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| 2008/10/31 17:52:25瀏覽1020｜回應0｜推薦7 | |
| Top Sales 完全了解銷售吸引力法則 : 你送出什麼？就會回收什麼？
- 當準服務對象不見你的時候，你要想想是否她有非常重要的事走不開？不然就是你沒有發揮足夠的同理心； - 當準服務對象不尊重你，你將知道如何修正你的態度或說話的方式及內容； - 當準服務對象及其團隊拒絕你，妳也將知道可能價值主張說的不夠明確； - 當準服務對象或決策委員會成員回答的含糊，可想而知一定是你請教提問的不夠具體； - 當準服務對象想法或意見表示的很少時，那是你問的不夠多或不夠好； - 當準服務對象或共同評估人員已有其它同業的優先選擇時，這肯定是你或你的服務團隊努力得不夠； - 當準服務對象提出嚴苛的條件時，我想: 這是你對於未來對方能擁有的個人化具體可得的願景描繪的尚不如他意； 要什麼銷售成就? 由你決定。 |
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