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| 2019/11/23 06:58:36瀏覽62｜回應0｜推薦0 | |
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坐捷運都能成交！：沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王0010545320 《商業週刊》業務王者大獎金牌得主， 南部旅遊全區佳仕堡商務飯店-綠盈牧場+美雅家具雙玩樂×平日升等四人房 「三無」又失業的中年婦女， 擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記 從捷運站單打獨鬥，做到國泰人壽業務總監、 業績三冠王、國際高峰會副會長 陌生開發第一把交椅， 一個讓你忍不住想請她幫忙的超級業務── 這樣的歐巴桑可以，你一定也可以！！ 讓撕掉自己名片的大老闆，變成大客戶並結為好友 讓同行前輩的師父，也成為她重要的客戶 讓獨居的老婆婆，擁有保障安享天年…… 「誠相託， 愛相隨」 業績不是用做的，是讓客戶和自己成為彼此的貴人！ 業務員賣的不只是商品，是讓雙方得到幸福！ 沒學歷、沒背景、沒人脈又失業的陳秀苗，拿了厚厚一本保險公司主任逼退用的《保險條款》，苦讀兩個星期後一舉考上執照。在同事不理會、老公嚴禁她跟親戚好友拉業績的困境下，從 團購熱銷no.1【味味屋肉乾專賣店】35年爆漿肉乾味味棒豬肉條(獨立真空包)-禮盒 任選 有業務冷宮之稱的捷運站開始，由一天發不到1張名片，到一天可以發500張名片。她有一半的客戶是從捷運裡陌生開發而來的，並從這些客戶不斷拓展，讓她短短幾年內登上業務員的巔峰。吃苦、堅持、認真、關懷是她成功最大的關鍵，她做業務，同時得到了財富、朋友和人生的價值。 一個用「心」工作的三無女人，面對困境一路過關斬將的成功祕訣，值得您參考！ 陳秀苗的工作筆記 ＊有自信，是展現專業的第一步 ＊一回生二回熟，你開口他才會開口 ＊想的做不到，做了想不到 ＊決心拿出來，貴人跟著來 ＊服務放中間，業績擺旁邊 ＊服務對味，成功自然到位 ＊賣的不是產品，是幸福 ＊創造自我價值、提升專業能量 ＊「得到」你想要的結果，「學到」你要不到的經驗 ＊同理心：感同身受、發自內心的真誠對待，才是真正的服務 ＊關懷心：真心關懷，無關利益、不求回報 ＊感恩心：珍惜能付出的機會，就是幸福 ＊使命必達的服務，永遠要超越客戶的期待 ＊堅持「五要」的態度：願要大、志要堅、足要勤、心要細、氣要柔 作者簡介 陳秀苗 現任國泰人壽行銷總監，榮獲2011年商業周刊第五屆王者大獎保險業金獎，並多次入選國際百萬圓桌(MDRT)會員及國際龍獎(IDA)。進入國泰人壽僅十年，年年入選公司績優出國獎勵及公司舉辦的年度高峰會會員，2011年更榮獲副會長殊榮。設定目標勇於追求以及學習不輟的精神，使她曾在捷運上進行了三年的陌生開發，成功開發出487位客戶，直至目前為止則擁有共計826位有效客戶，締造她年年成長、創新的業績。 輝煌戰果： 《商業週刊》第五屆王者大獎保險業金獎 2011年上海高峰會第三副會長 2001.9.3 進入國泰人壽 2002~2011連續十一次入選業務大會 2002~2011 連續十一次入選高峰會 2002~2011連續十一次入選績優出國 2004~2011入選MDRT、 IQA 2007、2008金馬獎甲組第三名 2008、2009、2010獲得國際銅龍獎 2009、2010金馬獎甲組第四名 2011年金馬獎甲組第一名 個人創新記錄N次 創下兩年八個月晉升為業務經理的記錄 引用自博客來 |
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