房仲~~~很身不由己的工作,要身段柔軟,說話得體,不可以太有個人的態度,很難真的很難,因為身為業務,不能得罪客戶,就這麼一句話就道盡一切.

今天看了一篇文章,叫做自己,真的不懂要怎麼做或該怎麼做,我有做房仲的想法,確很難去執行.

從賣方也就是屋主開始說起好了.

房仲委託有太多的方式和方法,才能造就買方有房子可以看,並不是看到的那麼容易,房仲目前大部份都是沒有底薪的,也就是佣金制~沒有成交就沒有薪水啦！

因為本人我黑,聲線很低沉,所以在電話開發就嚇死一堆人,由其是碰到男性屋主,就發生了同性相斥的狀況,每次打都被一句話給打死了"不用了或己經有給其他房仲賣了"就接不下去,沒有委託就少了成交的機會.

親自去找屋主,一個黑碳屋主看到防衛心都整個跑出來了,開口第一句話,請問還沒說完,屋主就說~~不用了不用了,然後一聲嗙就關上了門,真不知道房仲是真的那麼令人討厭,還是我不討喜,真是的,快抓狂了.

另外記開發信,通常都是石沉大海,每個月花個數千元去寄,都沒有回應,這個部份就跟個人沒有多大的關係了,純粹就是運氣的問題了,還是我的文筆的問題,至於開發信,還要想辦法,讓屋主收到,會想去開,再想去看,會想讀,這下去就不是我可以控制.

以上最好的結果,屋主心情好,可以談談看,一般從事房仲工作一段時間,都有一定的估價能力,不論是成本法或折舊法或再是實價登錄,哇靠都沒有用啦!因為新竹市東區近科學園區的關埔區,屋主都是找估價高者,偏偏我都是估的很剛好,大部份都被打槍.

還有心情不好剛好打去,剛好去拜訪,都會被冷冷的拒絕,房仲就是每天必須接受如冬天的夜晚和夏天正中的氣候,冷熱交替.

最後才好不容易碰到知己般的屋主,才有機會簽到委託,因為我從事房仲不算短,屢屢碰到我（男性),頭香去找屋主,但總是被後者(女性)給打敗了~委託被女同事簽走,重點是同公司喔！這種心情的打擊,真的有苦難言.

這個部份我好想當自己,用自己的個性去做事,不要再大哥長的大姐短的,不想再熱面去碰冷屁股的.

再來從買方再說一說吧

我一直都是希望買方能有正確的買房子的想法

第一預算到那裡,要符合自己可以負擔的起的房子

第二房子要依目前的需要去找如工作地點啦或是多少人要住,是不是有就學的問題等等

第三房子沒有十全十美,是買想要還是買個需要,這個差別很大囉！為什麼呢?因為就我自己來說:我在新竹市工作,我買到頭份為什麼呢?因為我有預算上及負擔上的考慮,因為頭份走中山高到新竹只要十五分鐘,房價可以少一半,因為我目前有小朋友,考慮到要把小朋友接到媽媽家給長輩帶,就可以順向的走寶山鄉的雙林路到新竹也只要30分鐘,可以達到我降低壓力又可以擁有自己的房子,這個叫需要,但如果說到我的想要,那就是在東區找15年內三房加一個平面車位,屋況要好最好不用再整理,預算在700萬以內,這個不可能,所以我就必須向現實低頭,買個需要.

但大多的買方都是在找一個想要的夢想,為何很難,因為太多人不敢買預售屋,找中古屋或新古屋,大部份都有住過,別人住過的房子是別人的習慣別人的味道,別人的品味,別人的風格,最重要的是你或妳沒有住過不會有自己的風格,味道,習慣等.....才是難,況且每個人成長背景都不同,有人成長在住大透天的鄉下,覺得東區的房子貴又小,這就是習慣的不同,有人住台北,覺得新竹交通不便利,還要那麼貴,又是習慣的問題

第四個是最令人擔心及令房仲頭痛的,就是憑感覺走~~~~~房仲其實很難知道你或妳的感覺是什麼?通常買方,都不會坐下來說清楚需要,會變成不是被房仲放棄,就是買方覺得房仲不知道我要什麼?而放棄房仲.

第五別對房市做個人主觀的判斷,我從事房仲約10年,因為需要我在今年104年買了第一戶自己要住的房子,因為我買的叫需要,所以我並不在意目前各大電視台所謂的明年會跌又或者是打個七折等.看過很多一直期待降價可以讓自己負擔低點可以成家的客戶,通常都是一直在等低點,但人都是一樣的,如果你錯過了低點,就再也無法接受去買,用數字去說就會明白了,曾經看過芬蘭售價7xx萬元的客戶,會去買9xx萬元的芬蘭嗎?沒辦法這就是人......你我他都相同,因為我的經驗值比較高,也看多了,也就不去猜無法決定的明天,不去期待不太可能的錯誤訊息,忠實的相信自己的需要....

以上是我自己的想法........

希望對你我他有幫助

我要做自己洽小古0963065422