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2017/02/27 18:05:15瀏覽13|回應0|推薦0





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▲匯聚科技總經理 郭永福(右2)。(圖/商業周刊/攝影程思迪)

文/林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福,專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售,創業十年來,身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣,合計其他家電,年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品,是來自英國的Gtech無線手持吸塵器,單品售價近萬元,是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅,這家只有22位員工的小公司,去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊,分紅與年終合計至少4個月起跳,最高可達12個月。

這個成績單,背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書,激發賺錢嗅覺

1998年,22歲的郭永福只有高中資訊科文憑,在連鎖漫畫出租店當資訊工程師,卻一心想到美國念書;但家裡從事辦桌碗盤出租生意,經濟無力支持他赴美留學,而且父親反對他出國,只有媽媽留素雲(現任匯聚科技董事長)願意暗助,向銀行信貸20萬,就讓他拎了一只皮箱,赴美追夢。

被錢追著跑的困境,激發他的賺錢嗅覺,他從海內外的家電差價以及電商銷售平台,找到賺錢機會。這兩項,也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工,每年賺進約60萬來支付留學開銷,但學費昂貴,當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時,卡債金額已達150萬。

為了還卡債,他到景新公司當家電業務,第一年就拚出年營收6億元成績,並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活,沒多久卻被架空逼退,離開公司時,還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時,另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物,讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現,該產品美國售價不過5千元,價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡,籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬,成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨,藉每台便宜超過7千元的價格優勢,吸引網購客群注意。

不到3年,他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後,他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電,在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利,他鋌而走險,2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO,結果在15、16年合計慘賠3千萬元,侵蝕獲利。

正懊惱時,他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷,他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能,售價只要前者一半,因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器,創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號,並採取在486團購網獨賣的策略,結果,8個月創造約3億元營收。單單去年12月,就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說:「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言:「我沒有賺投資風險財的命,以後不再投資金融商品,只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※精彩全文,詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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2017-02-0300:38

〔中央社〕伊朗今天將美國總統川普政府對其近日試射飛彈發出的警告斥為沒有根據,而且「具有挑釁性質」。伊朗通訊社(IRNA)引述伊朗外交部發言人卡薩米(Bahram Ghasemi)的話說:「美國總統川普的國家安全顧問所言毫無根據、舊調重彈而且具有挑釁性質。」川普本人今天稍早推文表示,伊朗因1月29日試射飛彈,而在如今正式「受到警告」。美國國家安全顧問佛林(Michael Flynn)堅稱,伊朗飛彈試射「違反聯合國安全理事會第2231號決議」。決議文中要求伊朗,不得測試可投射核武的飛彈。伊朗昨天證實,確已試射1枚彈道飛彈,但否認這違反與國際間所簽署核子協定的條件。伊朗當局說,其所擁有的飛彈並不違反聯合國決議,因為這些飛彈純粹基於防衛目的而設計,並不能裝置核子彈頭。

(中央社舊金山1日綜合外電報導)臉書(Facebook)今天公告,受惠於營收成長與用戶數增加,去年第4季獲利大幅超過預期,比財測多出1倍以上。 法新社報導,臉書指出,第4季財報以淨利較財測成長最多,先前預估的營收為56億美元,獲利16億美元,結果營收達86億美元,淨利更衝至37億美元。 本季臉書用戶攀升至18.6億,平均每月成長17%,且透過移動裝置上臉書的人次增至每月17.4億,較2015年同期增加21%。 去年第4季,臉書來自移動裝置的廣告收入,已占廣告總收入的84%左右。 研調機構Baird分析師塞巴斯蒂安(ColinSebastian)表示:「我們認為,市場過份擔憂其他社群競爭者瓜分臉書的能力,臉書的規模、強大的技術力與其平台吞吐與差異化能力,沒有多少公司能夠撼動。」(譯者:中央社許湘欣)1060202
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