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2013/07/10 20:39:00瀏覽365|回應1|推薦1 | |
----- 怎樣把梳子賣給和尚
有一個營銷經理想考考他的手下, 就給他們出了一道題, 把梳子賣給和尚。 第一個人: 出了門就罵, 什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子! 找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺, 回去告訴經理, 和尚沒有頭髮,梳子無法賣! 經理微微一笑, 和尚沒有頭髮還需要你告訴我? 第二個人: 來到了一個寺廟,找到了和尚, 對和尚說,我想賣給你一把梳子, 和尚說,我沒用。 那人就把經理的作業說了一遍, 說如果賣不出去,就會失業, 你要發發慈悲啊! 和尚就買了一把。 第三個人: 也來到一個寺廟賣梳子, 和尚說, 真的不需要的。 那人在廟裡轉了轉, 對和尚說, 拜佛是不是要心誠, 和尚說,是的。 心誠是不是需要心存敬意, 和尚說,要敬。 那人說, 你看, 很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠, 但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬? 如果廟裡買些梳子, 給這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了, 不是對佛的尊敬? 和尚話說有理,就買了十把。 第四個人: 也來到一個寺廟賣梳子, 和尚說, 真的不需要的。 那人對和尚說, 如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客, 又實惠、又有意義,香火會更旺的, 和尚想了想, 有道理,就買了100把。 第五個人: 也來到一個寺廟賣梳子, 和尚說, 真的不需要的。 那人對和尚說, 你是德道高僧,書法甚是有造詣, 如果把您的字刻在梳子上, 刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客, 是不是既弘揚了佛法, 又弘揚了書法, 老和尚微微一笑, 善哉!就買了1000把梳子。 第六個人: 也來到一個寺廟賣梳子, 和尚說, 真的不需要的。 那個人和和尚說了一番話, 卻賣出了一萬把梳子。 那人說了些什麼呢? 他告訴和尚, 梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶是在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀佛,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從? 就這樣,寺院買了一萬把, 取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。 當然,開光所捐的善款也不菲啊! 各位看看 第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。 第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法,叫“叩頭營銷”,是不能長久的。 第三、四人為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。 第五人不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。 第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。 聰明可成事 智慧更圓滿 成事與圓滿 高下費思量 單純誠可貴 多元展鴻圖 可貴與鴻圖 格局見軒輊 |
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