一等一科技 今登錄創櫃板

櫃買中心指出，一等一科技公司（7492）產業類別為電子科技，將於周一（25日）正式登錄創櫃板。

一等一科技公司主要提供企業雲端辦公室相關產品及服務，包括企業資訊入口、電子簽核、文件管理及雲端推播等資訊軟體服務。

該公司所研發之雲端辦公室產品（U-Office Force），規劃成同時支持私有雲及公有雲的架構，內建企業入口網站、工作流程、文件管理等功能，且能提供企業自行擴充能力的創新性企業電子化平台。

一等一科技──每月300元，讓你輕鬆上雲端

在一間規模只有十人的微型企業中，員工在企業入口網站上互相分享文件、共享行事曆；在外頭奔波的業務透過手機也能直接連上企業資訊網，隨時查詢客戶 資料；而出國談生意的總經理則能透過線上會議功能，和台灣團隊開會討論。使用這些服務要花費公司多少成本呢？答案是每人一個月只要300元。

這樣的產品並非新創，台灣不少資服廠商都有長期開發的企業入口網站（EIP）系統，一等一科技就是從2006年開始耕耘EIP的業者之一。「隨著雲端時代來臨，如果企業還在用舊產品去跑舊市場，我認為這叫等死，」一等一科技總經理梁家彰說。

一等一科技從2009年開始規劃U Office Force，並向工業局申請到270萬元的軟體服務化計畫補助，整個雲端版服務的研發金額約800萬元，計畫2011年開始行銷，目前已和台灣某大電信業 者談定合作，透過電信業者來賣服務。「我們要站在巨人的肩膀上，讓它們幫我們賣，就能觸及到更多企業用戶客群，」梁家彰說。

抓住多點經營的企業需求

一等一科技的雲端服務鎖定小型、微型企業，特別著重批發、零售、製造、金融、保險、運輸倉儲等產業。這些公司不見得規模大，但特色是多點經營，可能在兩岸三地都有設點，或是員工常常在外頭跑，都是適合使用雲端服務的企業。

「但如果10人公司一個月只要3000元就能享有辦公室自動化的服務，比老闆一個月的手機費還便宜，對小企業的吸引力就強大多了，」梁家彰說，以前 要說服企業主掏出30萬元，買一張軟體光碟片，不是容易的事。2010年8月，該公司基於原有的EIP架構，首度推出雲端辦公室自動化系統U Office Force，10個帳號每月收費3000元。

在研究訂價範圍時，一等一以全球最成功的軟體即服務（SaaS）廠商Salseforce.com作為參考案例。梁家彰發 現，Salseforce.com在國外雖然賣得很好，但在台灣並不吃香。一個帳號一年收費5萬元，大公司寧願買斷，小公司又覺得太貴，因此要打入台灣市 場，訂價勢必要降低。

「我們希望透過低價策略讓客戶考慮時間縮短，先上來用再說，」梁家彰指出，一等一科技先將舊產品改成雲端服務，過了兩、三年後，在舊產品上面再加新產品來獲利，「養一群雲端的客戶，在它們身上加服務，就能多賺錢，但賺的是服務的錢。」

走中間路線拚獲利

在商業模式未明朗的情形下，梁家彰也曾遭受內部員工質疑雲端可替公司帶來的效益。「員工問我商業模式是什麼？老實講我也答不出來，但我知道不跟上雲 端就是等死，」梁家彰斬釘截鐵地說。該公司的雲端版產品除了既有的EIP服務之外，更加了線上會議、簡訊發送和手機應用的行動辦公室，2010年底加入電 子郵件服務，2011年4月再加入通訊服務，替客戶打造辦公室自動化（OA）環境。

不過梁家彰也坦言，企業現階段不買單的原因，在於對資料放到雲端還是有安全疑慮，像是人事、薪資、會計資料，一定還是放在內部。「但其實放在內部不 見得比放雲端安全，」梁家彰說，小企業現在的疑慮都是：資料放你那裡安不安全？梁家彰則反問：那放在你自己家就安全嗎？你有沒有備份？有沒有防火牆？「小 企業大部分都沒有這些，但我有，那誰比較安全？」

此外，基礎建設還沒配合好，例如雲端機房尚未成形，也是發展的瓶頸。而目前和雲端相關法令也尚未完備，「企業資料放我這邊，壞掉了誰賠？不見了誰賠？怎麼賠？現在又有個資法問題，資料從雲端外洩應該怎麼賠？要做到什麼程度才能不賠？這些都是問題。」

梁家彰指出，目前提供SaaS服務能賺錢的成功案例真的非常少。「因為要個人消費者付錢買雲端服務很難，如雅虎、Google大部分都是靠廣告賺錢，」他說。因此他保守估計，這次投入在雲端800萬的研發費用，至少要到2014年才能賺得回來。

未來一等一科技將進一步在U Office Force中導入社群概念和廣告模式，到了2014年，甚至要做廣告模式。「等到越來越多人在我們這朵雲上，就能進一步提供交易平台和商機展示中心，客戶只要付一點點費用就可以來上架，」梁家彰說。

公司簡介

一等一源起自2003年開始我們就應用微軟.NET技術投注在辦公室自動化(OA)市場的軟體發展。隨著企業紛紛走向全球化市場的趨勢，「精緻」與「專業」在國際化的市場推動下，已成為產品發展的必然趨勢。 因此在股東以及員工的出資支持下，在2006年10月正式成立一等一科技股份有限公司，目的就是為了提供我們的客戶最佳的專業服務。

一等一科技以微軟.Net技術為主，投注在企業電子化(e-Service)市場的軟體發展，先後推出企業資訊入口網站、工作流程、文件管理…等產品，更透過U-Office Force（UOF）系列將這些產品的精髓整合，創造全方位的辦公室自動化平台。四年來陸續獲得多項認證，包括微軟黃金級會員認證，Platform Test for ISV Solutions資格，產品也通過SQL Server 2008 R2 及 Windows Server 2008 R2軟體相容性認證、Excellence Messenger產品更通過了Windows 7 logo的認證。近年來我們也積極投入雲端技術開發，並於2010年4月率先推出雲端隨選辦公室自動化軟體服務，讓企業能透過我們的服務來加強內部的管理與溝通，並提昇企業的競爭力。一等一科技產品也贏得不同領域贏多個獎項，如微軟500大企業服務獎、微軟行動智慧點子王、工業局AIO觸控生活應用程式競賽佳作等，優異的表現讓一等一科技在2009年獲選為高雄市績優中小企業並於2013年11月獲得國家品牌玉山獎以及資訊月百大創新產品獎的榮耀 。