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開物科技:看準全球老年化與保健商機 開物公司跨足生技與醫療器材

以光通訊與LCD光學檢測產品聞名的開物科技公司，積極投入生物科技與體外診斷醫療器材（IVD）。開物公司／提供

■李正宗■

開物科技公司看準全球老年化與保健的趨勢，以及背後蘊藏的龐大兆元商機潛力，跨足先進的生物科技與體外診斷醫療器材 （IVD）產業，今年取得行政院衛生署第一等級醫療器材許可證，預估2011年營業額為2億5,600元，EPS可達3.89元。
開物科技公司總經理莊琮凱表示，開物科技公司創立於2001年，原以光通訊與LCD光學檢測產品為主要營業項目。2004年憑藉著在光電、機械、光譜、軟 體等領域的精密技術，客戶群有工研院、奇美電子、台灣康寧、亞洲光學。而後跨足先進的生物科技與體外診斷醫療器材產業，客戶群包括衛生署、工研院、台塑生 醫、榮民總醫院、高雄醫學院、、佳士達、景岳、晶宇、亞洲基因等。
開物科技研發實力堅強，獲得多項研發計畫專案補助及獎項，包括經濟部工業局主導性新產品計劃及經濟部技術處業界科專計劃、科學園區創新研究補助計劃、國家新創事業獎、國家生技醫療品質獎。
開物科技已成功開發出螢光標記分子生物晶片分析儀、螢光圖像分析軟體、化學冷光分析儀、微流體生物晶片分析儀、呈色分析儀等技術；此外，更擁有顯像式生物 晶片儀、多尺寸匣式呈色晶片分析儀、偵測陣列式冷光儀等25項專利，還有35件專利在台灣、美國、歐盟、日本及大陸申請中。
開物科技主要產品為呈色分析儀 （快速檢驗系統），這是新生物技術的應用，也是過去所發展的免疫酵素檢驗試劑及家用檢驗試劑的延伸。傳統的檢驗試劑若以肉眼判斷，僅能達到定性的結果，而 透過大型儀器的檢測卻又曠日廢時；呈色分析儀相較於傳統的檢驗方式，則可在第一時間提供醫生、病患及相關單位有效的資訊，進而立即給予適當的治療。因此， 呈色分析儀能成功切入檢測市場的利基就在於：即時快速（3至15分鐘內即可顯示結果）、準確定量、應用廣泛 （結合RFID技術，產品擴充兼容性高）。
呈色儀可以精確的判讀出快速檢驗試條上的測試線顏色深淺，搭配專利的RFID與光學校正技術，判讀出待測物的濃度，提供醫療快速先期參考。呈色分析儀擁有 多項專利，更具備監控檢測過程、操作簡單、自動形成資料庫、智慧彌補取放誤差、解決試劑製程的生產誤差、USB cable供電、Camera影像分析，以及提供顯示定量專業報告等產品優勢。
開物科技擁有穩定的營收來源，即衛生署的FOB專案。FOB專案是針對糞便潛血的檢查，由衛生署每年從健康捐提撥17億元的預算給健保局，由健保局再針對FOB專案撥款給醫院、診所和健檢所。
FOB專案的內容就是由民眾持健保卡去任何一家醫院、診所和健檢所，可以做免費的糞便潛血健康檢查，再由醫院、診所和健檢所拿這些健康檢查的憑證，去向健 保局請款。醫院、診所和健檢所向健保局請款的前提是，醫院、診所和健檢所檢驗所使用的電子醫療器材一定是要經過衛生署核準通過認證的電子醫療器材，如此醫 院、診所和健檢所才可以憑檢驗報告認證的證明向健保局請款。
以糞便潛血檢查的市場，因衛生署已將此項檢查納入健保，每年就有17億元的檢測市場。而開物科技的電子醫療器材是國內唯一一家經過衛生署核準通過認證可以 檢測的電子醫療器材公司，換句話說，國內沒有任何競爭對手。除提供給醫院使用外，也可提供給一般診所及檢驗所使用。因診所及檢驗所占70％檢測市場，國內 約有7,000多家診所與檢驗所，開物科技預估兩年內搶佔三成以上市場，以保守的三成市佔率計算，預估有2,000多家，未來每年至少有3億5,000多 萬元的營業額。
開物科技公司主要營收來源在相關耗材，如每個機台所能帶動的試紙，由於試紙採取封閉型設計，國內市場已與使用者簽約三年，確保客戶持續購買試紙。這些診所 及檢驗所每月每台平均使用開物科技2萬元左右的試紙，以2,000多台分析儀計算，每台分析儀每個月消耗1萬元左右的試紙，該公司每年營業額將達2億 4,000多萬元。以該公司平均毛利率50%計，國內每年光是耗材的毛利就達1億2,000多萬元。
由於IVD內需市場較小，開物科技以歐美、中東、亞太及大中華地區的市場為主，以完整的專利布局積極卡位，取得市場領先地位。開物科技呈色分析儀的品質已 達世界水準，以專業分工與策略聯盟的方式，在國外採用ODM方式與試劑大廠合作，客戶群有：德國默克藥廠、義大利警方、Syntron（為美國大型的檢驗 試紙公司，供應歐美地區）、Branan（歐洲第二大檢驗試紙公司）、大陸的海凱創生物技術公司、天津新灣 （為美國Syntron公司在大陸的子公司）、WHPM（大型檢驗試紙公司，目前採購為其中國大陸的廠）。
開物科技在國內則推行自有品牌，主力產品從光學檢測跨入生物科技與醫療器材領域。經過團隊的努力，目前已取得國內、外各國的醫療認證，包括FDA、 CE（歐洲產品品質認證）、FCC（美國聯邦通訊委員會）、GMP（衛生署醫療器材優良製造）。並與多家全球性的試劑製造商成為策略夥伴，研發成果已邁向 商品化階段。
莊琮凱說，開物科技未來仍將秉持創新的精神，持續與國內、外政府、產業界、學術單位及研發機構合作，包括工研院機械所、電子所、生醫中心、中科院、中國醫 藥研究所、賓州州立大學、成功大學、中山大學、台南科大、台塑生醫、神隆生技等。該公司結合產、官、學、上中下游及國際性的策略聯盟伙伴，破除單打獨鬥的 局面，惟有如此才能把醫材產業市場做大並永續經營。
開物科技以試紙搭配儀器成為一套系統的獨特方式，2010年9月已取得行政院衛生署第一等級醫療器材許可證，預估2011年將有930家診所、檢驗所會與 開物科技合作，營業額達1億7,200多萬元。再加上ODM客戶，包括德國默克藥廠、義大利警方、Syntron、Branan、天津新灣、WHPM等的 訂單約2,200台、5,500多萬元，國外機台與試紙的營業額為500多萬元及2,400多萬元，預估2011年的總營業額為2億5,600多萬元。
開物科技的毛利率與淨利率達到55%及39%，所以預估2011年的毛利與淨利分別為1億4,000多萬元及1億多元，EPS樂觀估計可達3.89元。預 估2012年的營業額為7億6,000多萬元，毛利為4億900多萬元，淨利3億5,000多萬元。因該公司符合生技產業獎勵措施，如五年免稅、股東投資 抵減、公司合併獎勵等租稅優惠，所以該公司的稅後淨利仍然為3億5,000 多萬元。加上檢驗所未來三年的簽約出貨量，因此樂觀估算2012年EPS為13.52元。

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開物科技:

開物科技公司轉虧為盈 今年接獲美德中訂單2Q上興櫃

■李正宗■

開物科技公司在2010年開始轉虧為盈，2011年開春即大有斬獲。總經理莊琮凱表示，開物科技全球佈局已逐漸發酵，年前與德國默克集團Merck合作案已開始接單，用於中國大陸甲狀腺疾病防治，這項來自美國S大廠的轉單，預計今年訂單為2,000台，未來每年也約有2,000台的訂單量。

莊琮凱說，開物科技公司與EASE-MEDTREND BIOTECH合作案也積極展開中，2011年農曆年前美商EASE公司董事長Dr.Peter特地為此來台與開物洽商合作細節，預計此合作案將創造8,000萬元以上的營收。開物科技也與美國M科技大廠簽下MOU，M廠是NASDAQ掛牌的的科技公司，已正式對開物下單，預計4月開始量產出貨。

開物公司的快速檢驗系統CHR110也獲得中國大陸衛生單位人員的肯定，CHR110操作簡便、價格便宜、快速準確的特性，可以廣泛在基層醫療單位設置，並且配合適當檢驗試紙，可採用定量法檢驗包含H1N1流感、肝癌、攝護腺癌，子宮頸癌等數十種癌症等多種疾病，非常適合做為第一線村鎮衛生醫療站快篩利器，符合基層醫改的需求，可確定分食中國大陸十二五計劃中的3,500億人民幣醫改的商機，也是眾多號稱欲打入中國醫改商機最有希望的儀器公司。

另外，開物科技的快速檢驗系統目前也獲得義大利等歐洲國家警方採用，用於檢驗毒品，其中CHR600手持系列可配置在警車中，只要警察在路邊臨檢，10分鐘就可以輕易判定是否民眾有吸食非法毒品。並且也獲得美國M科技大廠訂單，預計今年4月可開始出貨。CHR600手持系列可經由唾液快速檢驗毒品，除歐美外，中國大陸有關單位也有高度興趣採用。

開物科技公司的快速檢驗系統CHR100系列可快速檢驗出三聚氰胺、瘦肉精等有害添加物，可應用在農產品及食品安全上，目前已獲得中國大陸華中各省官方衛生稽查單位及海關的採用，並獲得顯著的成果，中國有關單位計畫將CHR100機種擴大採用至大陸各省。中國衛生部也希望與開物科技公司合作，在北京設立子公司，合作開發生產檢測機台及試劑紙，尤其針對三甲醫院的需求與醫療下鄉政策，市場前景看好。

開物科技目前已完成內稽內控制度建立，預計今年將可完成2010年會計師雙簽證及內出具內控無保留意見書，在今(2011) 年Q2前完成公開發行，公開發行後將即報請登錄興櫃並送件經濟部申請科技事業核准函，並著手準備股票上櫃作業，希望在最短時間內完成上興櫃計畫。

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開物科技:開物科技接獲德國默克藥廠大單

開物科技公司在2010年開始轉虧為盈，2011年開春即大有斬獲。總經理莊琮凱表示，開物科技全球布局已逐漸發酵，年前與德國默克集團Merck 合作案已開始接單，用於中國大陸甲狀腺疾病防治，這項來自美國S大廠的轉單，預計今年訂單為2,000台，未來每年也約有2,000台的訂單量。
莊琮凱說，開物科技公司與EASE-MEDTREND BIOTECH合作案也積極展開中，2011年農曆年前美商EASE公司董事長Dr.Peter特地為此來台與開物洽商合作細節，預計此合作案將創造 8,000萬元以上的營收。開物科技也與美國M科技大廠簽下MOU，M廠是NASDAQ掛牌的的科技公司，已正式對開物下單，預計4月開始量產出貨。
開物公司的快速檢驗系統CHR110也獲得中國大陸衛生單位人員的肯定，CHR110操作簡便、價格便宜、快速準確的特性，可以廣泛在基層醫療單位設置，並且配合適當檢驗試紙，可採用定量法檢驗包含H1N1流感、肝癌、攝護腺癌，子宮頸癌等數十種癌症等多種疾病，非常適合做為第一線村鎮衛生醫療站快篩利器，符合基層醫改的需求，可確定分食中國大陸十二五計劃中的3,500億人民幣醫改的商機，也是眾多號稱欲打入中國醫改商機最有希望的儀器公司。
另外，開物科技的快速檢驗系統目前也獲得義大利等歐洲國家警方採用，用於檢驗毒品，其中CHR600手持系列可配置在警車中，只要警察在路邊臨檢，10分鐘就可以輕易判定是否民眾有吸食非法毒品。並且也獲得美國M科技大廠訂單，預計今年4月可開始出貨。CHR600手持系列可經由唾液快速檢驗毒品，除歐美外，中國大陸有關單位也有高度興趣採用。
開物科技公司的快速檢驗系統CHR100系列可快速檢驗出三聚氰胺、瘦肉精等有害添加物，可應用在農產品及食品安全上，目前已獲得中國大陸華中各省官方衛生稽查單位及海關的採用，並獲得顯著的成果，中國有關單位計畫將CHR100機種擴大採用至大陸各省。中國衛生部也希望與開物科技公司合作，在北京設立子公司，合作開發生產檢測機台及試劑紙，尤其針對三甲醫院的需求與醫療下鄉政策，市場前景看好。
開物科技目前已完成內稽內控制度建立，預計今年將可完成2010年會計師雙簽證及內出具內控無保留意見書，在今（2011）年Q2前完成公開發行，公開發行後將即報請登錄興櫃並送件經濟部申請科技事業核准函，並著手準備股票上櫃作業，希望在最短時間內完成上興櫃計畫。<摘錄經濟>

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