嘉義房屋房屋土地貸款台北房屋土地貸款 - 謝乃文

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嘉義房屋房屋土地貸款台北房屋土地貸款

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10年前，張文濤進入亞振傢具成為一名普通倉庫發貨員，一年前，被調沈陽任遼寧分公司總經理，掌管東北區域直銷店、管理品牌代理商。與亞振共同成長、飛速發展的歲月錘煉，讓他這個"80後"比同齡人多瞭些許成熟。談到營銷，他引用柳傳志的"管理三要素"--建班子、定戰略、帶隊伍，言簡意賅的勾勒出屬於他的營銷世界。

□ 文│周志香攝影│武阿蒙

張文濤售後是品牌最後一張臉

每天、每周、每月的"分享"，是張文濤要求團隊成員必須做的功課。利益矛盾是營銷中最常見的摩擦，張文濤用"互動"、"分享"一一化解，讓每一個人都能從團結互助中實現更大價值。"每天下班前，由值班經理組織銷售人員分享一天的工作經驗，將問題提出來後進行商討。還有周總結會、月分享會，對於每個人工作中遇到的困難，大傢都一起為其分析、出謀劃策，公司各部門全力配合，讓營銷人員輕松上陣，實現整個團隊的銷售指標，這不但是共同價值，更是強大的凝聚力才能達成的目標。"

團隊的共同智慧才是最大智慧，"一個人想十個辦法，和十個人每人想一個辦法，效果是不一樣的。"張文濤表示。

內容來自sina新聞

張文濤管理營銷團隊的精髓是團結一致，自上而下、自下而上的及時、順暢溝通，形成共同價值觀，團隊中沒有領導，大傢隻是責任、分工不同而已。

到2013年，亞振傢具已走過21個年頭。亞振傢具專業從事實木傢具設計、開發、制造、銷售，款式從創業時的一型到如今的八百餘種，產品已覆蓋桌、椅、床、櫥、櫃、幾、沙發等。亞振傢具定位高檔，以質取勝的理念始終如一，現已成為中國知名高檔傢具制造企業之一。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-08-01/17002318731.shtml

張文濤常常和售後團隊講："售後是品牌的最後一張臉，做好瞭，可以讓品牌再上一個臺階，如果做不好，就會毀掉之前的一切努力。"

"稱呼上掛著職務，讓下屬不經意間與我有瞭距離感，將我高高置上，和我溝通問題時的心態會有障礙，我就不能真正瞭解目前銷售中存在的問題，讓工作決策產生隱患。所謂尋找營銷策台南建地貸款略，就是把這些問題有針對性地集中起來，給予解決，所以，下屬反映工作中的實際問題至關重要。"

分享中的凝聚力

在亞振，張文濤的工作軌跡曾遍佈多個部門，由倉庫發貨、做訂單、招商，到上海市場部經理，他對公司產品、運營、業務等都十分熟悉，豐富的工作經驗和對公司情況的瞭如指掌，成為他現在管理營銷團隊的寶貴財富。"亞振十分註重給年輕人提供發展平臺，帶領年輕人一起學習，無論學歷高低，一律從最基礎崗位幹起。我很自豪這段基層經歷，因為瞭解，我和下屬能產生更多共鳴，溝通工作更加順暢，有瞭做'師傅'的資本，才能更好地開展工作。"

差異化的售後服務

一位代理商曾和張文濤抱怨，許多傢居品牌都做打折活動，不理解為何亞振傢具一直明碼實價，不推行打折促銷活動。張文濤問他："你能讓其他商傢不打折嗎？不要管別人，做好自己，找到明碼實價的優勢，尋找差異化服務。" 張文濤口中的服務不是簡單的"您好"、"再見"，也不僅僅是送到顧客手中的一杯咖啡，而是要讓自己擁有別人沒有的服務--差異化服務。"簡單來說，就是在售後環節增加個性化服務，把售後擺在售前，掃除顧客的一切售後憂慮。"

差異化售後服務，給亞振帶來瞭讓人意想不到的銷售額，"售後服務贏得市場口碑，在上海，通過老顧客推薦成功的單子非常多，保守估算能達到4000萬元。" 張文濤說。售前服務讓顧客覺得理所應當，認為是商傢為瞭成功銷售而做的規定動作，售後則相反，顧客無法掌控，如果在這個未知中讓顧客覺得貼心，甚至是享受意想不到的服務，便成功瞭。張文濤團隊的個性化售後服務包括免費拆裝，每個季度的傢具保養、保修、保潔服務等，當顧客正在為損壞瞭椅子腿兒、抽屜把手而苦惱時，亞振客服的溫馨電話正好打瞭進來，馬上就會有售後工作人員上門維修、更換零部件，並且全部免費。

張文濤上任後的第一個晨會，主持人"點到"時連喊三遍"張總"，他都沒有應答，然後開玩笑似的說："我姓張，但不叫總。"這是他對下屬提出的第一個要求，工作中要直呼他的姓名。

共同的價值觀

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