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爹死了。娘帶著我改嫁給鄰村男人。繼父是個老實農民，心眼兒不壞，卻有個壞心腸母親。娘不想跟這樣的婆婆鬧騰，只好忍氣吞聲，我那時才七歲，就知道看大人臉色，生活在夾縫中。 這個奶奶不喜歡我，起初都不愿讓我進門。娘說，她走到哪里我也要跟到哪里。繼父倒從沒埋怨過娘，但奶奶當著繼父的面老說我壞話，說帶了個“拖油瓶”來。嘮叨多了，繼父一臉不悅，卻不敢反駁。幸虧他們娘兒倆是分家過日子。 有一回，奶奶急匆匆趕到家里找到我娘，看到我就往外支使我去外面把貪玩的鴨子找回來。我娘也讓我快快去。我知道她這是有事不想我知曉。我偏不走，就躲在角門那里偷聽。 “城里的親戚捎來幾個鴨梨，分你兩個，快給孩子們分吃……”奶奶說。 “好東西不能一次給他們吃光了，先切一個。”娘說。 我聽見刀板的聲音，又聽見里屋傳來兩個弟弟的笑聲，他們開心地叫著“奶奶”。我仿佛聞見黃燦燦的鴨梨被他們瓜分后溢出的香味兒。我咽了口口水。怕奶奶突然出門發現我，就趕緊找鴨子去了。 傍晚，當我趕著幾只鴨子進門時，屋里正飄出飯菜香。奶奶早走了，繼父也回來了。娘像什么事也沒發生一樣招呼全家吃飯，繼父悶悶的不說話，我更是大氣不敢出。不懂事的弟弟們卻吵著還吃鴨梨。娘尷尬地看看我，嗔怪他倆說：“哪里還有？沒有了！吃完飯快去睡覺！” 這話像說于我聽的。我裝作什么也不知道的樣子，胡亂吃了些就進屋躺下了。后來聽見繼父問我娘：“給老大吃了么？” “沒有。” 我鉆進被窩，靜靜地聽外屋的動靜。繼父一聲嘆息，兩個弟弟也不吵鬧了。一會兒娘進了我的屋，迅速地塞我嘴里一片涼涼的東西。我嘗出來了，是香甜的梨片。我慢慢地嚼，梨片上面還有一個小尾巴，是梨梗。我明白了，是梨子的中間部分。原來，娘還是疼我的，我幸福得想哭。為了好好品嘗這梨片，我還是忍住了眼淚。 真好吃，可是只有一片。我閉著眼睛沉浸在梨的味道中，久久不能入睡。我聽見娘招呼弟弟們也去睡了，后來聽見一雙大腳趿拉著拖鞋在外屋走動，放尿桶，插門，關燈。我知道這是繼父 在忙活，每晚睡前要做的一套。 而后，我的門卻開了，我緊張地把梨梗攥在手心，閉嘴閉眼裝睡。此刻一只大手往我被窩里塞了個東西，接著就關門出去了。我悄悄摸索那個東西，涼涼的，還有個尾巴，我把它放在鼻子尖下，水果的味道便出來了。我的淚水再也控制不住，我默默地哭，抱著那個鴨梨，把它捂暖了。 第二天在甜美的夢中醒來。給娘看那只梨子，娘淚眼滂沱，抱緊我，顫抖著說不出話來。 >>>更多美文：情感短文

銷售發朋友圈的文案 一、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現實，不如笑對人生；與其聽風聽雨，不如昂首出擊。 二、當你漂亮皮膚好，錢包里都是自己努力賺來的錢的時候，你就會恍然大悟，哪有時間患得患失，哪有時間猜東猜西，哪有時間揣摩別人，你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排。 三、真想干總會有辦法，不想干總會有理由；面對困難，智者想盡千方百計，愚者說盡千言萬語；老實人不一定可靠，但可靠的必定是老實人；時間，抓起來是黃金，抓不起來是流水。 四、世上沒有白費的努力，更沒有碰巧的成功，不要揠苗助長，不要急于求成，只要一點一點去做，一步步去走，成功，不過是水到渠成。 五、別哭窮，沒人會白給你錢和憐憫；別喊累，沒人能一直幫你分擔；別流淚，大多人不在乎你的悲哀；別靠人，最可靠的是自己；別低頭，一次低頭十倍努力也再難抬起；別顯出落魄，不給那些等著看你笑話的人機會。選的路要走，就要承擔坎坷低潮與艱辛，不然，你憑啥比別人過的出色。 六、人活著就是為了解決困難。這才是生命的意義，也是生命的內容。逃避不是辦法，知難而上往往是解決問題的最好手段。 七、人生最可悲的事情，莫過于胸懷大志，卻又虛度光陰。覺得自己不夠聰明，但干事總愛拖延；覺得自己學歷不漂亮，可又沒利用業余繼續充電；對自己不滿意，但自我安慰今天好好玩明天再努力。既然知道路遠，那就要早點上路。迎著太陽出發！ 八、如果你不努力，一年后的你還是原來的你，只是老了一歲；如果你不去改變，今天的你還是一年前的你，生活還會是一成不變。欣賞那些勇于嘗試不安于現狀的人，眼光放遠，努力當下，收獲未來！ 九、你必須很努力，才能看上去毫不費力。所以，放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力了！記住一句話：越努力，越幸運！ 十、你所有的努力，不是為了讓別人覺得你了不起，而是為了讓自己打心里看得起自己。 十一、我不敢休息，因為沒有存款。不敢說累，因為沒有依靠。不敢偷懶，因為還要生活。堅強，獨立，拼搏是唯一的選擇，寂寞的時候聽聽歌，傷心的時候看看天，困的時候瞇瞇眼，時刻提醒自己不認輸，要堅強，要拼搏！ 十二、生活有進有退，不要輕易暴露內心的脆弱，歲月永遠年輕，我們慢慢老去，你會發現，童心未泯，是一件值得驕傲的事情。與其詛咒黑暗，不如燃起蠟燭。沒有人能給你光明，除了你自己。 十三、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實現自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。 十四、有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪，因為不知道要去哪里！有目標的人在感恩，沒目標的人在報怨，因為覺得全世界都欠他的！有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒，因為不知道起來去干嘛！生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！ 十五、用行動開啟美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃激情，用執著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創造輝煌，用拼搏開拓未來！ 十六、有一種底氣，叫做你能行！有一種豪氣，叫做你可以！有一種霸氣，叫做你最棒！不要總是瞻前顧后，想做的事，就大膽地做。別遲緩了想做的事，有的事純屬機緣，只有邁出腳下那一步，人生才會與眾不同！ 十七、所有的勝利與征服自己的勝利比起來，都是微不足道的；所有的失敗與失去自己的失敗比起來，更是微不足道。 十八、沒有行動，懶惰就會生根發芽！沒有夢想，墮落就會生根發芽！時間越長，根就越深！到時候想站起來是件很困難的事！所以，為了很好的站著，就不要停下你的腳步！越努力越幸運，不要給年輕找太多借口，現在你能做的，除了努力，別無其他。 十九、三十歲之前努力犯錯，拼命嘗試，三十歲之后開始靠岸，學著靠譜。有些事年輕的時候不做，就真的沒有機會再去做了。我從不怕失敗和跌倒了重新再來，我只怕把一些期望一直埋在心里，最后變成了內心時常叨擾的痛。 二十、生活不可能像你想象得那么好，但也不會像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發現自己咬著牙走了很長的路。 銷售經典的朋友圈文案 1、信任是建立任何一種關系的基礎，你的信用度越高，客戶參與的愿望就越強烈。 2、對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。 3、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。 4、提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風險性。 5、每個人都有表現自我價值的欲望，但自我保護意識更強烈。 6、為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。 7、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售人員的時間發揮出最大的效能。 8、如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。 9、逆反行為與反對直接相關，這會增加你失敗的風險性而降低成功的可能性。 10、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。 11、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。 12、提高行銷業績的關鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。 13、推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。 14、你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠比花言巧語更有感染力。 15、逆反作用是個人抵制、反推動或持相反態度的本能反應。 16、逆反作用不是反對，因此不能把它當作反對來處理。 17、在拜訪客戶時，銷售人員應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。 18、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。 19、掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。 20、競爭力、信用度、專業知識和價值要勝過過份的熱情。 銷售正能量朋友圈的文案 1、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。 2、不張揚，不虛偽，低調而不頹廢，平和而溫暖，如云般灑脫，如蓮般淡然，以冷靜詮釋寬容，用達觀襯托高貴。做不到超凡脫俗，就讓心住到紅塵的邊上，一半品人間滄桑，一半聽宮闕仙音，許自己一個春暖花開，時時刻刻讓心明媚。 3、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上。 4、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。 5、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 6、挫折，有時候也會像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會握著一枚“指南針”，他永遠不會迷失方向，勇往直前地向著目標進發；而失意者整天卻像一個無頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。 7、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。 8、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績。 9、心在夢在，人生豪邁，成功的人千方百計，失敗的人千難萬險。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都會得到成倍的回報。 10、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。 11、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好。你缺少的不是金錢，而是能力，經驗和機會。所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。 12、人生的路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，風風雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。 13、我擁有大量的財富，我的生命充滿了快樂和希望。 14、打電話免費獲得我們的自測系統，在一分鐘之內你就知道，你的水有沒有問題？“這樣，應該有很多人打電話給你。 15、唯其尊重自己的人，才更勇于縮小自己。 16、曾經為了夢，我跌跌撞撞，為了夢，我苦苦追求，卻為了家庭，我放棄了夢。現在我為了自己，又重新拾起這個夢，雖然我知道夢想的實現不在當下，而在悠長的歲月中！可是，我仍然駐足在原地，不管是不是夢想的繼續，我就是這般堅強執意的女子，選擇了，便不輕言放棄！ 17、人生也是如此，同樣是進退留轉，對心態好的人來說是一種責任，是一股動力；而對心態差的人來說，把握不好，則會給心理身體家庭和事業帶來負面影響。 18、用行動開啟美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃激情，用執著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創造輝煌，用拼搏開拓未來！ >>>更多美文：文案朋友圈

游覽坡頭區官渡鎮筆架嶺生態森林公園，若不探訪嶺腳下山嘴村的清代古宅、傾聽村莊的人文史跡、品賞山村新貌及村外的田園風光，那就太可惜了。 山嘴村，坐落于筆架嶺、茅嶺和天梯嶺三山山嘴處，由此而得名，是坡頭區建村較早的古村落。走進山嘴村，沿著山嘴村村委會左側巷道往前走，巷道兩旁幾乎是清一色古宅，清代建筑風格太吸人眼球了。據說，全村建于清代至民國初年的古宅約有20座，各宅占地面積在200平方米至300平方米之間。古宅以合院式磚混結構為主，清水二十四墻體，人字封火山墻，博古頂脊。古宅內仍保留原先所鋪的方形紅磚地板，屋頂也是原先的杉木桁條，白瓦蓋面。多數古宅用青石做門頭，有些大門上方的“翰林第”匾額格外耀眼，有的屋檐下壁畫栩栩如生。山嘴村古宅現已列入坡頭區第三批歷史文物保護單位名錄，是研究清代建筑的瑰寶。 進入其中一座古宅，猶如步入空調古董店，令人大開眼界。古宅由主體廳堂和配套組合而成，占地面積約300平方米。主體廳堂寬敞，三進兩井式。配套有天井、廚房、雜物房等。正門上部壁畫模糊不清。著意踏著青石門枕，撫摸著飽經風霜的青石門頭與陳舊厚重的實木門扇，令人贊嘆不已。門樓（門廳）占地面積約30平方米，左側有小門進入配套的天井及配間房舍。門樓前面是天井，兩側為走廊。陽光斜射，分外耀眼。 最引人注目的是正廳，占地面積約60平方米。屏風僅存上部，實木欖格狀。上部橫木較粗大，中間留有圓孔，供裝拆門扇之用。正面屏風向前凸出，橢圓狀。據說，始建時正面屏風也是垂直的，其形狀變化正是歷經漫長歲月的見證。下部僅剩較粗大的橫木，因時間長久風蝕磨損而面目全非，但門枕仍依稀可辨。縱觀正廳，令人遐想翩翩，再現其昔日之雄姿。 穿過正廳，便是二進天井，與一進天井結構相同。移步后堂，令人為之一振：寬敞明亮，占地面積60余平方米。剛進古宅時的汗珠已褪盡，此時的感覺是身處舒適的空調廳里。有人還詢問古宅可否出租，奢想租此古宅供休閑度假享用。 后堂與天井相接處左側有一小門進入配套的天井與房舍。天井狹長，寬不到2米，直通門樓左側小門。配套的房舍有廚房、澡室和雜物房等。 走出古宅，沿巷前行，品賞著清代獨特、氣派的古宅，贊嘆著山嘴村勤勞致富的先輩，更贊嘆其后代繼承、保護先輩文物遺產的超常意識與智慧，為美麗的山村增添了歷史文物保護靚麗的一筆。 傾慕之心頓生，不由得人們對山嘴村的先輩、后人肅然起敬。尤其是對“書禮之鄉”、“壽星村”更加崇拜。據說，清嘉慶恩賜舉人陳獻猷，清同治丁卯科舉人、銓花縣教諭陳詩，清咸豐附貢署高明訓導陳毓俊，清光緒廩貢陳文龍等，飽讀書詩，滿腹經綸，事業有成。清道光十七年（1837年），陳星宇之母被皇帝敕封百品孺人，欽旌“七葉衍祥”，賜匾立坊（“百歲坊”）。解放后創辦的山嘴小學，至今造就了博士、留學生和100多名大學生，在各條戰線上大顯身手，報效祖國、家鄉。自古以來，山嘴村民以知書、懂禮、識大體為榮，人才輩出，舍生取義，安家立業；并得益于良好的自然生態環境，延年益壽，至今有百歲老人多名。“書禮之鄉”、“壽星村”實至名歸，好家風、好村風繼續鞭策著后代繼承先輩優良傳統、艱苦創業、建造美麗的家園。 走到古宅巷道盡頭，映入眼簾的是金黃色的稻浪。陽光明媚，秋風頻吹，稻香陣陣，潤人心扉。回首遠眺，筆架嶺名不虛傳，狀如筆架，嶺天一色，綠得流油，銀光閃爍。如此美景映襯下的山嘴村，高樓相擁，爭高比艷，各顯風姿，盡現鄉村突飛猛進靚麗的一幕。 >>>更多美文：游記散文

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