(圖片引用自網路)

前幾日老闆推薦下看了一本關於文案行銷術的書籍，他教我如何從顧客能夠得到的利益角度，去作為寫作思考。只要舉出四個想法起點，就能找到與顧客最有關聯的終點。我便取了這一章節文章最精華的一段與例子作為分享：

你的顧客不在乎你的產品本身。他們只在乎你的產品能為他們做什麼。它能否省時？省錢？讓他們看起來光鮮亮麗？讓他們看起來有成就？讓他們致富？這些論點聽來耳熟，沒錯，我們又回到「利益」這個詞上面。你知道的，就是顧客能夠得到的利益。知道你產品的一切事實，能讓你處於優勢。可是，若想要把產品推銷出去，則必須從利益的角度，誇大其辭地描述這些事實。以下我用三種產品為例，分別列出從製造者的角度與其他角度（如：顧客的角度）所呈現的觀點。

書中舉了幾個例子，第一個產品是高級鋼筆。表面上是撰寫工具，因此我們認定的競爭對象就是原子筆與鉛筆，但實際上他卻是地位象徵與高級禮品，而競爭對象就成為名牌皮夾、高檔手錶和珠寶了！

第二個產品舉例是哈雷摩托車，他表面上是個人交通工具，競爭對手是他排摩托車，但實際上是叛逆與自由的象徵，又或是防止男性魅力消退的護身符，換句話說競爭對手就成了跑車、植髮和男性整形手術！

我認為這是一個方法，去思考產品或是行銷案子真正的利益歸屬和方向。就像一般人對於出書的既定觀念是給會寫作的人抒展才能的舞台，但實際上卻能夠成為一個悠遠流長，並且有效的行銷方法！藉由出書不僅能包裝信息，完整傳遞資訊媒介；還可以成為你在公開市場最有利的公信力背書與認證。

以上這些產品方向抑或是行銷手法，都並不如表象帶給人們的樣子，唯有深度了解，才能剖析市場需求並做出適當的文案行銷。就如同文末書中所寫的：動筆宣傳時，你便處於更強勢的地位。你不光是描述你所推銷的東西，你還能描述他可以為你的讀者做些什麼。

做為筆者的我們，容易為求創意性而忽略讀者實際上關心的事情，如果下次在動筆前可以依照這四個角度去做思考撰寫，或許會更順手並且貼近消費者的內心。

以上粗體內容及文中兩例產品取自Andy Maslen 《超好賣的文案銷售術》