就消費增長率而言，美國的家用紡織品市場在過去十年裡，除了2008年及2009年因為金融海嘯因素，略呈5%至20%的負成長外，其餘每年的平均成長率均在4.5%左右。

從生產製造角度而言，這10年的變化，尤其是WTO為配合全球紡織品貿易自由化的潮流趨使下，在2003年正式將行之有年的配額制度全面取消，至使美國的紡織品產業全面跌入谷底。以毛巾與寢具為例，真正在美國本土製造的比例，由2003年的50%左右，驟然降至2008年的3%，使進口貨的數量超過美國貨的20、30倍以上，其慘烈狀況更甚中國大陸毛巾在台灣的市場占有率。

中巴印 拿下八成市占

在所有美國進口的毛巾與寢具國家中，無論是全棉或是混紡製品，中國大陸、巴基斯坦及印度等是超級三強，3國的總合約占進口總額的七至八成。巴西、土耳其、泰國與埃及等國屬於第二級別。在2009年中，全美進口的棉織毛巾約15億美元，台灣產品全年約37萬美元；全美進口的人造纖維類的毛巾僅約2,500萬美元，其中台灣產品約175萬美元。寢具的部份，2009年全美進口棉織類寢具約16億6,000萬美元，台灣產品全年約35萬美元；全美進口人造纖維類的寢具約1億5,000萬美元，台灣產品全年約335萬美元。

折扣店 最大銷售管道

在Home Textiles Today對全美2008年家用紡織品零售商前50大廠商，分為以下四種型態所做的調查結果顯示：

一、大型的折扣店：所占比例最大約42%。

二、紡織品專賣型連鎖店：比例居次約25%。

三、大型百貨店：比例第三約19%。

四、直接訂購：包括目錄及網路購物占9%。

50大的整體銷售金額則較前年下降6.4%。在排名方面Wal-Mart第一（35億美元），依次為Bed Bath & Beyond（30億美元），JC Penny（26億7,500萬美元），Target（26億5,000萬美元）及Kohl's（12億美元）等，這五家的總合是前50大的56%，其中Target在各方面的經營績效甚佳，家用紡織品的銷售預料將於近年內超越JC Penny。

在大型的折扣店中以全美家用紡織品零售商排名第一的War-Mart之35億美元，以及排名第四Target的26億美元最為驚人，但以銷售低廉產品為主的Family Dollar，在現階段全美經濟不景氣的情況下，表現甚為突出，已躍居全美家用紡織品零售商排名的第十一名，其總家數高達6,600餘家。

在紡織品專賣型連鎖店中，以Bed Bath & Beyond為佼佼者，達30億美元，在同類型連鎖店中，領先其他廠商如Ikea甚多。

大型百貨店類型中，以由銷售紡織品起家的JC Penny為首，Kohl居其次，Macy居第三。

直接訂購包括目錄及網路購物的類別中，則以JC Penny居首，William Sonoma第二，Hanover第三。

在Home Textiles Today的報告中，特別值得注意的是對前50大中的銷售增長調查，其中Ikea及Ross兩家公司表現至為耀眼，在經濟大環境情況不佳之下，仍然各有9%及8.5%的成長，殊為不易。

老品牌 霸主地位穩固

在供應商（進口商）的排名上Springs Global US 位居第一，銷售金額約11億美元，其中Wamsutta與Springmaid兩大美國名牌已有150年歷史，近年更以明星Cindy Crawford為名的系列產品，在JC Penny推出，成績傲人。

供應商（進口商）排名第二是Mohawk Home，銷售金額約6億美元，公司產品強項是強調功能性的浴室用各式地毯製品。

供應商（進口商）排名第三是Welspun USA，銷售金額約4億3,000萬美元，該公司與歐洲淵源頗深，曾經收購英國的Christy及葡萄牙的Sorema大廠，其中Nautica與Amy Bulter兩大名牌在寢具市場上，具有相當的進展。

供應商（進口商）排名第四是WestPoint Home，銷售金額約4億3,000萬美元，其中名牌Izod已成功跨越多個不同領域，而Snuggie則在鋪貨點上有相當大的進展，此外，該公司更擴大在巴基斯坦的工廠規模，並積極開發國際市場。

供應商（進口商）排名第五是Sleep Innovations，銷售金額約3億美元。該公司雖於2008年底宣布公司重整，但調整迅速，新董事會稱今（2010）年將有不同的表現。

供應商（進口商）排名第六是Pacific Coast Feather，銷售金額約3億美元。該公司受著名廠商Linens' N Things倒閉的影響，波及甚重，但這家具有125年歷史的北卡羅來那州公司，仍投注相當的力量在觀光產業，並在亞洲及歐洲設立6家公司，專門銷售觀光產業如旅館使用的紡織品。

原料漲 衝擊有待觀察

就家用紡織品的生產製造而言，在配額取消之後，人工成本成為主要競爭關鍵，繼中國大陸、巴基斯坦及印度之後，美國對非洲的部份國家既無配額限制，讓業者更動心的是關稅全免。事實上，許多知名的國際性公司，已在非洲生產製造紡織品銷售美國，但一般台商所接觸的美國進口商也深諳其道，對自非洲進口的產品，其價格相對要低於其他國家。

人工成本問題雖然世界各國條件有異，但朝異業結合，例如美國大廠Proctor and Gamble與War-Mart的合作，更新機器設備、積極發展設計能力、加強行銷管道、研發環保新纖維及拉大市場差異化等，則是全球的家用紡織品產業，以及所有公司在規劃和努力的一致方向。

除以上已知的問題外，今年業者更需面對歸究於氣候的天然因素，使棉花原料暴漲的棘手環境。一般而言，紡織品的40%為棉花成本，棉花每漲5%，則售價得至少調升2%。在全球景氣未卜之際，棉花暴漲是否會使剛剛稍有轉機的家用紡織業，再度陷入艱困環境，也是值得關注的事項。

顧品質 入門基本條件

此外，美國的家用紡織業品，品質格外重要。以毛巾/浴巾而言，在傳統上，美國消費者對吸水性好壞極為敏銳，此為其決定購買與否的先決條件。尤其家用紡織品是傳統產業中的傳統產業，在兩塊同樣大小的毛巾/浴巾上，極易比較出棉花成份及密度大小，而吸水性差的人造纖維毛巾，在美國幾乎完全沒有市場。相較之下，寢具對棉花成份要求雖然不若毛巾/浴巾嚴苛，但人造纖維的寢具，市場仍然非常有限。

再者，美國對消費者的保護意識甚高，以近年來普遍流行，號稱環保產品的竹纖維為例，美國聯邦貿易署已正式通知包括Sears等78家業者，禁止在銷售的紡織品中以竹（Bamboo）纖維作為環保原料名稱，因為竹纖維一旦經過處理，已轉為人造絲（Rayon），在製造過程中，大量使用有毒化學品，並且釋出有害的物質在空氣之中，故非環保纖維。

以上是提醒台商在拓展美國家用紡織品市場中，一般品質上的注意事項，不至因質料不佳、褪色或標示錯誤等因素遭退貨，而其善後的處理費用，業者的損失更大。至於拓銷及市場開發的技術，則除傳統上通過進口商批銷之外，建議台商初期不妨以網路為行銷方式，先進行市場及產品測試，待真正瞭解美國消費者對家用紡織品的習慣與喜好後，再伺機進入連鎖系統的市場。

【完整內容請見《國際商情雙周刊》第305期】。