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| 2015/09/14 08:36:00瀏覽1072｜回應0｜推薦0 | |
 今天要分享的主題是60秒自我介紹，在BNI的流程當中有一項60秒 自我介紹，目的在於讓來賓及家人可以快速的了解會員們所屬行業、 服務的項目與專業，進而達到互相引薦業務的目的。  當中有兩個非常重要的重點就是 1.要簡潔易懂 2.要讓別人聽了都想幫你銷售 舉例來說: 我們西餐代表秀娥姐的燉飯，濃濃的奶香，伴隨海鮮的香氣，配上義大利 進口的白酒，緩緩的滑入喉嚨，是不是讓人聽了就很想要幫秀娥姐推薦呢?  但是一分鐘到底要說些什麼? 首先你要有一個響亮的SLOGAN，這個SLOGAN的目的是要在簡短的句子裡面， 不斷加深印象，發揮重複的力量也就是洗腦的作用， 當中必須包含您的服務項目、姓名以及為什麼要使用你的服務。 舉例來說: 請問一下房屋過戶要找誰?? 為什麼? 房屋過戶當然是找宥德囉，因為他安心可靠又值得 (房屋過戶找宥德、安心可靠又值得) 喝好茶要找誰?為什麼?喝好茶一定找超斌哥，因為能讓人健康又安心 (喝好茶找超濱，讓你健康又安心) 一分鐘內除了響亮的SLOGAN外，也必須介紹到您的產業、姓名及服務 或是曾經服務過的案例來加深印象及Credit 更重要的是您希望大家幫您引薦的明確對象  做為一個銷售者，最怕的就是無法清處表達自己所提供的服務內容， 或是講半天說不到重點，導致業務無法成交。 明確的目標，讓所有人都知道要 朝哪個方向幫助你就變得相當重要 舉個例子來說: 我們的音響達人David找了兩性交友的紅娘晴天哥 於是乎，晴天哥就介紹了一個像安心亞一樣，臉蛋好、身材讚的對象給David  如果今天David的表達不正確 David說:晴天哥，幫我介紹個女生啦~  這時候得到的結果就會非常的迥異 一個漂亮的女生 還是一個女生 相信大家都深刻了解，目標設定不清的問題是什麼了吧? 緊接著告訴大家自我介紹一些小小的技巧 1.肢體語言表達，是非常重要的，越是生動活潑，越是能讓人家就是忘不了你 2.逐字稿: 60秒鐘的自我介紹，逐字稿約160-180自最好，不要念太快讓人聽不懂，也不要太慢漏掉要表達的訊息了 3.五感輔助:在五個感覺器官當中，視覺讓人印象最深刻、其次是聽覺，因此準備一些小道具、例如: 服裝、照片等等...都是相當重要的  再來就是聲音表情了，聲音表情怎麼表達了 各位來賓大家好、大家早安 (溫和) 各位來賓大家好、大家早安 (高亢、開心) 各位來賓大家好、大家早安 (穩健) 現在要為大家介紹的是，長發分會人稱雙B跑車大魔王的 舒馬克楊~承翰  香車配美人，讓人此生不跟承翰買輛車都會後悔一世人 建議承翰下星期例會可以穿這樣~絕對讓人印象深刻 我的報告到此結束 謝謝大家 ************************************* 感謝 演出嘉賓: 1.雅廚餐廳 秀娥姐 2.專業代書-品碩地政事務所-宥德 02-2762-0315 Li0986789789@hotmail.com 3.老茶博士、益水方茶葉-超斌哥 02-2683-5155 carecb@yahoo.com.tw 4.音響達人 順風九九行動卡拉OK-David 5.兩性交友愛晴天-晴天哥 6.雙B超跑魔王-承翰 7.餐飲界孫芸芸-怡人園 Lydia采穎 email: service@myloving.com.tw *************************************  BNI長發分會: https://www.facebook.com/CF168
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