字體:小 中 大 | |
|
|
2011/12/10 09:01:10瀏覽209|回應0|推薦0 | |
在台南市有一甲子歷史的福星茶業,第三代傳人鄭正郁到廈門開業,結合生活陶藝與小原流花道,把茶葉館開成「茶業美學館」,賣的不只是茶,而是一種精緻生活美學,把台灣高山茶與古老手藝結合,最好的茶可以賣到一斤1萬8000元(人民幣,下同)。 二年多以前,鄭正郁就到大陸打市場,到華北、華中等地參加展會,試探大陸的茶葉市場,經歷多個省分的歷練,他認為,廈門是全大陸最大的茶葉集散市場,要打開知名度,還是要從競爭最激烈的廈門開始。 「福星」兩字太多行業使用過,鄭正郁只好以「鄭福星」來申請品牌商標。要在上百家台資茶企業的廈門一砲打響名號,便拿出家藏老茶,以及他早先與經濟部合作的企業識別、生產履歷制等台灣特色,將最優質的茶葉與包裝端出來給大陸消費者試用。 鄭正郁表示,大陸消費者高端市場極為可怕,只要品質夠好、包裝夠頂級,永遠不虞銷售通路,他在過去兩年建立全大陸五百多個經銷人脈,上萬人民幣的好茶每年能賣上萬斤。 在廈門市禾祥東路的「鄭福星茶業美學館」,則是他的旗艦店兼美學生活藝術中心,全店以黑白兩色為基調,仿古錫茶罐排滿木頭架子,以燈光投射的仿古茶具都是台灣蔡曉芳大師的作品。走進這家茶業美學館不像是賣茶葉的,感覺是走進博物館。 鄭正郁自有他的一套賣茶理論,「賣的是茶文化,不只是茶」,全大陸五百多個經銷商,定期分批來廈受訓,受訓期間食宿自理,鄭正郁還要收訓練費。他強調,如果每一位經銷商都能把這套茶文化、茶器文化、陶茶結合文化推廣開來,「鄭福星茶業美學館」就會像日本的茶藝美學,獲得社會一致認同,提升消費者的生活美學水平,茶葉自然也就賣得好。 展望大陸未來的台灣茶葉市場,鄭正郁認為,一定要走出自己的特色,迎合市場的茶湯口感,用台灣好的茶葉來烘焙大陸口味,加上頂級包裝,獲取消費者信賴,使「鄭福星」成為百年不衰的茶葉品牌。 |
|
( 時事評論|兩岸 ) |