做電子書，還是投奔平板電腦--這仍然是個問題。 

與前兩年山寨手機、上網本(小筆電)所展現出的瘋狂不同，「山寨主」們正陷入集體迷失。自去年底「山寨主」集體進軍電子書的傳言就不絕於耳；而今年蘋果iPad的露面，使得「山寨主」放棄電子書轉而押寶平板電腦的傳言又充斥業界。

不過，眼下在中關村，兩樣東西的「山寨品」都還沒有出現。

「雷聲大、雨點小」

事實證明，iPad遠不如iPhone初上市時「流行」。

「山寨iPad 4月中旬可能有貨過來，你可以留個電話，有貨了我通知你。」陳先生在中關村經營著一個攤位，對於「山寨iPad」，他還真是不怎麼感冒，原因是這個東西很難給他帶來類似「山寨iPhone」的那樣的利潤。

在中關村，與陳先生一樣的商戶有幾千家，很多經銷商都表示，目前他們甚至沒有考慮過要做「山寨iPad」。同樣的情況也出現在山寨大本營--深圳華強北，雖然擺放出來的樣機不少，不過類似前兩年的山寨手機、山寨上網本的瘋狂難以再現，很多「山寨主」都表示沒有現貨。

山寨Kindle(為亞馬遜出品的一款電子書閱覽器)的情況稍微好點，不過詢問的時候一些攤主會強力推薦：「你還是買漢王的吧，我這裡可以比專賣店低七八百塊錢。」而一些山寨產品，往往添加了各種怪異的功能，比如MP3、打電話，原因是純粹的閱讀器賣那麼高的價幾乎無人問津。

「山寨就靠走量，手機人人都要，一天賣十幾部都不成問題，但平板電腦和電子書，可能還不如上網本兒賣得多。」陳先生表示。而之前的「上網本」已經給「山寨主」們很大的教訓了。

「山寨主」們已極其謹慎，在看不清到底哪種手持設備將會風靡之前，不會再輕易追隨大企業的「概念指揮棒」起舞。

成本難以降低

「實際上，大家感覺的成本優勢在山寨電子產品上很難體現。」專門經營山寨的老白表示。

據他介紹，國內渠道商的採購，往往是幾個大渠道商看好了一個方向之後，找幾家有生產能力的山寨廠商閉門商談，然後敲定方案並執行生產，各家走多少量也會敲定。

「目前還沒有誰去主動談『山寨iPad』。」老白表示，不能確定山寨平板電腦能否真正蜂擁市場，不過從生產成本看，終端銷售價格倒是可以預計，應該在iPad價格的一半，即2000元左右。

這個價格顯然比很多消費者的預期要高很多。不過比起平板電腦，山寨電子書的成本更難降下來。據一些人士介紹，僅6英吋的E-ink屏幕就超過50美元，而且由於這項技術只在台灣元太科技等幾家廠商手中，每年產量有限，山寨廠商甚至很難拿到屏幕。

沒有成本優勢，自然就不會有太多銷量。很多調查顯示，如果電子書能做到500元以下、平板電腦做到1000元以下，或許銷量會有較大提升。

技術破解很簡單

拋開成本問題，對於國內的山寨廠商來說，電子書和平板電腦都沒有技術難度。「關鍵是供應鏈，這個搞定了，基本上沒什麼難的。」一位業內人士表示，混跡這個行當的人，基本不會被這個難住。

「芯片國內就有生產的，也可以買三星的。」一位業內人士介紹說，電子書基本沒什麼技術含量，開個模具立刻就能量產。

而平板電腦就更簡單了，「花幾萬元就可以買來全套電路圖、原理圖，他還會幫你更改一些設計，避免被訴，屏幕等硬件廠商遍地都是，軟件可以用微軟的，也可以用谷歌的。」一位廠商表示。

「現在已經有不少山寨Kindle出來了。」老白表示，由於Kindle的功能太過單一，山寨廠商不得不增加了包括打電話在內的一些其他功能，這還能拉動一些銷量。

一位業內人士據此認為，中國人的習慣是少花錢多辦事，功能越多越好，所以山寨iPad肯定會戰勝山寨Kindle。不過，更多的人則認為，無論是山寨Kindle還是山寨iPad，如果價格不能降下來，國內消費者肯定不會掏錢。

模仿者的困境

實際上，目前嘗試破解Kindle的企業很多，甚至是一些正規廠商，為了拓展業務，也有意進軍這個市場，尤其是那些喜歡看書的老總，拿到Kindle之後往往會入迷。

總部位於北京的一家公司老總就表示，他們早就把Kindle的技術摸透了，要做的話隨時可以上馬，關鍵是什麼時候、採取何種方式推出才會有銷路。

iPad也一樣，雖然其銷量依舊可觀，不過包括很多蘋果的鐵桿粉絲也認為這款產品不如以前的那些「劃時代」作品，而他們寄希望的是蘋果能按以前幾款產品的慣例，盡快推出新的應用升級，「那才是喬布斯真正的佈局。」對想搭iPad順風車的人來說，這顯然不是個好消息。

山寨廠商面臨的尷尬還有，漢王的電紙書、Kindle、iPad都是靠禮品市場走量的，一些業內人士甚至估計，漢王的電紙書絕大部分銷量依靠的是這種禮品大單，「在二三線城市，這顯然是一個既拿得出手又有品位的禮品。」

如果估計屬實，那麼別說山寨廠商，甚至是正經八百的追隨者，只怕也難以在這個市場上取得突破。

■山寨失敗史

上網本時代的全軍覆沒

讓山寨主們徘徊不前的，是在上網本上的慘敗教訓。

「英特爾搞出『上網本』概念的時候，是希望在電視、手機、電腦屏幕之外，打造一種新終端，可是結果卻令他們失望，因為上網本實際上擠佔了原有筆記本的市場空間。」目前包括「山寨iPhone」在內的各類電子產品，老白一個月大概能銷出去一萬多台，但是對於上網本，他也感慨萬千。

據介紹，隨著戴爾、聯想等主流廠商進入，並把這一概念推到極致的時候，山寨也開始瘋狂，可結果卻極其尷尬，因為他們發現要追求低價，只有捨棄質量，「即使材料用的都一樣，你的質量管控、成本壓縮能做得過富士康嗎？能做得過戴爾嗎？」

「囤貨全砸在手裡了。」老白表示，一些廠商不堪重負，乾脆撤攤子走人了。

這次教訓極其深刻，而「山寨主」們也有自己的總結。老白認為，仿iPhone的山寨手機之所以能起來，甚至能崛起新的品牌，根源並非大家所總結的「山寨優勢」，比如低成本、快速反應等等，而是借力了蘋果對手機認知的顛覆。

「在蘋果衝擊了傳統上由諾基亞、摩托羅拉等老牌廠商所固化的手機應用模式的背景下，山寨機順應趨勢，採用類似中關村『攢電腦』的模式，徹底顛覆了手機的生產模式。」老白表示。

也正因為如此，某些依靠模仿iPhone的山寨廠商能夠脫穎而出，實現華麗轉身，但到了「上網本」時代則全軍覆沒。

按照這個推理，模仿Kindle和iPad顯然也很難做到這一點：手機是幾乎人人都有需求的，即使被顛覆了，需求依然存在；平板電腦和電子書卻不是這樣，即使iPad與Kindle互相顛覆個底朝天，需求量也就那麼多。

■記者觀察

大企業  其實也迷茫

Kindle開啟了電子書的熱潮，iPad又點燃了平板電腦的熱情，兩者僵持不下，一向「船小好掉頭」的「山寨主」就成了風向標，支持誰都可以拿他們來說話：看，山寨廠商們都在做××，顯然下一個市場熱點就是××。

問題是，這次山寨廠商似乎也學會了喬布斯的「飢渴營銷」：先打廣告培育市場，等大家都盼星星盼月亮了，我再決定推什麼產品！既然沒有豪賭的必要，面對Kindle和iPad褒貶不一的市場反應，山寨廠商寧願選擇觀望。

而記者瞭解到，似乎不只是山寨廠商很迷茫，目前，微軟的概念產品依舊停留在傳言階段，而惠普、戴爾、華碩等廠商也只是緩緩地推著概念廣告。顯然，到底什麼樣的手持終端會開創一個新的應用市場，連大企業也在迷茫。

與山寨廠商一樣，對那些大廠商來說，技術很簡單，關鍵是概念組合，你可以給Kindle接上電話功能或者給iPad加上外置應用、多線程運行等等任何東西，甚至可以結合二者搞出個KinPad，可是你不能保證消費者會買單。