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| 2007/04/27 12:16:16瀏覽443｜回應0｜推薦1 | |
| 1億美元投資命運未卜 電子雜誌巨頭急尋盈利模式 2007年04月17日 14:23:26 來源：慧聰網 “據說，風險投資去年在中國投下16.4億美元，其中1億美元給了電子雜誌。”Xplus中國區總裁于幹這樣對記者說。過去兩年的確是web2.0概念公司的黃金時代：Acer、聯想投資和招商局三家共同向國內首家電子雜誌Xplus注資450萬美元；IDG兩次向電子雜誌POCO注資，達2000萬美元；凱雷則出手投資Zcom1000萬美元。 “沒有刊號的限制，沒有紙張和印刷費用，發行成本非常低廉，較低的運營成本無疑是這種網路電子雜誌在中國一夕爆發的主要原因。”清華傳播學院教授李希光說，“只要網路上的一份電子雜誌有超過50萬人訂閱，它就能暫時生存下來。”行業的低門檻造就中國200多家電子雜誌的繁榮局面。但是，網際網路是個“只見新人笑，不見舊人哭”的行業，現在誰也不會記得2000年索易和博大這兩家電子雜誌的雛形。 最近研究報告表明：目前中國電子雜誌市場中，存在相當程度的業務泡沫。不少運營商存在虛報收入、發行量、用戶量，以吸引廣告主和投資機構的現象。按照產品和服務演進週期模型，目前電子雜誌正處在接近不理性期望值的頂峰，將產生劇烈產業回調及整合。 2006年中國網際網路大會上，百度CEO李彥宏就曾經警告說：“Web2.0的最大挑戰在於沒有商業模式。”TOM首席執行官王雷雷更是直言不諱地說：“現在哪家獲得投資的Web2.0網站敢說在未來兩三年內的收入能超過現在任何一家在美國上市的中國概念股？沒有。所以這個產業裏面一定存在泡沫。” 如何找到既適合自身發展又被外界承認的盈利模式？如何在內容為王的行業內，求得一席之地？如何更好地滿足讀者需求從而提高電子雜誌的用戶黏性？這些成為電子雜誌急需考慮的問題。 Xplus：提供免費發行平臺 去年春節，Xplus中國區總裁于幹在興奮中度過。春節前，Xplus在與方正集團的競爭中勝出——與遼寧報業集團簽訂電子報紙的合同。遼寧報業集團旗下的遼寧日報、遼寧晨報和半島晨報開始通過Xplus公司提供的一鍵式轉化軟體製成電子報，在Xplus的平臺上供讀者免費閱讀。這是Xplus的新嘗試。 “我們現在是無償為雜誌製作電子版，一本雜誌的費用大概是6000~8000元，我們平臺上有300本雜誌，這樣算下來一個月至少需要20多萬。”Xplus總經理夏鴻對記者說。高昂的成本和廣告模式的不被認可，成為Xplus盈利的鴻溝。“VC都是要求我們迅速盈利，因此這種模式需要改變。”于幹這樣解釋Xplus電子報紙出現的原因。 “為了電子報紙，我們當時收購上海商博爾科技有限公司，因為它擁有我們現在使用的技術。”于幹對記者說。據了解，Xplus已推出的零門檻電子報紙解決方案中，包含名為NPMAKER的“一鍵出報”軟體，它能使報紙的數字化流程與原有的報紙排版製作流程無縫銜接，使數據格式統一併在報社各個部門共用，避免重復勞動。“這將為Xplus‘報紙’和‘雜誌’雙管齊下的發展戰略，添上重要一筆。”于幹說。 在2006年第四季度到2007年春節的這一段時間內，Xplus已與國內15家報業集團達成協定。電子報紙的產生誕生了新的模式。據記者了解，電子報紙的營收週期要比電子雜誌更快，傳統報紙本身營收就很大，有兩種收入形態，一種是廣告，一種是發行，而Xplus也是按次序推動這種營收模式。 但是，當Xplus慶倖自己終於找到一條出路時，原有電子報紙老大方正集團卻突施冷箭——“方正的解決方案標價為50萬~60萬元，我們則是10多萬。”于幹對記者說，“但很快，方正將價格降到30萬元，我們開始免費。”這樣Xplus無奈地放棄銷售軟體的利潤。“Xplus的定位很明確，我們是個發行平臺而不是軟體提供商，因此這部分利潤並不可惜。”夏鴻表示。 ZCOM：與重量媒體結盟 2006年3月6月間，《電影世界》、《新財經》、《環球人物》、《文明》、《數字商業時代》等國內23本期刊雜誌，紛紛落戶國內最大電子雜誌運營平臺ZCOM。下半年，ZCOM更是簽下IT、時尚和旅遊三個領域內的頂級刊物電子發行權：7月7日，國內IT媒體的“元老”《電腦世界》加入ZCOM平臺；8月7日，瑞麗旗下三本電子雜誌《瑞麗?裳》、《瑞麗?粧》和《瑞麗?家》登陸ZCOM電子雜誌平臺；9月1日，旅遊雜誌巨頭《中國國家地理》加盟。但是，內容的增多並不代表收入的增長。 雖然ZCOM總裁黃明明對記者表示“廣告是最可預期也是最穩定的電子雜誌盈利模式”，但他的廣告模式卻不被大多數廣告商認可。“電子雜誌的用戶雖然數量不少，但是穩定性很差，而且偏重於年輕人，很難形成固定的消費群體，因此我們並不看好。”一家著名廣告公司的負責人這樣評價。清華大學傳播學院教授李希光則表示：“就算是現在較大的電子雜誌，內容上的低俗與雜蕪反被用來當作吸引訂戶的手段，這樣的訂戶會有多大的商業價值？點擊率不等於閱讀率，可能下載之後看兩頁就扔了；閱讀率也不等於影響力，低俗的內容能在多大程度上吸引有消費潛力的受眾呢？” 但是，因為web2.0的熱潮，ZCOM在去年“清科－中國最具投資價值企業50強”評選中，以98分的投資回報水準榮膺“最具投資價值企業”稱號。黃明明在這次評選後表示，在充足資金保障和廣泛的用戶支援條件下，電子雜誌一定能找到合適的盈利模式，實現良性發展。因此，現在的ZCOM最重要的是被廣告商和受眾認可，而不是瘋狂地燒錢擴張。 陽光導航：瞄準企業宣傳市場 “到今年4月，我們希望把現在的公司團隊擴張到1300~1500人。”陽光導航CEO程虹對記者說。最初由陽光傳媒投資入股的北京陽光導航網路技術有限公司是國內一家比較另類的電子雜誌運營公司。 陽光導航從一開始就瞄準企業市場，生意模式很簡單：由企業提供其公司宣傳素材，陽光導航公司以多媒體的數字技術手段將企業的產品和品牌形象呈現出來。這樣一單生意就完成了。 “我們不管企業拿到多媒體產品後，是放在網上供別人下載還是刻成光碟送給客戶，那是企業自己的事情，陽光導航並不參與行銷活動。”程虹對記者表示。汽車、房地產、消費電子、傢具、旅遊景區等需要多媒體表現的領域，是陽光導航的目標客戶群。儘管陽光導航所做的事情和電子雜誌製作並沒有本質區別，但程虹更願意將公司定位成多媒體數字表現技術服務提供商。而這種B2B的生意模式，也區別於目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜誌公司。 “陽光導航的問題就在於這種生意能否可持續發展，到底能做多大的規模？”曾經考察過陽光導航的某VC如此質疑。面對有限的企業數量與規模和其他領域的競爭，陽光導航的這條道路並不平坦，無論如何，對於盈利無門的電子雜誌商來講，企業市場無疑是個嘗試。 (慧聰網/融資中國) |
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