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行銷軟體 皮膚之外 《王者榮耀》還有哪些商業套路
2020/11/10 01:50:43瀏覽21|回應0|推薦0

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  原標題:皮膚之外 《王者榮耀》還有哪些商業套路

  近一個月以來,《王者榮耀》吸睛不斷,遊戲內,限定皮膚、新英雄、新活動接二連三上線;而在遊戲之外,從新遊戲到電視劇、動畫番劇,《王者榮耀》圍繞IP進行的一系列拓展也步入緊鑼密鼓的籌備期。作為一款已運營了五年的遊戲,雖然現階段《王者榮耀》的流水仍在國內手游中位居前列,但隨著市場競爭的加劇,如何維繫競爭力、延展商業化的邊界也是這款遊戲面臨的考驗,IP開發似乎是《王者榮耀》給出的答案。

  多棲發展

  11月1日晚間的五周年慶典,將《王者榮耀》的新藍圖公之於眾。

  據官方透露,《王者榮耀》目前已有兩款基於IP的新遊戲正在開發中,分別為《代號:啟程》和《代號:破曉》。其中,《代號:破曉》是一款全新的動作手游,使用了《王者榮耀》的英雄形象和技能,而《代號:啟程》則尚未揭曉屬於哪一種遊戲類型,人們只能從概念宣傳片中窺見些許端倪。

  《王者榮耀》忙著「上新」的領域不只是遊戲。在影視方面,由《王者榮耀》授權的首部影視劇《你是我的榮耀》現已在拍攝中,該作品預計將於2021年登陸騰訊視頻;此外在動漫方面,繼《王者榮耀》此前開更漫畫作品后,如今首部動畫番劇也正式啟動製作,李白將作為領銜主演英雄之一出現在番劇中。

  其實,不只是11月1日晚間的五周年慶典,在最近一個月,《王者榮耀》動作頻頻,早已或多或少地流露出向更多領域拓展的發展計劃。

  不久前,《王者榮耀》上線了裴擒虎×李小龍周年限定皮膚,推出了「營火計劃」並邀請玩家共創王者營地兩周年「限定回程特效」及「頭像框」,繼續挖掘單款遊戲本身的潛力。

  除此之外,「王者榮耀夢想主題曲」《繁星追夢》的上線、「王者榮耀交響音樂會」的舉辦,則是《王者榮耀》在音樂領域進一步探索;同時,《王者榮耀》虛擬偶像男子團「無限王者團」與瑞麗合作了首個紙刊封面、與藝人宋茜合作新歌《鏡城》等,顯示出《王者榮耀》在深度結合虛擬偶像所帶來的可能性。此外,《王者榮耀》也在進行與更多品牌的跨界合作,其中與巴寶莉的跨界聯名也即將在未來上線。

  圍繞IP商業化

  從以上一系列布局中可以看出,如今的《王者榮耀》已不僅僅只是一款遊戲,更是一個綜合性的IP,並圍繞著IP向更多領域發散。

  騰訊天美工作室總經理李旻在接受媒體採訪時表示,「我們將拓展玩家與《王者榮耀》世界的互動,並創造一種多維度的品牌體驗,促進遊戲內外的參與度。這可能包括動漫、電影、音樂,甚至真人動作系列」。

  在中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉看來,在當下的遊戲市場,以IP為核心進行衍生開發是一個常見的發展趨勢,而通過IP衍生,則能夠產生更多觸角延伸至人們生活的方方面面,這不僅能夠讓老玩家產生更高的黏性,同時也能提升曝光度在更大的領域尋找到用戶,帶動整個產品體系的發展。

  據《王者榮耀》方面透露的數據顯示,2020年至今,該遊戲的日活躍用戶已達到日均1億,是全球第一個日活躍用戶日均在億級的遊戲產品。另據Sensor Tower發佈的數據顯示,2020年9月,《王者榮耀》的用戶支出接近2.4億美元,而在2019年,《王者榮耀》及海外版本全球預估收入超過14.8億美元,且該遊戲已連續兩年獲得全球手游收入冠軍。

  「擁有受眾基礎,是《王者榮耀》能夠基於IP開發的一個基礎。」遊戲行業分析師王浩旭向北京商報記者表示,如果沒有積累一定規模的受眾便進行IP開發,將無人對IP衍生產品買單,更多是將投入的錢打了水漂,因此受眾規模是IP開發的基礎。且《王者榮耀》的玩家也展現出了消費力,通過IP開發打開更多變現通道,而不只是依靠遊戲中的皮膚、道具等充值收入。

  從需求出發

  《王者榮耀》的選擇或許有一定道理。在王浩旭看來,遊戲以IP的方向進行發展,從某種程度上來看,也是在為今後的市場競爭打下基礎。

  根據艾瑞諮詢發佈的《2020年中國遊戲IP價值研究案例報告》,遊戲與泛娛樂的結合引領遊戲IP邁入高速發展期,「遊戲」與「IP」在國內遊戲市場成為兩個無法分割的詞語,同時也帶動遊戲廠商通過遊戲產品來創造IP的熱潮。我國在線文化娛樂市場營收規模有望在2020年突破萬億元,在此前提下,隨著IP熱潮的不斷升溫,遊戲IP在泛娛樂市場具有充足的發展空間。

  「《王者榮耀》當下有較高的熱度,但該款遊戲已運營了五年,而市場上有越來越多的新遊戲會陸續出現,《王者榮耀》需要更多新玩法和新手段來維繫自身的影響力。且儘管目前少有能超過《王者榮耀》熱度的遊戲產品,但不代表未來不會出現,因此趁著當下的時機進行IP開發,既能先夯實在忠實玩家心中的地位,也是通過多個領域營造市場影響力,提前做打算。」王浩旭表示。

  針對《王者榮耀》圍繞IP研發的過程中會基於哪些因素和考量去設計產品,同時如何看待當下遊戲市場的發展及競爭等方面的問題,北京商報記者向《王者榮耀》發出採訪函,但截至發稿暫未得到相關回應。

  對於一款遊戲該如何進行發展與開發,在新元智庫創始人劉德良看來,關鍵的因素在於所研發的產品是否能迎合用戶的需求,而不是做無用功,同時在產品研發能力和運營能力上較為關鍵,需要看是否能幫助自身達成預期的市場效果,並持續產生影響力,帶動用戶產生付費或是體驗的慾望。

  北京商報記者 鄭蕊

 


本文出自: https://news.sina.com.tw/article/20201103/36766368.html
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