大學學測和高中基測總算在這兩天圓滿落幕了，補習班的招生工作更是進行的如火如荼。我在補習班任教六年，教過的學生從小一到高三都有，當然補習班招生手法也會因為學生年齡層而有所改變，且聽我一一道來。

國小生是最簡單的招生對象，通常只要討好其中一個小朋友，送些小禮物或舉辦同樂會抽獎，就會吸引小朋友呼朋引伴來參加。讓家長安心是安親班的前提，必須在家長面前表現親切、誠懇的態度，保證小朋友到安親班來不只會做完功課、成績進步，更會養成良好的禮貌和規矩，那麼家長便會很樂意讓小朋友來補習。而安親班的地點相當重要，距離學校近或是開在住宅區的會比較吃香。也因為離校離家近，通常小朋友一進安親班就很少會換，一補就補到小學畢業。為了延續業務，多數的國小安親班都有附設國中補習班。

國中的招生手法又完全不同了。家長對於叛逆期的國中兒女最為頭痛，因為進入升學和個性養成的關鍵期，遴選補習班的標準便在於老師嚴苛的程度和成績進步的幅度，許多家長鍾意軍事化管理的國中補習班，甚至建議老師考試、作業、體罰越多越好，就怕正值青春期的兒女變壞或偷談戀愛。不過就我的經驗，如果不了解這些國中小朋友的語言和思考邏輯，光是一昧的施壓，只能達到表面上的服從，言詞態度必須比他們更猛，才有辦法將他們徹底降服。

高中升大學的招生，由於升學壓力大、利潤豐厚，補習班之間競爭更是激烈。國中小那套討好和軍事化養成的手法已經不適用，因為高中生會主動選擇補習班，或是經由試聽的方式比較課程和師資，而通常家長最後都會掏錢同意孩子的選擇。不過，高中生就算再精明，還是比不過補習班的手段。補習班在舉行試聽時便會鎖定其中人緣好、比較有影響力的學生進行遊說，只要找到帶頭的，便可以拉到一拖拉庫的學生。一般人總以為重考班的招生工作都是考完試才開始，其實不然，重考班猛烈的戰火早在五、六月時已火力全開。為了六月舉辦的衝刺班，五月便開始密集發傳單、電話招生和舉辦試聽。等這些待宰的「衝刺班羔羊」一踏入陷阱，便開始對成績較差的學生進行聯考前的洗腦，以「買保險」的概念鼓勵考前報名重考班，不外乎是學費打折、優先選位、考上後退費……之類的利多。學測完的競爭更加白熱化，補習班之間為了競爭，更是流言滿天飛。例如假借A補習班批評B補習班、編一些師生戀或是老師性侵害學生的八卦，如果真的想不出精采故事，還有必殺技﹔乾脆說那家鬧鬼。保證沒有學生敢再去。

哎！補習班之間為了招生而耍的手段真足以媲美「台灣龍捲風」呢！