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| 2015/12/14 23:37:48瀏覽13｜回應0｜推薦0 | |
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如果你有缺資金的問題 如果你已經問過其他人或其他公司的意見 但是卻沒有把你的問題解決 不妨給認真幫助你的專家一個機會： 歡迎免費諮詢： ▲在廣告界有18年經驗，被封提案王的黃志靖，曾創下1年比稿9連勝、拿下兩億業績的好成績。（圖／商業周刊／攝影賴建宏） 文／單小懿 在所有職場溝通情境裡，廣告公司提案的壓力應屬名列前茅。創略廣告總經理黃志靖，入廣告圈18年，服務過的客戶包括台灣大哥大、黑松沙士、三菱汽車，18年的比稿經驗中，曾經創下一年內九連勝、拿下2億業績，年度比機車車貸條件稿勝率超過8成，在業界有個不成文的外號-「提案王」。 「提案難，不是難在內容，而是難在你怎麼了解客戶需要，然後在時間內表達出來，」黃志靖說。那為何他能充分表達？ 引起注意，製造反高潮 用反話掌控節奏主導優勢 04年，他在百帝廣告時，與團隊參與三菱Savrin休旅車比稿，客戶要在一天內聽完6組比稿，他們是最後一家。中古車貸試算程式輪到他們時，25位評委都昏昏欲睡。 一開始，黃志靖按照標準模式，從市場分析切入，提出商品的關鍵問題：誰會車貸利率試算excel埋單這種車子？據評估，上班族購車動機是因週休二日的需求。 話才講完，每個人都點頭，有的睡著點頭，有的真點頭，早就沒什麼知覺。 「剛才有點頭的長官你注意了，」他提高音量，「點頭是錯的！」評審都醒了，「那不然是什麼？」開始追問。 「現在很多菁英上班族外流，每年在台灣只有一個月，」他提出解答，「所以真正的購車動機是，如何運用這一個月，好好把握與家人相處的時光。」他成功凝聚客戶的共識，為接下來的創意團隊鋪好前路，拿下這個案子。 《動腦》雜誌社長王彩雲指出，通常客戶在一開始打呵欠就失敗了，但他順著現場氛圍，設計了一個「反高潮」，讓聽眾開始注意他，重新掌控現場節奏。 被拒絕，先別急著回嘴 用事實數字化解車貸銀行有哪些負面情緒 有時候，提案進行中，氣氛也會瞬間結冰。 有一次比稿，他和團隊先乾等一個半小時，結果才開始10分鐘，客戶以一句「你們不懂我的需求」，讓氣氛降到冰點，還把團隊轟出來。後來發現原來是對方被老闆罵，把情緒轉嫁到他們身上；事後再約一次，對方心情不同，比稿就過。 「聽拒絕，就像吃魚，」黃志靖說，「挑著聽。吃有營養的魚肉；沒營養的魚刺，呸！吐出來！不是每個否定都有聽進去的價值。」 還有一次，他建議用王心凌當代言人，客戶不車貸利率如何計算滿意：「你有做功課嗎？王心凌合適嗎？」他好想回嘴：「沒做我會來嗎？」但那只會讓氣氛更僵。 「是的，處長，可能功課做得不足。我們根據錢櫃前100大調查她是第9名，粉絲數109萬，在戲劇、電影和電玩都有影響力。而第8名以內的代言費用要加上20％到25％，預算就要重新評估。」客戶一聽到數據和事實，冷靜下來開始重新思考。「要解決這個情況，就是把討論內容轉回事實、數據。」 汽車借款利息別人看他擅長破冰，都歸因於天生天養，其實他受高中打工經驗很大影響。 高中時，他到辦公大樓推銷錄音帶打工賺錢，有一回特別不順，連續敲了3層樓、將近60間辦公室的門，全被掃地出門。到第4層樓，他已經不敢敲門，在門前猶豫了10分鐘，最後決定不敲門就走進去，沒想到，竟是間空辦公室。 那一刻，他發現恐懼來自想像，「你永遠不會知道門後面是什麼，打開面車貸利率對就好了。」他說，這正是提案的精髓，「就算客戶冰到不為你轉身，也澆不熄你對廣告的熱情。」 【 更多報導車貸款條件 】 來台環島4次》一個老美：台灣學生很可憐，花很多時間念書考試，卻錯過人生體驗 想存錢，不必戒掉星巴克！這樣喝，幫你新車貸條件擠出100萬存款 「腸胃炎半夜掛急診，在英國會被醫師罵」英國夫婦告白：台灣醫療好到不二手車貸利率試算表可思議！ 5個「稱呼」地雷，讓你形象不專業還得罪人！別再動不動叫人「XX哥、XX姊」 有對象的也要看！單身、有伴侶的12星座，2016年「感情運」會如何？ ※精彩全文，詳見《桃園機車借款免留車商業周刊》。 ※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。 全台染色大雨特報！下周恐探15度 蟹肉棒免拆塑膠套？食藥署闢謠 秒買秒退！味全轟惡劣：林鳳營無辜 自備火鍋各銀行車貸利率肉片全家關東煮涮涮涮 男友每天手淫10次女求歡遭他拒 男遺憾真心告白網友感動哭了… 台灣駭客銀行車貸利率試算始祖「鬼才」陳盈豪 叩男友是女生接！女大哭結果丟臉 6同事包3600搶食「不是辦普渡」 午休枕！學校外車貸利息公式套摺成「長條狀」 10電容器業壟斷公平會重罰57億 吊白塊讓蝦猛跳20分吃下恐致癌 101白嫩泰妹網友：是男的也行 天花板傳來嘿咻聲網友錄影求解 汽車貸款率利計算公式
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