分享四級聯賽「蘇超」狂飆啟示之三 掀起「流量經濟」之火花

（「笑傲足球部落報」FB發行人龔義三及社長何長發與「樂聯網」連結，在此「龍來共發」抓住時事分享國內外足球評論讓您掌握全球視角:）

 相關連結樂聯網請點入:https://leho.com.tw/archives/188874

在「蘇超」爆火之後，一些輿論將「蘇超」與中國大陸足球對立起來，甚至認為前者才是拯救中國大陸足球的「天降神器」。這裡面存在著概念的混淆，本質上，現階段的「蘇超」並不能完全被定義為一個足球IP，而是以足球為載體的文旅產品。它並不是按照賽事邏輯打造的商業賽事，而是由政府出面主導的文旅專案，與淄博燒烤、哈爾濱旅遊的爆火本質上有著異曲同工之處。

在中國大陸，商業賽事是一個非常難賺錢的項目，即便是中超、CBA等頂級賽事IP，前行之路也困難重重。尤其是在當前全球經濟環境急遽變化的當下，賽事IP的生存環境變得更加狹窄。

如果單純按照商業賽事的邏輯打造一個江蘇業餘職業賽事，願意投資的老闆一定寥寥無幾。

「蘇超」的出發點本身就是政府主導，這解決了商業賽事最大的痛點。有了政府資源的加持，場租、安保、票務等一系列涉及到硬成本的問題迎刃而解。

「蘇超」最成功的地方還是將文旅的成功作法帶到了足球範疇。最近幾年，各地文旅在吸引遊客方面下足了功夫，深諳「流量經濟」的新鮮玩法。

打造爆火的文旅產品的第一步就是找到「流量密碼」。「散裝江蘇」、「十三太保」這些梗其實在互聯網上發酵很長時間了。再加上江蘇省還是有些足球情結，蘇寧俱樂部在中超奪冠之後旋即解散成了很多江蘇球迷的心結。當地域梗與足球賽事這個載體相結合，城市榮譽感和埋藏許久的足球情結雙雙被啟動。

在傳播方面，「蘇超」也是充分發揮了社交平臺和短視頻平臺的作用。無論是淄博燒烤、哈爾濱旅遊，還是天水麻辣燙，幾乎都是依託抖音、快手等短視頻平臺一夜之間火爆全網。

地域梗本身也適合短視頻平臺的內容傳播。再加上官方媒體加入到「造梗」的行列之中，「比賽第一，友誼第十四」、「全是世仇、沒有假球」等熱門梗在主流媒體的推波助瀾之下，迅速成為了老百姓茶餘飯後的談資，使「蘇超」實現了破圈傳播。

「蘇超」的目的也並不是要打造一個高水準的足球賽事，而是將足球作為一個流量入口，從而促進經濟的發展。江蘇省各地文旅都在賣力吆喝，極力將這波流量轉化為銷量。

當然，回歸足球本身，「蘇超」也並不是一無是處，它由江蘇省體育局、江蘇省足協牽頭，由江蘇省體育產業集團具體推動，嫁接了職業賽事的競賽體系，甚至借助黃紫昌、楊笑天等前中超蘇寧球員的名氣，提升了賽事的受矚目程度。

毫無疑問，「蘇超」作為一個文旅產品已經取得了巨大的成功，但是其足球賽事IP的屬性並不清晰，能否真正融入到中國大陸足球賽事體系之中依舊存疑。

但是，它對於中國大陸足球的發展一定是有積極的意義。足球在江蘇變得更受關注，年輕選手、業餘高手獲得了更多比賽的機會。以南通隊為例，他們的核心球員基本上都來自「珂締緣青訓」，這為珂締緣青訓，以及年輕的孩子們提供了更大的曝光，本身也是好事一樁。

未來，假如「蘇超」真正能夠成為業餘足球賽事體系中一顆明珠，它可以為更多年老色衰的職業球員提供再就業的機會。對於低谷期的中國大陸足球而言，這也能起到振奮作用和價值。

只不過，令人最為擔心的還是「蘇超」在主政者眼中僅僅是一個「流量大殺器」。作為流量產品，一定有其自身規律，喧囂過去早晚會歸於沉寂。淄博燒烤等文旅項目，以及「村超」、「村BA」都在繁華過後轉頭成一夢。一旦「蘇超」流量下降，當地政府方面還有沒有耐心，以及有沒有充足的資源沉下心來專注於打造一個足球業餘賽事IP，這就要打上一個大大的問號了。

想要模仿「蘇超」其實並不難。只要當地政府敢於投入，願意以足球為載體推動當地業餘足球發展，這種賽事體系搭建起了並不難，但是，想要複刻「蘇超」的火爆程度可能並不現實。基於抖音、快手等短視頻平臺進行內容「病毒式傳播」不僅需要投入大量的真金白銀，而且要找到真正適合這些平臺的玩法，並不是每個省都有「散裝江蘇」這種地域梗可以在互聯網上進行發酵。

在中國大陸做體育生意，政府資源的加持不是萬能的，但沒有政府資源的加持卻是萬萬不能的。專業的賽事離不開地方政府的「輸血」，單純依託商業邏輯的職業體驗賽事缺乏活下去的土壤，必須與地方資源、公眾情緒結合在一起，才能爆發出更大的商業潛能。

「蘇超」不想只是一個曇花一現的文旅產品，就必須積極融入到中國大陸足球的職業及業餘賽事體系之中。總而言之，依託於政府資源爆火的「蘇超」，完全可以享受流量狂歡。最為不堪的，不是這場流量的狂歡，而是等流量散盡時被主導者棄之如敝屣，那才是時代之殤。