追求一場決定性勝利的人，有時必須擺脫過去的經驗與怕輸的顧慮；因為「想贏」未必能贏；但只求「不輸」的人，肯定會輸。


讀書會的朋友問，被項羽做掉的那個宋義，果真有那麼差嗎？假設給宋義領軍，聯軍就不能取勝嗎？會不會宋義死得其實冤枉，而時勢造英雄，項羽只是僥倖得勝呢？


知識與經驗，是人生的重要財富；但執著於過去的知識與經驗，反而會讓自己陷入困境；宋義一生盛衰，就是這麼一回事。宋義之所以成名，是因為他發現項羽的叔叔項梁因連戰勝而輕敵，勸諫不聽，預言近日之內，項梁必敗，數日之後，項梁果然兵敗身亡 ；宋義因「兵未戰而先見敗徵」，有「知兵」之名 ，而被楚懷王任命為上將軍，準備救趙之圍。


宋義抵達戰場後，並未積極交戰，反而原地一拖四十六天，這一拖，讓急於報仇的項羽十分不滿，但宋義自有打算。他的打算就是「不救趙」，就讓秦軍與趙軍你死我活吧，只要戰事持續，萬一秦軍勝，也氣空力盡，取勝不難；萬一秦軍敗，漁翁得利乘勝追擊，更是不難；總之無論局勢如何發展，宋義就是堅不出兵；不但不出兵，還間接恐嚇項羽，發佈命令說：「猛如虎，狠如羊，貪如狼，彊不可使者，皆斬之！」但這個等待戰略不被項羽所接受，而「被堅執銳，義不如公；坐而運策，公不如義！」的說法，更不能讓項羽信服。總之最後就是項羽斬宋義，背水出擊，打贏鉅鹿之戰，正式終結秦軍的不敗神話！


歷史總是成王敗寇，當勝利者的光環出現，我們往往忘了失敗者的經驗，一樣重要；我承認在這個問題出現以前，我從沒想過要分析宋義，所以這是一個好問題，因為被問的當下，我有點被震到。

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以下是我的看法：


宋義，當然不是肉腳，事實上那個血肉模糊的時代，能幹上大將軍的人，沒人是肉腳；所以宋義的問題不是能力，而是他被自己的經驗限制了。


被怎樣的經驗限制？


宋義被「秦軍不敗」的經驗限制——曾滅六國的秦軍當然很強，反秦勢力先前雖取得幾次勝利，但並未重創秦軍主力。這時候的秦軍，無論規模、氣勢、或實戰經驗，都占盡上風；更何況楚軍這邊善戰著名的項梁才剛戰死，秦軍正處於絕對優勢。宋義既然可以一眼看出項梁將敗，那麼他會怎麼看待自己的未來？


宋義始終認為「秦軍現在正強，以我的經驗，目前不可能擊敗秦軍」；再加上他認為自己的強項是兵法謀略，而非衝鋒陷陣；很自然的，他會用「猛如虎，貪如狼，彊不可使」的眼光看待血氣方剛，但經驗還嫌不足的項羽。由於項梁的失敗就在眼前，強勁的秦軍逼得宋義無法往「積極求勝」的方向思考，於是他的戰術，便受限於等待機會，避免失敗，但消極的「避免失敗」反而會將楚軍帶入更大的危機，因為事情可能會如項羽所預測——楚軍因長期等待而士氣萎靡，等趙軍被秦消滅，擊潰趙軍的秦軍不但士氣大振，還乘勝追擊，回頭消滅僅存的楚軍 ，最後不但宋義預期的漁翁得利沒發生，反而導致大家一起被殲滅！


所以項羽的思考與宋義的思考，有什麼差別？


宋義被自己的經驗限制，被失敗的陰影籠罩，他認為自己面對打不敗的對手，因此他的思考方式是：「保全實力，避免重蹈覆轍！」可是保留實力就必須限制行動，限制行動等於處於被動，而當敵軍處於絕對優勢時，處於被動，就是等著被對方消滅！於是宋義的思維方式出現一個無法解決的漏洞——他認為只有等到敵軍變弱，才是出手的時候，可是萬一敵軍不但沒變弱，反而還變強了呢？


越怕失敗，越容易招致失敗！因為當你所有的努力都只是為了「我不要輸！」你就沒時間思考「我怎麼贏！」相較之下項羽的思想方式在這裡顯現了絕佳的優勢：他追求的，不是「不敗」，而是勝利，因為就士氣即將快速下滑的楚軍來說，已經沒時間「等」出一場勝利，如果不立刻用一場決定性勝利扭轉下滑中的氣勢，再拖下去，也不過是延長死亡的時間……


項羽贏了，不被經驗綑綁，沒有退路，破釜沈舟的楚軍，打出氣勢，讓章邯的四十萬大軍，再度證明戰史中一條不變的定律——「人數占優勢的部隊，只要遭受十分之一的損失，就會走向失敗！」其實鉅鹿之戰和先前幾場戰役一樣，根本沒有消滅秦軍主力，但是這場戰役是一場決定性勝利，因為當秦軍「無敵」的神話破滅，原本與宋義有相同思維方式的人，會自然拋棄他們「不敢求勝」的心態，扭轉弱勢團隊的氣勢；而原本處於優勢的一方，反而會因為原本必勝的經驗遭到突破，打從心底，開始崩潰。


宋義的考量沒錯，但楚軍迫切需要的，是一場有限時間內的決定性勝利，不幸的是這不是他的思考所能勝任，而實際上等待時機的風險，可能比項羽背水一戰更高！


在這次議題中，我不想從軍事/政治/後勤的角度分析「秦軍為什麼失敗」，我只想觀點設限，說明宋義為何失敗，與項羽為何成功，而結論一如開頭：追求一場決定性勝利的人，有時必須擺脫過去的經驗，不用考慮對手多強的問題，「因為只是『想贏』，未必能贏；只求『不輸』，肯定會輸。」我認為正是這兩種不同的觀點，決定了為什麼項羽取代宋義，打贏這場決定性戰役。

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延伸意見：

俗話說：「秀才造反，三年不成」，又說：「劉項原來不讀書！」
為什麼知識上屬於相對弱勢的劉邦、項羽打得出天下，
反倒是那群成績好讀書多的知識份子，乖乖作他們手下？


因為過量的知識經驗，適足以成為思考枷鎖，
結果當你面對關鍵決定，決斷力反而被爆炸的資訊垃圾箝制，
劉、項兩人的特色，就是他們身上最少負擔，
知識垃圾與經驗垃圾無法對他們的判斷構成阻礙，
他們本身也許無法看得深看得遠，但當他們面對關鍵決定或關鍵戰役時，
比知識背景充分的人，更能做出冷靜判斷（當然「不被資訊干擾」與「不肯接收資訊」還是完全不同的兩回事，項羽最後還是被自己的經驗侷限，加上因為拒絕接受正確資訊而失敗）。


每個人，早晚都得面對自己的決定性戰役。
只是面對這場戰役的時候，你是宋義？還是項羽？


一生要面對的決定性戰役，算算其實沒幾場，
其實我覺得決定性戰役，很少發生在大學以前；
因為多數人直到畢業，也還沒建立自己的價值觀，確定自己的方向，
那些「結果並不因此決定你未來的走向」的小考試，不算決定性戰役。
只是台灣的父母往往很猴急，經常讓小孩在不需要負那麼多責任的年紀，
就逼他們誤以為「每一場考試，都是人生終至關重要的決定性戰役」，
等到有一天他們真的必須面對人生的決定性戰役時，
他們累了，
乾脆「志願給你寫，老公給你挑，職業你決定，隨便以後怎樣都算了！」


連對象都可以交給爸媽挑，叫你爸老媽幫你洞房花燭夜算了。


請自己打贏自己的決定性戰役，
其實對我來說，我的決定性戰役，這麼多年，也不過就是那一次，
就是十一年前，專科畢業考插大那次，
那才是決定「為什麼我現在在這邊」的決定性戰役，
除此之外，其他那些大大小小林林總總無關緊要的那些場面，
都是幕後花絮，
就像等你三十三歲再翻出N年前的月考成績單，
會跟我一樣，覺得那些考試，好像是上輩子的事。


想贏的人，心中不能存在「敵人不敗」的想法，
如果你自己都覺得「慘了！」「完了！」「敵人太強了！」
你就站在不勝之地，
站在不勝之地，又要怎麼贏呢？

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還是聊一下歷史：


章邯擁有數十倍餘項羽的大軍，為什麼會慘敗？


戰勝的關鍵，其實不在「人數眾多」，而在「兵力集中」；章邯儘管坐擁重兵，但這些兵力並非全部集中協調作戰，秦軍其實是分批各自出現，儘管總人數也許有楚軍的十倍，但真正擋在項羽面前的秦軍，可能沒比楚軍多多少。在人數相差不多的情況下，沒有退路而士氣正旺的楚軍戰勝，並不令人意外。


鋸鹿之戰實際上並未重創章邯主力，章邯大軍沒被包圍，沒有立即的危險，損失的情況也不算嚴重，真正影響章邯作戰決心的，是趙高；由於擔心「有功亦誅，無功亦誅」，章邯不但沒用太大的決心打擊項羽，反而在考慮投降的期間，又被項羽連敗數次。而項羽之所以接受章邯的投降，原因是後勤匱乏，自己也打不下去了（項羽召軍吏謀曰：「糧少，欲聽其約。」）所以秦軍投降的主要因素是內政而不是軍事，如果單就兵力人數與補給狀況論，時間拖越久，對項羽越不利。


不過上面那句話是廢話。


因為不論拖不拖，劉邦都會先打進關中，結束秦王朝，所以不管項羽打贏還是章邯拖贏，結局都是劉邦贏。


但是堂堂鉅鹿之戰，當真這麼沒價值？


當然不是，鉅鹿之戰是楚軍反守為攻的開始，沒有這場關鍵戰役，章邯不會被項羽牽制，秦軍主力如果沒被項羽牽制，劉邦那一路更少的兵力，真的打得進咸陽嗎？


這種結局，超出宋義的預料，其實也超出項羽的預料，但有一件事還是沒變，那就是改變現狀，經常只靠是一個人的一個決定，只是弔詭的是，當你的經驗知識越多，你卻可能越難做出這個必要決定。

引用自:http://blog.yam.com/e415/article/16227344