 您可能會覺得這不過是九牛一毛,但是請您想想,您是否還可以透過一些改進來增加這個通路的收入?? 如果您的網站夠自動化,業績慢慢提升到一定比率,是否可以增強您企業的穩定度,不用因為某個業務人員離職或是因為通路商的改變甚至是像 SARS 這樣突發其來的事件而影響您的業績? 還有,比起傳統的通路,您在網路上的銷售是否拓展了您原先碰觸不到的客層,是否成本比較低廉? …..等等,都是您必須繼續投注心血在上面的原因.

轉貼來源：群盟科技

參考文獻：

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