機會總是留給有準備的人

主講人：基泰建設 馮先勉 總經理、吳竹明經理

對這個題目「機會總是留給有準備的人」，與我們相關的是，我們要準備什麼呢?有的人一輩子都在做準備，「準備」這件事反而變成所有罪惡的藉口。我們到底要準備什麼呢？在古代，每個女孩一出生之後，從小學女紅、裏小腳、學姿態，為的都是在準備一件事──嫁出去。

一、人的一生都在準備做一件事－成為可以獨當一面的人

人生的過程裡都是準備成為一個可以獨當一面的人，在社會中可以成為一個獨當一面的人不超過10%，有高達90%的人無法成為可以獨當一面的人，那麼，用什麼指標來衡量，能不能獨當一面呢?

例如，打仗時指揮官叫A隊長負責左邊，叫B隊長負責右邊，此時如果A隊長問指揮官：「我負責左邊，應該要做什麼事？」，這就是無法獨當一面的人。例如，籃球比賽時，當教練要求甲擔任後衛，甲卻問教練：「後衛應該要什麼事？」那麼甲就是成為無法獨當一面的人。

因此，能夠獨自獲得勝利就是能夠獨當一面的人，求勝就是獨當一面的企圖心。在工作上，每個人都在等待一個機會，能夠發揮的機會，但有沒有人能夠保證，這件工作交到自己手上，一定沒有問題，一定能達成。

例如：當景觀的部份切出來，外包給另外一家廠商，那麼燈的部份，應該是原工程負責，還是景觀要負責呢？做一個燈，需要有很好的基礎，必須考量防水的問題，一件小事，卻涉及許多的小步驟，要有很多的準備，才能確保未來完工後燈可以使用，沒有問題。會做這件事的人滿街都是，但有許能真的做好，能確保未來沒有問題呢？沒有幾個人敢這樣保證。

現在體育新聞最熱門的話題，就是台灣之光王建民剩下最後一次的機會。我們每一個人也是如此，都只有一次機會，我們真的有把事情做好了嗎？如果有做到，機會就是自己的，機會天天都有，如果沒有做到，一天到晚都需要別人的支持、需要別人協調，一輩子都沒有機會。

我們是否有期許自己成為一個能夠獨當一面的人，就算沒有其他人的支援，也能把事情完成。每一個人總是看到自己的利益、自己的福利，卻沒有在當一個有準備的人，一輩子沒有機會。

二、目標型的調整工作內容

在工作中，應該針對目標調整作業，例如，銷售合約，光是停車位的坪數，我們就寫了一堆條文，反而變成讓自己沒有彈性，造成交屋困難。應該僅針對車位坪數、多少車位，告知客戶即可，客戶不會因為這一項條款而不簽約。所以目的性的調整工作內容，是我們目前所要做的事項。

在公司中，有沒有同仁敢保證蓋一棟地上19樓，地下6樓的建築物，每坪造價13萬元，多出的費用自己負責，節省的費用公司與自己一人一半，有沒有同仁敢這樣承擔呢？沒有，為什麼？因為大家都還沒有準備好。

機會總是留給有準備的人，沒有目標，就做不成事，今日公司的目標就是控制造價，提高品質，那麼在各專案的主委，心中是不是有了願景，如果沒有願景，就不能獨當一面，即使位居高位，仍然沒有機會。

三、不斷模擬與磨練

有準備的人，其特質就是，既然要執行就已經做好萬全的準備，而不是在面對問題了，還是天天問問題，反而是已有萬全的準備，準備好全力衝刺。

在準備的過程中，就是每天不斷的模擬與磨練，當模擬的狀況愈多，比所有人都瞭解的時候，面對真正的問題，即使有著千變萬化的不同情況，也能一一解決。

每一位位處第一線的同仁，要能獨當一面，就是專注管好自己所做的那件事，即使是一件很小的事情，只要能不斷累積經驗，把客戶經營好，在任何時間都做好準備，隨時都可以上場應戰。