作家
 
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| 2009/04/16 23:43:31瀏覽435｜回應0｜推薦0 | |
| 「房托」的工作有三項，一是對唱空房價的網民進行言論攻擊;二是發帖鼓吹漲價;三是對於一些對樓盤聲譽不利的帖子，採取各種手段掩蓋其影響，常用手法有刪帖、選擇性刪除回復、在該帖發佈後發佈大量垃圾帖，以使其在被公眾關注到之前快速沉寂，消滅其影響，俗稱「沉帖」。 安徽人小趙是北京某大學的碩士研究生。近日，昌平區沙河附近某樓盤開盤，開發商通過學校的熟人找到她和十幾個同學，請他們去售樓處兼職一個上午，報酬是3小時50元，中午提供盒飯，工作內容則是坐在售樓處的沙發上，手持開發商提供的宣傳圖冊，扮演去樓盤看房的客戶。 稚嫩的「房托」 「售樓處的沙發都被我們這群學生坐滿了，開發商不讓我們看書，我們很無聊只好在那發短信。」小趙說，那天除了他們同學以外，真正去看房的客戶並不多，「不過，有的客戶一進門看到我們這麼多人把沙發都坐滿了，還真吃了一驚，還說現在的小年輕都這麼小就要買房了。」由於自己的經歷，小趙堅信現在一些樓盤的搶購局面是開發商想辦法「製造」出來的。「我相信房價肯定還要跌的，開發商現在是賭博，想辦法營造出熱銷局面，把一些不明行情的買房人拉進圈套。不過這樣干也就能撐個半年一年的，撐不住就完了。」小趙說。 買房人劉先生則是個明眼人，他告訴記者，這個樓盤拉學生來捧場子已經不是頭一次了，而且開發商現在學聰明了，不讓那些學生看書讀報，「前一期開盤的時候，我一大早就跑到他們售樓處去看房，一開始也嚇了一跳，這麼早就有那麼多人在現場了，我居然找不到座位。再定睛一看，恍然大悟，這些『客戶』看起來很年輕，一看就是學生打扮，有在那打瞌睡的，有背四、六級單詞的，居然還有打撲克的。」劉先生說，他拿出相機剛拍了兩張現場照片，就有幾個保安走過去圍住他，要求把照片刪掉。 小趙和劉先生所描述的可能是最沒技術含量的「房托」了。這些「房托」，有的是學生，也有的是農民工兄弟，或者是住在售樓處附近的不上班的居民、退休的老年人，他們只需出場「跑個龍套」，沒有台詞，也無需隨機應變、主動表現。 直擊「高級房托」 高級一點的房托，就大有講究了。 在4月8日開幕的北京國貿春季房展會現場，記者在幾個樓盤的現場看到了一些活躍的身影。在位於燕郊的某樓盤展台，記者看到人頭攢動，展台現場的桌椅也已經全部坐滿，相比之下，反而不遠處的萬科公司(王石的公司)等知名房地產企業的展台光顧的客戶不算太多。仔細辨別後發現，有的座位上坐著幾位「客戶」，售樓小姐正在和他們聊天，乍一看，似乎在介紹樓盤情況，但走近一聽，則是在耳語私房話題。 記者在常營某樓盤的展台現場，看到了另一幕場景。正值中飯時間，來看房的客戶有的出去吃飯，人流量有所減少。這時候，記者轉了一圈回到該展台前，忽然發現剛才坐在記者鄰桌，和坐在她對面的老年夫婦談論「現在是買房時機」的中年女士，正在和售樓人員一起吃盒飯，言談中，售樓小姐稱其「王姨」。 過了一會兒，該樓盤的實地看房班車出發，去項目現場售樓處，隊伍規模有二十餘人。在車上，「王姨」向鄰座的一對年輕人透露，兒子和他倆年齡相仿，剛畢業沒多久，在東邊工作，這回她想給兒子買套房。 下了車，到了售樓處，「王姨」便對該樓盤讚不絕口，並向同行訴說「我這半年看了不少房子，這房子真不錯，也不算遠，上車打了個盹兒就到了」。售樓人員介紹買房折扣活動後，請房展會上來的客戶登記排號。「王姨」領頭登了記，見站在她旁邊的那對年輕人有點猶豫，便說：「趕緊排啊，再不排就輪不上了。」接下來，售樓人員帶領大家去項目工地及樣板間實地參觀。去的第一個房子是毛坯房，一些客戶表示戶型不合理，「王姨」沒有說什麼。售樓人員又帶客戶去了對面精裝修的樣板間，客戶對該樓盤的印象普遍有了好轉，這時，「王姨」開始向售樓小姐提問，如「那邊園子裡的水是不是能引進到這裡來」、「你們用什麼采暖」、「中央空調用的什麼牌子」，恰好這些都是樓盤的賣點，售樓小姐娓娓道來。 「王姨」開始熱情洋溢地和每個人搭話，說「裝修得太有層次了。」「開發商真有文化，真有品位。」「這房子值啊，用地板采暖，多高級!」「還有中央空調和新風系統，確實是高科技!」「可以看到高爾夫球場啊，看來社區很高檔!」而實際上，該樓盤是毛坯交房，與精裝修標準並無關係，最早看到的那套毛坯房才是客戶交房時所能見到的真實狀態。 之後的一路上，「王姨」和不少購房者搭上了伴，並取得了信任。有位老年購房者表示，「這地方好是好，但就是遠了點兒。」「王姨」接茬兒道，「你可別嫌遠，現在你嫌遠，以後你要買只會更遠。」這位老人聽了點點頭，「說的也是。」 而當一對夫婦表示，來現場前聽說110平米-120平米的房源，但到了現場才發現最小只有140平米的了。「王姨」便告訴那對夫婦，「110平米的不實惠，孩子再大點兒就顯擠了，不如買個140平米的合算。」此後，記者跟隨看房班車回到了房展會現場，看房班車上的客戶各自散去。記者繼續逛房展會，回到常營樓盤展台時發現，「王姨」仍在展台的座椅上坐著，和幾位客戶及銷售人員交談。直到展會結束，「王姨」和銷售人員一起打道回府。 烘市「潛規則」 據一位知情人士透露，他曾經幫開發商朋友物色過「房托」。對這類「房托」的要求較高，給的薪水也高，達每人2000元，五日內付訖，並簽訂協議，保證這期間的責任和費用由開發商承擔。開發商以「房托」名義申請按揭貸款，「房托」需要提供自己的身份證、戶口本、結婚證等證件以作按揭手續之用。每個「房托」有一個專用於開發商替「房托」還貸的銀行賬號。在「房托」所買的房屋沒有被出售給真正的客戶之前，開發商會定期往賬戶轉錢還貸。 而對於一些相對保守的地產公司，則另有一套做法。公司也會僱人簽合同，這樣房地產交易信息網的數據就能顯示出銷售大好的局面。但是，他們不會繼續辦理假按揭，而是在簽合同後客戶要交錢時，把定單撤銷，這樣操作，違法風險小。 除此之外，還有網上「房托」，俗稱「五毛黨」，因其發一篇回帖收入五毛而得名。該類「房托」的工作有三項，一是對唱空房價的網民進行言論攻擊;二是發帖鼓吹漲價;三是對於一些對樓盤聲譽不利的帖子，採取各種手段掩蓋其影響，常用手法有刪帖、選擇性刪除回復、在該帖發佈後發佈大量垃圾帖，以使其在被公眾關注到之前快速沉寂，消滅其影響，俗稱「沉帖」。 記者從國貿2009春季房展會瞭解到，房展會共有118家參展商，比去年增長了20%，其中北京項目占57%。第一天看房人數3.5萬人次，北京參展項目共成交437套，套均面積98平米，成交金額5億元，而去年春展首日北京參展項目意向成交為320套，金額4.62億元，均價12900元/平米。總體來看成交量有所回暖，而均價則在今年眾多知名品牌開發商回歸房展的前提下仍有所下降。開發商可謂「幾家歡喜幾家愁」。據統計，3月北京有80多個項目仍是「零成交」。 |
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