概念行銷

概念行銷 

　　在"注意力經濟"時代，概念行銷已成為市場行銷的一把利器。 

　　"注意力經濟"這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發表的一篇題為《注意力購買者》(Attention Shoppers)的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以電腦網路為基礎的資訊社會中，面對浩如煙海的資訊，對人來說，資訊已經不再是一種稀缺的資源，而是相對的過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網路為基礎的新經濟，其實質就是"注意力經濟"。在這種社會形態中，最重要的資源不是傳統意義的貨幣資本，也不是資訊本身，而是注意力，注意力是"虛擬經濟的硬通貨"。在資訊爆炸和產品過剩的知識經濟時代，如何吸引消費者的注意力這種稀缺的商業資源，成為企業經營戰略的重點。 

　　概念行銷是在大千市場中凸現自家品牌，吸引消費者注意力的一種快捷方式。概念行銷指的是企業以某種有形的產品或無形的服務為依託，借助大眾傳媒，從吸引消費者的注意力出發，創造新的產品概念和市場概念，進行大規模的整合行銷傳播，賦予產品獨特的市場定位和鮮明的品牌形象，迅速擴大市場份額，實現資產快速增值的一種新行銷理念。 

　　概念行銷的產生有著深刻的社會經濟背景。 

　　由於市場經濟全球化和跨國公司的發展，產品過剩的時代已經來臨，而且由於國際化大生產，出現了產品同質化，加之同類產品品牌眾多，令消費者無所適從。企業要想吸引消費者，必須在市場上獨樹一幟推出新概念。按照經濟學中的資訊不對稱原理，賣方比買方擁有更多有關產品的資訊。賣方在把產品資訊傳遞給消費者時，如果能夠為產品樹立新的賣點，推出產品新概念，則能夠更多的吸引消費者的注意，引起消費者的好感，擴大市場銷售。 

　　概念行銷的最集中體現是在企業的促銷策略上。"概念"的得出應是具有科學依據的，即首先應具備某種客觀合理性。賦予產品一種新概念等於賦予了產品新的生命，賦予了市場新的活力，賦予了經銷者推銷的動力，賦予了消費者一個熱愛你產品的新理由。 

　　概念行銷一旦獲得成功，其取得的經濟效益往往是無法估量的，美國的Amazon是一個每年虧損幾百萬美元並且至少在2001年無望獲利的電子書店，然而，其資本市場價值卻高達100億美元以上，同樣的還有Yahoo。Amazon只不過是提出了領導未來潮流網上電子商務的概念，Yahoo也只是提出一個最快捷方便的網址目錄概念，人們注意的只是其未來的價值，目前購買的只是一種"概念"產品。