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| 2017/04/12 16:21:01瀏覽66｜回應0｜推薦0 | |
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馬化騰：關於電商業務，主要有兩個戰略方向。第一個，對於那些加入第三方市場的商戶，我們會選擇通過京東的平臺來進行合作。基本而言，我們會通過騰訊的平臺及流量優勢來為京東提供支持。我們會繼續支持京東成為領先的B2C電子商城並幫助京東建立更大的第三方市場平臺。這就是我們對於這類管理上更為中心化的商傢采用的戰略。 三、電商戰略：馬化騰已經有瞭非常清晰的戰略思路：自營和第三方市場均交給京東運營，自己做"不受管理的(unmanaged)"(也可以說就是希望有自己獨立門臉的小商戶)移動電商的渠道生態系統。 劉熾平：關於互聯網金融。我想目前我們目前還需要對金融行業的知識進行進一步的認識。之後我們才能確定能夠在哪些領域找到相應的機會並為用戶提供增值服務。在互聯網金融領域，我們將遵從幾項原則。 在進入這些領域時，我們會通過對市場推廣等事項的慎重評估來決定是采用合作方式還是通過自己來進入這些領域。我們也可能會通過自有的銷售團隊來覆蓋掉這些領域裡的商戶。對於一些大型的商戶，比如說一些大型的零售商，我們的確已經有團隊和他們建立瞭一對一的對話關系。這樣，我們可以為這些大型商傢提供更為個性化的解決方案。 第二，從用戶的角度看，我們也希望為他們提供更為全面的服務項目。用戶已經從我們這裡收到瞭社交、數字內容、遊戲等服務項目。因此，我們也樂意向這些用戶提供新的金融服務。騰訊的理財通在過去一段時間發展的非常好。我們也通過自己的社交平臺對其進行瞭推廣。 野村證券分析師王超：我的問題是關於手機遊戲的。本季度手遊業務貢獻瞭6億元的收入。請問計入該項收入中的手機遊戲主要來源於哪裡？是來自於SNS平臺本身的還是通過微信和手機QQ下載的？另外，請問這部分收入中是否包含有老式功能機上的遊戲收入？ 劉熾平：關於運營模式和重點業務的問題。有幾項業務將確定是我們的核心業務，我們會持續圍繞其開展業務並進行投資。其中包括：社交平臺、遊戲業務、數字媒體和內容平臺。這些就是未來的核心重點業務。隨著進入移動互聯網的持續深入，我們也在一些領域看到瞭更為寬廣的生態系統空間。這些領域包括：電子商務、O2O服務、互聯網金融、在線教育、醫療保健等垂直領域。對這些新的領域，我們會采用兩個角度進入。對於那些我們具有相應經驗的領域，我們可能會選擇自己來開展業務。但對於那些新的領域，要想進入其中你需要知道該行業裡的具體做法還可能需要具有相應的線下業務能力。我們在這些相對不熟悉的領域裡將更多的采用開放式平臺(openplatform)戰略。 3月19日，騰訊公司董事長兼首席執行官馬化騰先生、總裁劉熾平先生、首席戰略官詹姆斯•米歇爾(JamesMichelle)先生及CFO羅碩瀚先生出席瞭分析師電話會議解讀財報，並就熱點問題回答瞭分析師的提問。 劉熾平：本季度手遊業務收入為6億元。這項收入既來自於在線SNS平臺的遊戲產品也來自於微信和QQ的下載。原有的功能機手機遊戲沒有包含在智能手機遊戲的收入中。 解讀騰訊 大平臺戰略 HSBC分析師ChiTsang：第一個問題，請問目前公司是如何定義移動端MAU(月活躍用戶)的。請問目前對MAU的定義和過去的定義有何不同？和同行的定義相比又有什麼區別？ 隨著微信及手Q在移所有權狀二胎年息借貸增貸轉貸 動端地位的穩固，騰訊才真正地朝開放平臺放手一搏。相繼出售搜搜、易迅便是其重要的戰略實踐。 內容來自sina新聞 關於在線廣告業務。我們在2013年全年的增長率都保持在瞭行業的頂端，這一勢頭也延續到瞭第四季度。這在反映瞭視頻廣告收入迅速增長的同時也反應瞭廣點通廣告業務的快速增長。傳統門戶展示廣告業務也在增長之中，盡管其增長率要低於前面兩項業務。總體而言，我們對公司的在線廣告業務非常滿意。 詹姆斯•米歇爾：關於微信的推廣費用，我們計劃在2014年為其支出1億到2億美元左右。這些費用將會覆蓋到非常廣闊的地理范圍。不同的地區對於微信的接受熱情不同。在2014年，我們的推廣費用將基本和去年保持一致。但我們會在今年向那些更加接受微信的市場加大投入力度。這些市場裡已經出現瞭大量的註冊用戶，但可能還沒有成為微信的活躍用戶。我們會推動他們成為微信的活躍用戶。 在開放式平臺戰略裡，有兩個完全不同的格式。一個是在特定行業裡選擇最好的平臺型合作夥伴。他們在其所在的行業裡已經積累瞭大量的行業經驗並且建立起瞭強大的生態系統。這類夥伴的例子包括嘀嘀打車、大眾點評、京東等等。我們會在未來和他們緊密合作並投入資金為他們的用戶提供更據價值的增值服務。另一個是圍繞在特定行業的生態系統來開展業務。我們會基於特定的基礎設施體系為特定行業提供一個在線生態系統。行業中的參與者隻要加入到我們提供的平臺中就可以開展相應的業務瞭。他們可以使用騰訊的社交平臺、支付系統、廣點通廣告網絡等等。為瞭吸引這類用戶，我們將對相應的生態系統建設保持大量的投入。 關於嘀嘀打車的推廣，第一季度的相關費用應該在幾億元人民幣的級別。具體數字還沒確定。 在這一問一答中，騰訊的大平臺戰略藍圖幾乎一覽無餘。 HSBC分析師ChiTsang：第二個問題是關於微信遊戲變現的。上季度微信遊戲收入在2到3億元之間。請問今年微信遊戲的收入趨勢是怎樣的？ 野村證券分析師王超：請問公司對於遊戲中虛擬物品預收賬款的攤銷采用的是什麼方式？通常的攤銷周期是多長？與PC端遊戲相比情況如何？ 第一，我們希望和金融行業的優秀企業建立合作關系。我們不會試圖代替現有的金融企業。它們已經在金融行業做的非常好瞭。我們所要做的就是為金融企業搭建起一座能夠和更多用戶實現連接的橋梁。我們也希望通過這種方式向用戶提供更好的金融產品。 得失之間誰更劃算？騰訊握著的王牌是：目前最強大的移動入口--微信及手Q。這亦是合作的最大籌碼。它具備控制開放平臺的核心要素，它的缺失是線下重資產資源及垂直運營能力。 其實自3Q大戰之後，馬化騰及騰訊團隊便為自己確定瞭開放的大平臺戰略。隻不過，在開放平臺之外，騰訊還自己做遊戲、視頻、電商、安全管傢、搜索等等業務，與平臺之上同類業務確存在競爭關系。 開放平臺戰略的優勢在於，很穩定，不用擔心哪天來一個大的創新將自己顛覆掉，開放即是包容，它可以包容任何顛覆性力量。但是它會舍棄掉很多成長空間，比如電商基本就是交給京東瞭，而騰訊隻能分享頂多20%(占股)的利潤。 六、海外戰略：除微信外還會推出其他產品，並積極尋找海外合作夥伴。 羅碩瀚：關於MAU的定義。我們不會把單純的登陸用戶計入MAU裡。計入MAU的用戶必須滿足一定的活躍度，比如至少發送瞭一條消息、向社交網絡發佈瞭一條說說或者主動進行瞭商品的交易。這些活動在統計MAU時是必須滿足的基本條件。過去在統計MAU時，我們隻是計入瞭發送過一條信息的用戶。這個季度確實對MAU的統計條件放的寬瞭一些。其原因在於無論是手機QQ還是微信都已經不再是單純的通信工具瞭。但需要指出的是，和很多同行相比，我們的統計口徑還是很嚴格的。很多同行在統計MAU時是會把單純登陸過一次的用戶也計入其中的。 摩根斯坦利分析師蒂莫西•陳：第一個問題是關於微信海外推廣的。請問目前微信在海外推廣的進展情況如何？今年的推廣預算大致如何？公司今年市場推廣費用的整體情況是如何的？第二個問題是關於最新的視頻業務戰略的。請問公司如何看待這塊業務？公司如何看待視頻領域中的並購機會？ 馬化騰：關於電商業務，主要有兩個戰略方向。第一個，對於那些加入第三方市場的商戶，我們會選擇通過京東的平臺來進行合作。基本而言，我們會通過騰訊的平臺及流量優勢來為京東提供支持。我們會繼續支持京東成為領先的B2C電子商城並幫助京東建立更大的第三方市場平臺。這就是我們對於這類管理上更為中心化的商傢采用的戰略。 巴克萊亞洲分析師阿麗莎•雅普：第一個問題是關於微信支付的。請問今年微信支付業務的變現趨勢將是怎樣的？與之相關的，請問第一季度中嘀嘀打車的相關費用大約有多少？ 美林分析師艾迪•梁：第一個問題是關於騰訊O2O戰略的。目前為止，似乎騰訊更多的是依賴於合作夥伴的。請問公司未來是否會考慮建立自己的銷售團隊？第二個問題是與管理相關的。請問能否談一下目前微信的公共賬號有多少瞭？另外，不同類別的遊戲各自的ARPU趨勢是怎樣的？ 對騰訊來說，選擇開放平臺戰略無疑是一條最優路徑。我想他會堅定地朝這條路狂奔。 騰訊公司 詹姆斯•米歇爾：我認為微信的海外戰略和去年年中還是保持一致的。在此之前，一些通信應用在一些國傢已經建立瞭廣大的用戶基礎。比如，WhatsApp在德國、瑞典、墨西哥等國傢都建立瞭很強的用戶基數，因此要進入這些市場的難度是可想而知的。所以，從去年下半年開始，我們把推廣的重點轉移到瞭那些還沒有主要領軍應用的市場中。這次WhatsApp的收購案隻是進一步加大瞭之前其在這些市場中的地位，對我們的發展方向沒有太大的影響。 劉熾平：遊戲中的虛擬物品的確會產生一定的未確認收入。但是，大多數用戶在買到虛擬物品之後基本都是立馬使用或者在兩周、一個月之內使用掉。所以，手機遊戲的未確認收入占比與PC端遊戲的占比相比會更低一些。 第二個，我們還會和大量希望在移動互聯網上出售商品的零售商展開合作。這類商戶可能隻希望擁有自己的店鋪。他們不希望成為大型電商第三方市場的一部分。這些商傢可能是線下的小商戶或者隻是希望在移動互聯網上出售自己特定的商品。他們可能有自己積累用戶的獨特路徑，隻是希望通過移動互聯網增加一個展示窗口。我們將這類商戶總稱為"不受管理的(unmanaged)"移動電商渠道生態系統。公司將會通過微信的公眾賬號、微信支付和廣點通廣告網絡為這些商戶提供支持。 劉熾平：我補充一下。海外擴展戰略是一個長期的過程。我們也不期望通過一個單一的應用完成對海外市場的佈局。我們采用的是一個整體性的擴張策略。除瞭微信之外，我們也在針對特定的市場開發相應的應用產品以在相應市場的生態系統中開展更為深入的業務。對於相應的投資機會我們也在非常積極的尋找。對於不同市場的開發，我們非常註重其中的創造性。這一做法將會繼續下去。 在進入這些領域時，我們會通過對市場推廣等事項的慎重評估來決定是采用合作方式還是通過自己來進入這些領域。我們也可能會通過自有的銷售團隊來覆蓋掉這些領域裡的商戶。對於一些大型的商戶，比如說一些大型的零售商，我們的確已經有團隊和他們建立瞭一對一的對話關系。這樣，我們可以為這些大型商傢提供更為個性化的解決方案。 除此之外，我們還需要在一些特定的垂直領域深入進去。在這些領域，我們會選擇和優秀的合作夥伴展開合作。這些合作夥伴已經在其所在的垂直領域中建立瞭較為良好的生態環境。比如說，嘀嘀打車已經擁有瞭大量的合作出租車司機；大眾點評已經和全國上百萬的本地飯店、服務門店建立瞭合作關系等等。因此，同合作夥伴的關系也是我們O2O戰略的重要組成部分。隨著時間的推移，我們還會進入其他的垂直領域。 二、O2O戰略：騰訊三條腿走路，第一，以微信公共賬戶為節點，接入微信支付、廣點通實現流量變現；第二，垂直領域則選擇與其他商傢合作的方式，如嘀嘀打車、大眾點評；第三，對於各地大商場，騰訊將派自己的銷售隊伍與其對接。 詹姆斯•米歇爾：關於視頻業務。這個領域的競爭非常的激烈，我們也將加大自身的投入。在內容獲取方面，我們計劃在今年將投入水平翻番。因為我們希望能在行業中取得更好的地位並增加自己的市場份額。在收入方面，我們仍舊保持一個高速的增長。第四季度視頻廣告收入實現瞭同比翻番。 劉熾平：關於O2O的戰略，從平臺的角度講，我們當然希望能夠給任何商傢、個人都在微信平臺上提供銷售產品的舞臺。對此，我們向用戶推出瞭公共賬號。在公共賬號內部，我們會針對不同行業的賬號發展出不同的賬號功能。對於O2O商戶，我們提供瞭微信支付功能。這些合作夥伴可以通過微信支付實現現金的收付。另外，我們還將為這些商戶的自我推廣而提供相應的功能。廣點通這個針對目標的廣告系統就是其中之一。所有的這些功能都將向任何想要成為O2O生態系統整體組成部分的夥伴開放。以上就是我們的基礎設施架構。 除此之外，我們還需要在一些特定的垂直領域深入進去。在這些領域，我們會選擇和優秀的合作夥伴展開合作。這些合作夥伴已經在其所在的垂直領域中建立瞭較為良好的生態環境。比如說，嘀嘀打車已經擁有瞭大量的合作出租車司機；大眾點評已經和全國上百萬的本地飯店、服務門店建立瞭合作關系等等。因此，同合作夥伴的關系也是我們O2O戰略的重要組成部分。隨著時間的推移，我們還會進入其他的垂直領域。
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