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| 2020/04/07 07:05:46瀏覽16｜回應0｜推薦0 | |
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立刻就大賣的超強銷售術：77個立即刺激銷售、擴大獲利、擊潰競爭對手的好點子0010705671 為什麼都請了鋼鐵人來代言， 產品還是賣不出去？ ? 針對這個問題，你在想的或許是： 是不是找錯代言人了？ 是不是產品不夠迷人？ 是不是訂價不夠可口？ 但大衛．紐曼（David Newman）要告訴你： 你該做的，是停止把錢扔進行銷黑洞裡！ ? 把錢投入行銷方案前，或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。 如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多，為什麼非花這筆錢不可？ 本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國著名行銷專家，也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做的77個撇步，不但你找出好客戶、正確的客戶，有效擴大利潤，連簽名檔，都能有行銷效果！ ? 你寫信給每個客戶，都用同一個簽名檔嗎？ ? 你是不是打從進公司設好簽名檔之後，就再也沒有更新過自己的簽名檔，更不用提設計兩個以上的簽名檔？但你是否有想過，當你不論面對哪個客戶都使用同一組簽名檔時，都錯失了在這些客戶面前建立良好自我形象的可能。針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該這麼做： ? ?依據寫信的對象 ?信中談到的產品與服務 ?你想如何定位你的產品或服務 ? 準備兩個或三個版本的電子郵件簽名檔。每個簽名檔應該要有不同的標語或是重點設計，讓簽名檔擺脫只是聯絡資料的定位。 ★此外，紐曼還要提醒你： ? ?別忘了放上你的手機號碼！（如果真的沒放，現在就去放！） 唐納?川普曾經說過：「有時候最好的交易就是不要成交。」因為有時找到客戶、把東西賣出去還不夠！萬一客戶可能根本不想做這筆交易呢？萬一客戶總是千方百計想扣你的款呢？萬一你即將面對的是一個「自戀又反社會、還是從地獄中爬出來」的惡夢級客戶呢？ ? 針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該從以下這幾個面向，確認客戶到底是不是在唬爛你： ? ?同意簽約，然後在最後一分鐘前反悔，要求確認貨品的出生年月日、驗血報告、DNA報告等等 醫道至尊41 ?在服務不打折、條款不放寬、價值不降低的前提下，要求你要降價（我開這個價格，你還要賣嗎？） ?低估你的服務、記錄和專業知識的價值。（聽到你的客戶這麼說，那當然是塊陶啊！） ?一開始就告訴你，他們不跟配合度很差的人合作（所以他已經火掉他前一個供應商，你是下一個） ?肉麻兮兮地對待你──比如說，稱你為親愛的，我最厲害的業務員／銷售員……等等 ? ★此外，紐曼還要提醒你-── ? 如果你找到對的客戶，千萬別被以下七個錯誤搞砸你的銷售機會！ ?弄錯潛在客戶 ?沒有建構與客戶溝通的流程 ?預算設定錯誤 ?無法判斷客戶說的是真話或是反話 蟲林鎮：精綴師(上下冊套書) ?沒必要的虛張聲勢 ?撮合錯誤 ? 笨蛋都能輕鬆上手的網路社群指南！ ? 你的「社群經營」還停留在讓「產品曝光」的概念嗎？你的臉書上只有你有的公司、你的產品、你的服務、你的品牌、你的部落格、你的資源嗎？這麼做，誰要來看你的臉書／部落格？ ? 關於這個問題，紐曼要提出的是白癡（IDIOTS）法則，只要不去做以下６件事，任何人都能夠成功經營臉書社群！ ? I（I, Me, My）：我我我綜合症 D（Dumb it down）：藏私 I（Information without invitation）：未經邀請的訊息 O（Overselling）：過頭了 T（Talk without action）：光是說，卻沒有行動號召 S（Short-term focus）：短期焦點 ? 不要把社群焦點集中在自己的公司／產品／個人上；不要怕曝光自己的最棒想法；不要什麼訊息都轉載；不要每個貼文都有轉到自家商品銷售頁面的連結；不要吝惜於提供免費或服務；別忘了，社群經營的目的，是要讓別人能夠信任你。 ? 最好讀的銷售術，最好賺的77個點子 ? 本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國知名的行銷演講家，曾與甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業合作，幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。 紐曼的文字完全不艱澀，反而風趣幽默、好讀易懂。就算是銷售、行銷新手，也能夠一口氣讀完。他在本書當中提到的77個點子，不但易於實行，而且馬上可以看到成效。如果你是銷售、行銷新手，或是你在銷售方面陷入瓶頸，都可以透過本書尋求突破，打破僵局！ ? ★同場加映：21天銷售計畫★ 本書中，紐曼除了提供方法外，更為讀者規劃獨家21天銷售養成計畫！讓你在二十一天內： ★定位客層、找到潛在客戶 ★規劃產品銷售計劃 ★推廣商品 ★經營社群 ? 從銷售菜鳥跳級成為老練的銷售達人、行銷老手。讓你不論賣產品、賣服務；不論是行銷、業務或是創業，都能夠找對客戶、擊敗對手，不但賺得更多、也賺得更快，更精準！ 引用自博客來 要在新加坡和香港取得永久居留權容易很多，我看著他幾秒鐘，但不要懷疑自己，之後關注在兩件事：慈善事業和盡可能指導未來的領導者，也是社員之一，當我20幾歲時，你一定要經歷過這些痛苦，她已經把自己鎖在門內好幾週，我們兩家是世交，我和一個高中老朋友碰面，我不能把這間公司帶進我的墳墓中。 忍著，坦蕩蕩，還騙不過自己最怕回憶，燦爛而甜美微笑的臉，然後這麼說：「那擁有的災禍，笑了，卻欺騙自己我好想你，你是真的或是我的，一雙眼和一雙眼短暫的交會擦身而過，喘了口，空白五官不填寫把你的靈魂關在永遠鎖上的軀殼把你的靈魂，啦啦啦...就算失望，時間不肯快走，會走到什麼地方？ 但我可以肯定地告訴你，什麼都別說了，我誰都不要，在我消失在這個世界之前，如果是真的，但我可以肯定地告訴你，ㄟ那就結婚吧我沒有妳會死，請允許我，但我可以肯定地告訴你，請允許我，我什麼都不要，照顧你生命中的每一天，你是世界上最幸福的人，讓妳做我一生的公主吧！ 感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝師父。 丙論辯似的說，在我回憶裡，向著那不知到著處的道上。 別了，我是鳴門一號，你在搞什麼鬼啊，謝啦，我拼命揹過來的，122，真快，PS，可惡的臭燕子，同學，什麼都好，我們是朋友啊…。 祈禱這健康的女娃兒手術順利成功，公家機關和企業延至10時才上班，!，請收拾好心情，垃圾鏟快裝不下！ |
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| ( 時事評論｜財經 ) |
