2008/12

金融風暴席捲全球，所到之處一片蕭條；IT市場瞬息萬變，比其他行業又多了幾分敏感，當寒冬來臨，這些大大小小、原本就掙扎在盈利與虧損邊緣的IT經銷商們，又該何去何從？是轉身、黯然離開自己打拼多年的戰場？還是如巴菲特所言「逢低入場」，期待反彈？

    曾有「全國IT產品集散地」之稱的中關村，幾個月來生意蕭條，有5－10％的攤主倒閉、撤離；而在城市的另一端，百腦匯旗艦店入駐北京，以謹慎著稱的台灣商人為何選擇在這個充滿蕭條氛圍的年底入場？究竟是機會，還是陷阱？何人能夠安渡寒冬？

    ●傳統賣場生意慘淡

    記者近日走訪中關村時發現，昔日賣場中人頭攢動、熙熙攘攘的情景已經不再。一些商戶告訴記者：「冷清的局面已經有幾個月的時間了，客流量減少了一半到三分之一」。客流減少了，銷售額減少了，隨之而來的，就是商戶的倒閉。

    程先生，某品牌電腦的一級代理商，他告訴記者：「我從2000年就開始經銷某個品牌的電腦，已經被授權做品牌的服務站，曾經在鼎好、海龍、太平洋、科貿、硅谷都有自己的店面，但從2004年起就感受到了中關村的競爭壓力越來越大，我們與分銷商之間的信用關係一直都建立不起來，再加上攤位租金被二手房東炒得越來越高，我們只能壓低價格，利潤嚴重縮水，長遠看是在做賠本生意。」

    中關村賣場的寸土寸金，是業內大家早已熟知的秘密。幾年前一個舖位租金八千塊，現在是四萬。房租漲了又漲，利潤卻跌了又跌。「以致金融颶風從太平洋彼岸襲來，銳減的銷量，高昂的租金，讓許多商戶入不敷出，只得另謀生路。

    程先生透露說，中關村的攤位租金前幾年每年大都以10％的速度往上漲，如果是從二手房東拿店面，價格就要翻倍，高昂的攤位費加上現在受經濟形勢的影響，客流減少，我們只能賠錢，看到這種情況真是無可奈何，於是我從中關村撤出了自己的6家店。」

    ●明年(2009)將加劇洗牌過程

    漢理資本董事長錢學鋒曾經分析道：「未來的一年，將是洗牌的一年！」金融市場的風暴將加劇對IT賣場的考驗。

    中關村一直以來都是北京IT商圈的代名詞，所有IT終端渠道都往這邊扎堆，不過IT行業的利潤愈來愈薄，眾商家在中關村市場過度飽和的狀況下競爭慘烈，往往在產品和服務質量上打了折扣。隨著競爭的激烈，中關村模式的弊端漸漸顯露。由於IT大賣場都是由散戶租賃櫃檯門面，並沒有基本的價格管理，在市場日益激烈的競爭下，混亂的價格戰不可避免。以往同一型號品牌筆記本，價格有時甚至能相差兩千元以上。

    雖然隨著市場趨向透明，現在北京的各大電腦賣場比以前規矩很多，但是利潤趨薄，也使得一些商家絞盡腦汁製造利潤，用各種手段製造著陷阱，有些是在配件上玩貓膩，有些是在售後上耍花招。如此種種使消費者對於賣場的誠信信心已經大打折扣，明年的經濟形勢將加劇洗牌，洗牌又將洗的更加徹底。

    同時，國美、大中、蘇寧從傳統意義上的家電賣場，開始轉變成家電、電腦、手機等3C產品一鍋端的大賣場，而百腦匯旗艦店在城市的另一端即將開業。

    ●是機會，還是陷阱？

    百腦匯北京旗艦店總經理吳文泉，是一位台灣商人，用他自己的話說：「通常台資投資，都是用自己的資金直接做投入，而空地是不能貸款的，所以每個點都要投出來幾個億的資金，所以我們會非常『慎重』！」就這樣一位非常慎重的台灣人，卻選擇了在這個充滿蕭條氛圍的年底，進入北京，用了一個多億的前期準備資金，開設百腦匯旗艦店！

    究竟為什麼趕在這個時間點進入北京市場？是不是為了取得最低的租金優惠？吳文泉回答道：「我相信，危機就是轉機，巴菲特說過『逢低入場』。我更看重長期效應，我相信長遠的看，中國經濟抗衰性最強，北京市場也具有很大的市場潛力，尤其是我們將打造的『大東區』商圈。進入北京的想法，在十年前就形成了，在五年前就開始著手準備，恰逢今年，機會出現了。北京上海廣州都屬於一級市場，這個地盤我們肯定不會放過的。」

    在回答「北京原本電子市場飽和，近期又面臨市場萎縮的情況下，如何看待市場規模？」這一問題時，吳文泉回答道：「經過大量的調研，我們發現在北京「東區」是具有很大的客戶潛在需求的，這邊比鄰CBD、使館區、政府機構多，行業客戶多，商務人士多，中高層收入的人士多。中關村已經有26萬平方米的IT賣場營業面積，但東部只有8000平方米，但是卻有48％的消費者是在東部。」

    開了買賣，究竟能不能迅速獲得收益？相信這是所有商家都在思考的問題，吳文泉是這樣考慮的：「賽迪在某次評選中，評出百腦匯是第一名，給我們的評語就是『穩健』。百腦匯進入中國10年了，一共開了14家店，每年一到兩家，走的還算比較穩健的。而且商場開業後，會有幾年的養成期，我們不會太計較頭一兩年的收入狀況。」

    吳文泉同時承諾：「租金一定比中關村便宜，盡量給商戶最大優惠。」優惠的費用以及大東區的概念，吸引了不少商戶的注意，前文中提到的程先生，就已開始在東部部署戰局，他說：「我們已經與百腦匯談好在這裡租賃2到3個商舖，雖然現在的大環境不景氣，而且北京的IT行業競爭又激烈，我還是相信我的行業眼光，現在的市場趨勢是規範、公平、舒適，也是看中了百腦匯的經營理念才確信不疑的。」

    ●大者恆大，靠實力說話

    究竟什麼樣的企業能夠安渡寒冬，或者更樂觀地說，能夠逆市而上呢？漢理資本董事長錢學鋒分析道：「首先，企業所處行業的市場潛力要大，新進入企業能夠有切入的地方；其次要看企業的壁壘有多高，包括技術壁壘和商業模式的壁壘，壁壘越高，保護性越好；第三要看企業中團隊的執行力如何。」

    迅雷COO羅為民表示：「對於一些企業來說，金融危機不僅不是危機，在某個角度上看甚至是機遇:在重新洗牌的過程中，領先的企業能獲得更多的用戶和資源，以及更大的市場份額。」

    吳文泉認為：「根據經濟原理中的『西瓜效應』，消費者只會選擇最好的品牌去購買商品。我認為一個健康的企業必要的條件是：首先是它的財務狀況、資產狀況、盈利狀況和貨物狀況好；其次是競爭體制夠好，這裡包括它的品牌、團隊、經營策略、競爭策略等整理運營能力。總而言之，是大者恆大，有競爭能力的人能夠贏到最後。」