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| 2017/05/19 00:59:59瀏覽5｜回應0｜推薦0 | |
周傑倫vs汪峰：一場本土耳機之間的對決周傑倫vs汪峰：一場本土耳機之間的對決|界面新聞?JMedia 隻服務於獨立思考的人群 前輩尤物摩爾首頁天下中國宏觀娛樂體育時尚文化旅行生活遊戲軍事視頻歪樓正午APP◇ iPhone Android 關註 ◇RSS微博微信 互動 ◇吐槽報料投稿召集令好問 登錄 消息 我的面點我的關註我的二手餐飲設備買賣文章投稿報料帳號設置退出商業科技汽車地產證券金融消費工業交通投資營銷職場管理創業出國數據創投報道周傑倫vs汪峰：一場本土耳機之間的對決智能耳機不是剛需是冷門，很難推廣開來。通過與明星的合作，借助明星效應，是提高品牌知名度最快最有效的途徑。中古餐飲設備台中 眾籌之傢網 · 2016/10/24 14:48評論(0) 收藏(0) 13.0W字體二手設備回收：宋 耳機 創業 以音樂之名開啟我的1 MORE時代 眾籌項目在9月29日上線眾籌平臺，短短1周的時間，籌集資金400多萬，眾籌第一天，金額突破200萬元。 值得註意的是， 1 MORE 作為中國本土耳機品牌在眾籌上線的第一天，在北京召開品牌發佈會，正式對外宣佈：將周傑倫的耳機團隊 Tiinlab 收為麾下。據資料顯示，1 more是小米生態鏈下的一傢耳機品牌，專註於聲學研究設計和智能硬軟件開發。 1 more的起點很高。此品牌的創始人謝冠宏在富士康工作瞭十年，是富士康最年輕的事業群總經理，帶領並設計生產瞭ipod播放器、Lenovo 平板和手機、樂視TV等市場反響熱烈的眾多電子產品。 2012年年底，謝冠宏看到瞭國內品牌耳機市場的空缺，以及在雷軍的勸說下，他帶著自己的100萬創立瞭加一聯創1 more.品牌創辦不到一年，就獲得瞭小米科技、順為資本、IDG等資本的投資。2015年，1 more獲得B輪融資，由GGV紀源資本領投，參與方有IDG資本以及新加坡主權基金GIC，估值2億美元二手餐具收購。 雖然起點高，知名度卻難打開。盡管 中國制造 已成為標簽，全球主要國傢耳機市場的排名中，中國耳機以低價取勝，占據瞭全球32.8%的耳機市場，排名全球第一；然而，在全球主流品牌的耳機市場中，從市場占有率來看，中國品牌榜上無名。目前我國智能耳機的市場仍然由外國品牌占據著。 但是，外國智能耳機品牌在價格上偏高，這並不符合中國人 物美價廉 的購物理念。1 more正是看到瞭這一點，把品牌的市場定位為中低價的智能耳機研發，企圖通過價格來逐漸打開中國本土化耳機市場。1 more在2013年6月推出的第一款智能耳機定價為99元，截至目前為止，1 more智能耳機的價格基本上控制在500元以內。而國際智能耳機品牌定價區間在千元以上的品牌居多。 從網購的銷量來看，1 more耳機系列賣的最好的還是定價最低的99元耳塞式耳機，定價超過200元的耳機成交量甚少。然而不同的是，國外耳機品牌，定價過500，上千的，成交量是1 more耳機的幾百倍。由此來看，1 more的起點固然高，經過3年的發展，打開國內智能耳機市場依然艱難。 智能耳機不是剛需，市場有限 市場難打開，其原因首先在於耳機市場的需求。智能耳機並不是剛需，因而市場小。耳機發燒友隻是一部分人群，且對於耳機發燒友來說，註重的是品質。從用戶體驗上來看，1 more普遍反響很好，但是由於外國品牌的先入為主，國內品牌並不是這些燒友們的首選。所以小米打著 周傑倫 的主意。此次周傑倫的並入，作為股東，周董正式成為瞭1 more的 首席創意官 。而小米真正看重的正是 周傑倫 品牌背書。 而同樣攤上智能耳機這潭水的還有汪峰。汪峰於去年擔任耳機品牌 FILL的產品經理，並持有股份。但是 FILL的定價是1 more耳機的好幾倍，沒有500元以下的產品。盡管有汪峰個人品牌做背書以明星效應，並且有眾籌做足瞭營銷。但結果是用戶體驗反響不俗，銷量卻慘慘淡淡。在京東商城上，截至目前為止，在FILL京東自營旗艦店上，共有4款耳機，雖然沒有銷量顯示，但從評論來看，隻有寥寥的幾十、一千、兩千。這些事實也證明瞭：中國人更偏向： 物美價廉 。 智能耳機這條路並不好走，如汪峰自己曾說的：一開始拉你入夥的人不要信，上瞭賊船，沒有退路。 周傑倫與汪峰之間勢必有一場 商戰 智能耳機的市場蛋糕就這麼大，而這場營銷戰已經開打瞭。 第一步：拉明星 下水 。首先，明星要自己有意願，並對智能科技產品有興趣。在2014年9月份，周傑倫就以專屬調音師的身份臺灣電聲品牌Tiinlab.智能硬件作為 冷門 ，能把明星 拉下水 ，大多明星自身也是 智能控 。 其次，有股權誘惑。周傑倫此次加入1 more，除瞭 首席文化創意官 之外，還是股東、董事。據悉，在去年fill完成1000萬美元天使融資後，汪峰以幾百萬美元的投資和影響力作價，占FILL耳機四成左右股份。而首席文化創意官、產品經理等都是虛職，花架子，股份才是打動人心坎的東西。 智能耳機不是剛需是冷門，很難推廣開來。通過與明星的合作，借助明星效應，是提高品牌知名度最快最有效的途徑。而汪峰表示，希望FILL品牌能夠 去汪峰化 。但是，很多人包括我在內，是由於汪峰而認識瞭 FILL 。 第二步：上線眾籌平臺。本土化耳機品牌營銷戰不可缺的營銷場：眾籌平臺。去年9月， 汪峰fiil耳機發佈會門票 上線京東眾籌，目標融資1萬元，最終獲得瞭4萬多名網友的支持，籌集資金122萬元。這場眾籌成功地為汪峰耳機發佈會做瞭充足的預熱工作，汪峰眾籌引爆瞭明星跨界眾籌。而此次1 more借助周傑倫上線眾籌，走得是汪峰的老路子。而這滿滿的套路卻屢試不爽，一周的時間，1 more贏得瞭5萬粉絲的支持。 周傑倫與汪峰這場商戰，用瞭同樣的營銷手法，但是由於成立時間的不同、起點不同、定價區間不同，銷量差距已經拉開瞭。而汪峰作為產品經理，是實實在在往自己公司投瞭真金白銀，宣傳也很賣力，但價格是痛點。未來，要想在國內占據耳機市場，還要下番苦力。 更多專業報道，請點擊下載 界面新聞 APP 0眾籌之傢網界面JMedia聯盟成員眾籌之傢(www.zczj.com)是中國眾籌行業的第三方股權眾籌網站,服務於投資人和眾籌平臺,為其提供眾籌項目導航、眾籌資訊、投融資交流等一系列服務.玩轉股權眾籌,就上眾籌之傢. 關註作者取消關註 私信 相關文章熊曉鴿獨傢披露收購美國IDG幕後故事馮軍 · 23分鐘前 “反轉劇”空空狐不過是飯後談資？給你們提個醒，...鐘鐘 · 42分鐘前 共享充電寶、共享籃球……從什麼時候起 租賃也開...鄭潔瑤 · 今天 09:24 表情您至少需輸入5個字發佈中古餐飲設備台北 評論(0) E4B96ABFC274CA55 |
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| ( 時事評論｜兩岸 ) |
