歷經歐巴馬健保改革，過去幾年全球血糖檢測市場出現結構性問題，大廠在利潤壓縮甚至無利可圖下萌生退意，拜耳(Bayer)、嬌生(Johnson & Johnson)均出售血糖事倉儲管理系統業，國內血糖檢測業者營運大都僅能力求平穩，但泰博卻一枝獨秀，過去三年本業獲利每年創高，獲利更超過半個股本。

泰博董事長陳朝旺表示，公司成立二十年以來，很多客戶都是從零開始，由小開始培養，經過三、五年，在當地市占率成長至一成之上，甚至公司先投資，如英國客戶，公司一開始用很便宜的價格賣機器，培養了三年，試片的量拉高才盤點機開始賺錢，現在歐洲已經打進義大利、法國、波蘭等，目前客層分散，最大客戶年營收貢獻約二億多，營收占比七～八％，目前泰博在全球市占率已經躋身前五～七名。

產品通路扎根是王道

醫療器材最重要是「扎根」，陳朝旺說，根基就是產品要好，一旦產品的品質穩定、價格有競爭性，只要找到不太差的合作對象，就有機會搶得市占率。另一個重點則是「通路」，通路對營運有加乘效果，必須了解每個國家法規、政策，若弄不清當地市場法規、政策亂報價，不要說拿不到標案，就算拿到也可能少賺甚至破壞價格。

倉儲管理系統一定會有的入庫管理，我們會在倉庫的出入口加裝ＲＦＩＤ的自動辨識通道，另外在通道的上下左右位置來安裝四個天線，來保證ＲＦＩＤ的電子條碼不會被漏讀，可限定識別範圍來防止誤讀。當接到入庫單後，可按照一定的規則將物資進行入庫，當ＲＦＩＤ電子條碼（超高頻）進入ＲＦＩＤ固定式的讀寫機的電磁波範圍內時會主動啟動，然後ＲＦＩＤ電子標籤會與ＲＦＩＤ固定是讀寫機進行通信作業，倉儲管理系統像ＲＦＩＤ自動辨識通道會批量採集一種或多種物資的訊息，完成後就能在通道上的ＬＥＤ螢幕上滾動顯示入庫物資的訊息，顯示的內容如入庫物資的品名、數量、型號、種類等等。若遇到非入庫計劃內的物資入庫，或讀取不到物資信息等異常狀況，通道就會發出聲光進行報警。因此同時通道會在有線或無線網路的連接情況下，將正確的物資訊息實時上傳倉儲管理系統更新數據庫來做到完成的入庫流程。

也因為對產品、通路重視，泰博的研發、行銷費用較高，但也享有較高的毛利率。陳朝旺認為，低價競爭時代已經式微，品牌廠若遇到代工品質不佳問題，光客訴電話可能就接不完，一通電話成本可能五～十美元，甚至造成信譽不佳，以後就可能無法再進入該醫院等通路。

「低價搶標是無底洞，低永遠有別人更低」，以前是台灣島內互打，後來變成韓國低價競爭，現在是中國打價格戰，但價格已經不是唯一參考，現在很多國家的標案不再是唯一價格標，而是兼顧技術、規格，一般技術占七○％、價格三○％，也就是政府可能挑出幾家再讓使用者決定，如果產品設計不佳、沒有投入行銷，消費者不埋單也沒用。