深圳華強北手機市場

2011.5.21  南方周末

多年前，山寨手機借聯發科芯片之力，一舉崛起，橫掃全國。 但在智能手機時代來臨後，一直在模仿的山寨廠商玩不下去了。 這似乎原本就是山寨的宿命，雖然還有很多可模仿的對象，但這條路是越走越窄了。

蕭條的華強北

位於深南大道北側的華強北，因為生產山寨手機而名揚海內外。 這條並不寬的馬路兩邊，二十多個電子市場密集相連，市場的每一層都被分隔成無數個櫃檯， 如蜂窩一般排列。 這裡常年車水馬龍，手持電腦整機、手機、電子元器件的商販來回穿梭，拉著拖車的快遞工人吆喝著上貨卸貨。 人群中不時閃現的各種膚色商人， 讓這裡看起來像個世界集貿市場。

在深圳華強北和北京中關村等大型消費電子集散地，山寨手機曾經一度“占山為王”，但現在，它們正在失去一線陣地。 市場調研機構iSuppli數據顯示，2010年國內山寨機出貨2420萬台，比2009年的3320萬台下降27%，增長趨勢明顯放緩。

而山寨手機的幕後推手——大陸山寨手機芯片主要供應商台灣聯發科技(MTK)上月末剛剛發布的一季財報顯示，今年一季度，MTK收入198.67億元新台幣，同比減少39.3%，實現淨利潤30.65億元新台幣，同比大幅下滑72.3%。

由於生意一直很好，華強北常常一鋪難求。 但現在這種局面也在改變。 “以前一個攤位轉讓費就得十幾萬，現在不收轉讓費，還沒人要。”一位攤主說。 一牆之隔的高科德通訊數碼廣場，開發商借四周年慶的名義，從2010年11月開始，全面下調租金。 一樓櫃檯，中庭位置，由1680元/m2降到了1500元/m2，其他位置，也有100-200元降幅。

盛極而衰

“山寨”這個詞的意思曾經是“山中的城堡”，但現在被用以指代一切模仿、複製、抄襲的假冒產品。

“山寨”並非自手機始，也不會到手機而終。 但造就了山寨輝煌時刻的是手機，其最重要的推動力是台灣聯發科公司推出的手機芯片解決方案。 2003年底，聯發科手機芯片量產出貨，這款被業內稱為“Turn Key”(交鑰匙)的低價芯片解決方案，將芯片、軟件平台和第三方應用軟件捆綁在一起，將攝像、MP3、視頻、觸摸屏等多種功能全部集成於手機芯片之上。 廠商採用這一方案，只要加個電池和外殼就能生產手機。

山寨手機成本低廉，不交稅，也不參加入網檢測(檢測費用一般是一款手機三十多萬，另外，送交入網檢測一般都要等一個半月以上，對一天一個價的手機來說，是極大的成本消耗)，不需要打廣告，搞促銷。 一款同樣型號的手機，山寨的價格只有正牌的三分之一甚至五分之一。

而山寨手機在設計上也極富想像力。 一輛微型奧迪轎車模型，翻過來就是一部帶攝像頭的觸摸屏手機，在其“車頭”的前燈裡面，竟然暗藏著一隻手寫筆；一款有著早年“大哥大”風格的手機，因為其上端的天線能在瞬間釋放出強電流，而被稱為“防狼手機”；一個“手雷”握在手裡也不用害怕，只要一掰，它馬上就可以撥打電話了。 更極致的表現是，震耳欲聾的8個喇叭或是被某個高僧開過光，都成了手機的賣點。

憑藉著巨大的價格優勢和出位的設計，山寨手機迅速佔領市場。 呂志平記得，在最瘋狂的時候，他們必須半夜兩三點到工廠守著，排隊搶貨。 而一位山寨手機工廠的員工告訴記者，最忙的時候，她一個月要加兩百多個小時的班。

被智能手機時代拋棄

由於做山寨手機的越來越多，競爭也越來越激烈。 三年前，一台手機的利潤是一兩百元，而現在，則是8—10元錢，不及以前的十分之一。 不斷下降的利潤率，更是讓一些山寨廠家開始了粗製濫造。 在巴基斯坦，甚至發生過山寨手機集體“死機”事故。 而一些宣稱終身保修的手機，三個月之後，連廠家都找不到了。

而加速到來的3G時代，則給了山寨手機們致命一擊。

2007年，當蘋果以外形和界面極簡單卻有極豐富應用的iPhone這一真正的破壞性創新開啟智能和3G時代後，盛極一時的中國山寨機的末日警鐘便已敲響。

由於蘋果採取的是“終端+軟件+應用”的商業模式，山寨所依賴的外形和功能優勢被徹底顛覆。 現在，沒有人想要能開酒瓶的手機，人人都喜歡能下載應用、
玩遊戲、看視頻的手機。

雖然聯發科非常清楚，自己的未來取決於能否在3G芯片上複製2G時代的成功，但知易行難，直到如今，其也沒有推出一款真正“質優價廉”的3G芯片。

而握有芯片核心技術的高通，在3G時代幾乎享有了絕對的話語權。 這導致3G芯片的價格居高不下，山寨機最核心的價格競爭優勢也就蕩然無存。

在與數據消費緊密結合的3G時代，電信運營商以各種形式的補貼拉低3G智能手機的價格，甚至可以實現“零元購機”，以此吸引消費者進入自己的網絡。 這無疑對無法獲得補貼的山寨機施加了更大壓力。

“ 山寨”的去處

在經過十多年的發展之後，一些積累了技術、人才和資本的山寨廠商也意欲從良。 然而，要真正實現這一轉變，並非易事。 因為沒有自主創新能力，山寨的命運往往不受自己控制，知識產權保護、商業模式變遷以及聯發科這樣的芯片集成商的進化速度，都可能讓它死於非命。

深圳市政府也曾試圖清理過這個市場。 2008年前後，媒體曾掀起一股揭露山寨產業黑幕的報導熱潮。 輿論壓力之下，深圳市副市長親自帶隊，到華強北“清場”。 此後每逢3·15，都要檢查一遍。

為了逃避檢查，一些山寨廠商甚至將工廠放在山上，工人則每天車接車送。 最近一段時間，因為大運會臨近，嚴打之風又緊，“保護知識產權，成就和諧大運”的條幅在深圳華強北隨處可見。

然而，這些“嚴打”，基本上是雷聲大，雨點小。 “這麼大的產業，深圳怎麼可能真正查？”一位攤主說。 在他看來，如果山寨垮了，華強北也就垮了——粗略統計，這個有著“中國電子第一街”之稱的山寨大本營，營業額早已超過千億，僅就業人員就有二十餘萬。 而其遍及全球的銷售網絡，所創造的產值和就業更是無法統計。