善意引出的商機

楊義煌

在飛往水牛城的飛機上，前往加拿大的倫敦去參加加拿大巴士協會的年會，這是五年前的一個不經意的善意，引發出來的商機。現在或許還是小生意，但是卻有相當的潛力。

五年前因為我們參加了美國巴士協會的年會，想去推銷我們公司的旅遊管理系統，參加會議後發現巴士協會的旅遊公司都太小了，我們的系統並不適合他們，也發現有可能開發小形系統給這些小公司使用。算是參加會議的收獲。美國巴士協會有會員4000個公司，大部分都是小形公司，在科技運用上遠遠落後中大形公司，變成了一個無形的障礙，阻止這些小形公司的成長。我們可以在這方面努力，既幫助小形公司成長，也幫我們自己找到了新的商機。

因為如此，我認識了美國巴士協會的會長，閒聊時，他告訴我他希望能夠在年會裡，用電腦來取代專人控制會場時間，既能有畫面，又能精準的控制會場。一直找不到人來作。我認為這份工作不難，算是交個朋友，答應會長幫協會無償提供開發這項軟體。軟體開發完成後連續三年使用，廣受好評，協會也一再表示感謝，提了幾個方案要和我們合作。因為種種原因都沒有成局。

美國巴士協會和加拿大巴士協會有一個共同投資的科技公司。經過六年慘淡經營，都沒有起色，美國巴士協會會長遂向加拿大巴士協會推薦由我來管理這家公司，併入我們公司的一部份，因為是公開的協會，經過公告，有幾家電腦公司也報名角逐這個機會。

在兩個協會董事會討論的過程，我提出了我的企畫書和我的願景，有兩個會長的強力背書，過程十分的順利，經兩個協會的董事會同意，去年開始接手管理這家公司。雙方同意三年的試探期，若雙方同意，再簽長期合約。兩個董事會的決議，大部分取決于我當年善意的無償開發會議管理軟體給他們用。相信我的為人，誠信，願意不求回報的付出。所以我說這個機會是當年無心的善意，導引出來的機會。

介入管理後，我發現這家公司的商業構想很好，有兩家大型協會當後盾，潛力無窮。缺點是，產品差，服務差，和協會會員的溝通差。要想讓這家公司達成預定財務目標，一定要重新打掉，開發好產品，作好新產品的客戶服務。我們發了一整年的時間，開發一套新系統，即將在這個年會發表。雖然這只是一系列的產品的第一項，但是希望能夠有一個好的開始。雖然這家公司還在持續的虧損中，相信只要努力，很快的就能夠轉虧為盈。

或許有人會認定為，我因為認識美國巴士協會的會長，靠關係才獲得了這個機會。表面上是如此，但是實際上不是。其他競爭的公司也都認識會長，更何況在美國，我是外國人，既無淵源，也沒有不可告人的桌下交易，純粹就是我當年幫協會一個忙，協會的董事們覺得可以共事。我的企畫和願景也比其他的好，贏得心安理得。完全沒有黑箱作業。投機取巧，鑽營賄絡不是我的風格。若需要如此，我寧願放棄機會。

把這件事情寫出來是要分享，當年不求回報的善意，贏得了業界領袖的信任，而不是等到有求於人，才對人家好。這樣太現實了，有時候還會有反效果。善意是累積的，善意要無求回報，善意要是誠心，更不需在乎對方是否知道。誠心的善意才是真正的善意。

網路文章轉載 1

傳遞善意，如此美妙...

100多年前的某天下午，在英國一個鄉村的田野裡，一位貧困的農民正在勞作。忽然，他聽到遠處傳來了呼救的聲音，原來，一名少年不幸落水了。農民不假思索，奮不顧身地跳入水中救人。孩子得救了。
後來，大家才知道，這個獲救的孩子是一個貴族公子。

幾天後，老貴族親自帶著禮物登門感謝，農民卻拒絕了這份厚禮。
在他看來，當時救人只是出於自己的良心，自己並不能因為對方出身高貴就貪戀別人的財物。故事到這兒並沒有結束。

老貴族因為敬佩農民的善良與高尚，感念他的恩德，於是，決定資助農民的兒子到倫敦去接受高等教育。
農民接受了這份饋贈，能讓自己的孩子受到良好的教育是他多年來的夢想。
農民很快樂，因為他的兒子終於有了走進外面世界、改變自己命運的機會；老貴族也很快樂，因為他終於為自己的恩人完成了夢想。

多年後，農民的兒子從倫敦聖瑪麗醫學院畢業了，他品學兼優，後來被英國皇家授勳封爵，並獲得1945年的諾貝爾醫學獎。
他就是亞歷山大•弗萊明，青黴素的發明者。

那名貴族公子也長大了，在第二次世界大戰期間患上了嚴重的肺炎，但幸運的是，依靠青黴素，他很快就痊癒了。
這名貴族公子就是英國首相邱吉爾。

農民與貴族，都在別人需要幫助的時候伸出了援手，卻為他們自己的後代甚至國家播下了善種。

人的一生往往會發生很多不可思議的事情，有時候，我們幫助別人或感恩別人，卻可能冥冥之中有輪廻。

原來，善意可以如此美妙 ..原來，善意可以如此接力般地傳遞 ..

網路文章轉載 2

　　　　　　　　　　　宋就妙計灌楚瓜

　　梁國大夫有一位叫宋就的，曾經擔任過邊縣令，和楚國相鄰界。 　　

　　梁國的邊亭和楚國的邊亭都種瓜，各有相當的數目。梁國邊亭的人，都很盡力而且經常去灌溉他們的瓜，所以瓜很甜美；楚國人很懶惰又不常去灌溉他們的瓜，所以瓜長得不好。 　　

　　楚國縣令因為梁地所生產的瓜甜美，而生氣他自己所生產的瓜不好。楚國邊亭地方的人由於討厭梁亭的瓜比自己好，便每夜私自前去破壞梁亭地方的瓜，所以瓜每天都有枯死的。 　　

　　後來這件事情被梁亭的人發現了，他們請求縣尉也准許他們私自去破壞楚亭地方的瓜，以報復楚亭的人。縣尉不知如何是好，便去請教宋就。 　　

　　宋就說：「彼此相結怨怎麼可以呢？相互埋怨是結仇的主要原因。人家對我不好，我也對他不好，何必心地狹小到這種程度呢？如果你肯聽我的話，那麼派人每天傍晚偷偷地前去楚亭幫他們灌瓜，而且不能讓他們知道這件事。」

　　於是，梁亭的人便在每天晚上去灌溉楚亭地方的瓜。 　　

　　楚亭的人一早到瓜田去，就看到瓜都灌溉好了，瓜也就一天比一天甜美。楚亭的人覺得很奇怪，加以追究，才知道這是梁亭的人所做的。 　　

　　楚國縣令知道這件事後，非常高興，便把這件事情全部告訴了楚王。楚王知道了，顯出憂愁的樣子，而內心也很慚愧的獨自哀憐著，並告訴他的臣子說：「那私自去破壞梁瓜的人，難道就沒有罪過嗎？這是梁國私下相讓啊！」楚王便用重幣來答謝宋就，並請求和梁王互相交往，楚王非常稱道梁王誠信。所以梁國、楚國的交歡是由宋就開始的