電子書投資『錢景』看得見  便利+低價，電子圖書正呈現出越來越旺盛的市場生命力

　　作者：李媛

　　在IT公司上班的解娟最近剛做了媽媽，對於育兒知識，她總是頭頭是道：『我看了很多這方面的書，但是我不必花很多銀子和時間去買書，只要在網上閱讀就可以了。』解娟戲稱自己有一個私人網上圖書館，『就像買電話卡充值一樣簡單：下載閱讀器，輸入賬號和密碼，就可以在圖書館里挑自己喜歡的書了。』

　　正是看到了像解娟這樣的讀者的現實需求，陶謙從今年下半年開始涉足這個全新的領域──電子圖書市場，目前看來收益還不錯。陶謙的另一身份是書生讀吧網的專案總監，他說uL已經找到了電子圖書的獲利模式。

　　經銷商開始賺錢了

　　『到現在為止，我發展的所有代理商沒有虧錢的，僅僅是賺多賺少的問題。』陶謙以前的生意都在深圳，作為3721的第一批代理商，陶謙具有敏銳的商人嗅覺。來到北京後，他開始關注個人電子圖書這個市場。

　　在2006年，國內電子圖書市場就已經實現銷售收入1.5億元。但是，這些大都主要集中在數字圖書館業務，用戶群體大多是高校和科研院所，而更為廣大的個人電子圖書消費市場一直並沒有很好的啟動。

　　在拿下書生讀吧網渠道拓展這個專案之後，從2007年8月開始，陶謙就開始設計並秘密搭建自己的渠道構架。 根據整體市場的情況與產品平台實際情況，為了能夠在有效開拓市場的同時有效地監控市場，陶謙量身定造了一套渠道體系。

　　『因為產品本身並不複雜，所以操作門檻相對不高。我們根據渠道級別的設立，不同資源和不同類型的人，所適合做的代理級別也是有所不同的，並不是一味地追求總代理就是最好的，而是要根據自身情況做適合自身情況的代理級別才能不產生壓力和資源浪費。』陶謙經常對代理商們這樣說。

　　在經銷商方面，他的主要開拓物件是吸引首次創業的大學生或者是有自身主營業務的書報亭、小賣鋪等來加盟，而特約代理商則主要是由資金實力不是太夠，但是卻擁有一定的資源優勢的個人與公司來做，此類人群收益根據資源情況也相對比較可觀。

　　加盟一周就賣出了400多張卡，這是安慶的一位加盟商的業績，陶謙承認他自己現在還沒有賺到錢，但是他的一些經銷商已經開始賺錢了。『如果盤點目前已有的代理商地區的話，相對來說，像昆明、安慶、長治等地方都還不錯，而從整個市場認知來說，江浙和山東以及廣東地區等沿海更好些。』陶謙對記者說。

　　獲利點在於原創+版權+技術

　　在電子書市場上，陶謙並非『單槍匹馬一人在戰鬥』。比如超星集團神州科創技術有限公司的超星閱讀卡渠道建成已經有3年多了，去年渠道整體已經創造了1400萬元的效益。

　　『電子書的確有市場，但是它跟傳統的出版是兩回事，讀者可能會有重疊。』一位長期在平面媒體、網路媒體從事過長時間書評工作的業內資深人士李小明說：『新浪、搜狐、騰訊都推出原創大賽，尋求內容上的獨特優勢。在吸引資源上，新浪優勢最大，比如周德東很快就和新浪簽約做電子書。』李小明進一步舉了一個例子：『現在跟以前不一樣，以前把《第一次親密接觸》做成傳統紙書，一樣暢銷；現在也許這本書在網上特別火，但是當你費了很大力氣花了很多錢出版後，結果卻賣不動，比方《趙趕驢》，線上火但做成書後賣得很差。』

　　業內資深人士普遍認為原創作者和版權問題才是目前個人電子圖書市場成敗的關鍵。『最主要的還是版權問題，現在的很多作者都是和出版社簽，出版社再和一些讀書網站簽，這樣會引出好多問題，主要是版權方面的，所以我們的目標還是直接跟作者簽，這樣能保証權益。』搜狐讀書頻道副主編李小咪告訴記者。

　　據了解，目前很多讀書網站保護電子書版權(DRM)的方式uD要是通過閱讀器。而作為DRM的實現形式，閱讀器目前有一些種類，比如書生閱讀器、方正阿帕比閱讀器和超星閱讀器，不同閱讀器對於內容的保護強度是有些不一樣的。

　　儘管電子書正呈現出越來越旺盛的生命力，但電子書的發展所面臨的問題也不少。人們對電子圖書的常見不滿uD要包括：眼睛不舒適、尺寸不方便、電池工作時間短和書籍種類有限等，如果這些涉及到消費者體驗方面的軟硬體問題不能得以解決，那麼電子圖書的『錢景』也有可能受限。

　　據英國《每日電訊報》報導，『電子書』浪潮正在席捲英國：一批享有盛譽的出版商紛紛進行『紙書電子化』運動，將小說這個紙書的最後陣地也放棄了。

　　在如今網路發展十分迅速的年代，電腦已成為『必需品』，許多上班族的大部分時間都是與電腦螢幕相對，這就孕育和催生了一個巨大的電子書市場。

　　電子書閱讀的終端設備也在快速發展，如筆記本電腦、PDA、智慧手機等的普及使電子書的流行變得勢不可擋。出版商比一般人看得更遠，對他們來說，可量化的營銷效果會帶來大量的網路廣告，一座巨大的金礦擺在面前。