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| 2009/10/16 23:25:17瀏覽439｜回應0｜推薦1 | |
1. 【市場開發】：開發潛在商機的數量 2. 【建立親合共識】：與潛在服務對象或合作夥伴相互了解、溝通，以及業務團隊工作報告的質與量。 3. 【銷售預測與關係經營】：取決於銷售人員及業務團隊的生產力。 4. 【成功結案能力】：爭取機會和訂單勝出的比率。 5. 【營收】：實際營業收入值。 6. 【業務支援成本】：所需資源投入的多少。 7. 【保留住服務對象】：擁有服務對象的忠誠度有多高。 服務對象的銷售力平均績效如下： 1. 市場開發：提高５２％ 2. 建立親合共識：增加３３％ 3. 銷售預測與關係經營：強化３３％ 4. 成功結案能力：增加２７％ 5. 營收：成長３４％ 6. 業務支援成本：減少２３％ 7. 保留住服務對象：提升３０％ |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
