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2017/04/11 19:55:00瀏覽20|回應0|推薦0 | ||||||||
今天要介紹這本書:操弄視覺的消費心理學:為什麼我看到了這個,就忘了原先想買的那個?相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中 對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後 我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。 3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價, 買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。 至於在網路上購物有什麼好處呢? 方便、快速、累積點數、轉購物金 博客來商品網址: 操弄視覺的消費心理學:為什麼我看到了這個,就忘了原先想買的那個? 操弄視覺的消費心理學:為什麼我看到了這個,就忘了原先想買的那個?內容描述: 這本書大致的內容整理如下:任何職業的人,都需要「操弄視覺」的能力: 因為根據研究,人們獲得的資訊,有90.9%來自視覺; 懂得視覺操作背後的原理,就能掌握人的行為, 或者,你的行為不會被廠商所操弄。 ◎幾年前,臉書以18億美元併購只有12名員工的Instagram, 該公司研發的社交應用程式,可以把手機拍下的照片做各種修正,並發布到臉書。 ◎附有各種貼圖功能的即時通訊軟體LINE,推出四年, 使用者突破四億人,徹底打敗msn即時通,但用戶花錢買各種貼圖, 不是因為省簡訊錢或電話費,因為「圖」更能傳達情緒。 ◎根據全世界最大簡報分享網站SlideShare的大數據資料顯示: 附照片的貼文,能提高39%粉絲交流、104%的回應數和84%的點擊率。 本書作者宇治智子是日本知名視覺行銷專家, 曾任職於三菱電機、日清食品、服部精工鐘錶等大企業, 擅長視覺與心理學操作,讓企業賣不動、不好賣的商品重新熱銷, 由她來告訴我們,為什麼看了這個,會讓你忘了本來想買的那個。 ◎設計者是如何操弄的──控制視覺效果,就能改變消費心理: ?看膩的東西,怎麼讓眾人眼睛一亮?利用醒目原則:蘋果的白手機。 ?好設計的視覺表現要完整?不,能否分解、多方運用才是關鍵。怎麼做? ?同樣的果汁,放在高級玻璃杯和打在果汁機裡,會讓消費者「看」到錯覺, 決定買或不買,或是掏出不同張鈔票跟你買。 ◎低價是王道,但若能賣得貴一點,更好,如何憑價值感突圍而出? ?品牌價值越高,商品外觀資訊得越短。 ?包裝的主要目的是保護商品,否則再美也無用,想讓商品既受保護又有質感,有哪三個要點? ?某些創新商品能幫你解決懸而未決的問題,所以敢賣貴。 例如家電品牌戴森的無葉風扇,便是用設計創造新價值,徹底遠離削價競爭。 ◎視覺的本質是一種心理學,你得懂這些: ?如何安排視覺,誘使顧客發現你、離不開?你得安排、設計「偶然看到的好康」, 例如:推出限定款,或讓他們看見立即獎勵。 ?商標常相左右,人就不知不覺認同;讓粉絲掏腰包,揹著、穿著廣告到處跑。 ?讓商品簡單、直覺、一看就懂,只專攻某一種,就能攻下每一種,怎麼辦到? ?招募海報上放中年人照片,就不可能吸引到年輕女性。 此為心理學「鏡像神經元」的物以類聚法則。 ◎任何工作一定會用到的視覺操作基本素養: ?在現在的商務世界,黑體字是王道;若非必要,應避免使用明體字,為什麼? ?簡報不是投影片,別用PowerPoint寫;用圖表說故事,畫面要簡單。 ?別貪心,不是版面大就一定要放滿,實際上,塞太多反而什麼都看不到。 ?網頁很有效,但紙本更重要,如何利用兩者的媒體連動,讓顧客主動找上你? ?現在誰都會用手機拍美照,一個人玩視覺操弄,但你可知道: 在某些店裡拍照特別美,其實是店家心機:靠粉絲替我宣傳美照,何必自己砸錢? ?構圖只有三個角度:斜角俯瞰、正面、正面微側;搞懂色階,你就懂得拍照。 無意識的視覺訊息,是最強大的銷售武器。 精準操作,現在就開始。 喔,下次進了大賣場卻忘記本來想買什麼,你就笑笑吧。 各界推薦 BBDO黃禾國際廣告公司營運董事 何清輝 奧美廣告董事總經理 唐心慧 聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長 潘文俊 操弄視覺的消費心理學:為什麼我看到了這個,就忘了原先想買的那個?這本書的作者與出版社如下:
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