為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 線上課程內容介紹

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學上完就能買房嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！一堂課學會談判殺價｜談判大叔教你如何買到好價

鷹在黎明飛過城市上空的時候，他那巨大的翅膀遮住了初升的太陽，一瞬間城市居然又回到了夜里。 編織工很想在城里找一個記憶力很好的老人問一下關于鷹的事。 貧民窟里頭有很多老人，他們的臉上都寫著這個城市沉默的歷史，可是沒有人開口。 長久以來，編織工就為這件事感到苦惱：他心里想著鷹，但是他的圖案里頭卻沒有鷹。掛毯上的城市里應有盡有，從宮殿里的珍奇珠寶到路邊的小草，從中央大道兩旁的香樟樹到捕蛇人黑洞洞的家，等等等等，這一切，只要他將目光投向那里，就會像洪水一樣涌動。 編織工苦悶地坐在獨眼老人身邊，同他一塊看著陽光在對面圍墻上緩緩移動。圍墻里頭住著饑餓的狗，它們是貧民窟的警衛，幾十年里頭，不時有餓狗咬死路人的消息傳到上面，在城里造成恐慌。編織工剛才沿著斜梯走下來時，就聽到了幾聲兇殘的狗叫，但是它們現在都在圍墻里頭安靜下來了。 人們看見獨眼老人長年累月坐在門口的石凳上。據說他是城里頭最老的人，已經有120歲了。心懷苦悶的編織工想同獨眼老人交談，但獨眼老人的耳朵是聾的，而且他也不將目光轉向編織工，他的目光始終停留在那一片燦爛的陽光上。 編織工一直等到午后太陽偏西，陽光從整個貧民窟移走之后，才起身來面對獨眼老人。他想好了用手勢來告訴他自己心中的疑問。然而那群餓狗從圍墻里頭跑出來了，周圍陰暗的氛圍更激發了它們殘忍的本性。那是些狼狗。 編織工被撲倒在地時，恐懼地從那只獨眼里看到了自己的末日。老人緩緩地朝他俯下身，耳語般地對他說道： “總有一天，你會從它聽到翅膀扇動的聲音。” 編織工忘記了死亡的恐懼，不由自主地脫口而出： “從誰那里聽到？” 說完后，才記起獨眼老人是聾的。 那些狗卻并沒咬他。獨眼老人回到石凳上打起瞌睡來了。 編織工失魂落魄地沿著長長的階梯爬上去，來到了大街上。路人匆匆地在人行道上走著，他們的臉上沒有歷史，他們的年紀也很輕。越臨近家門，他的腳步越沉重，他一抬頭，便被看到的景象震住了：鷹是從機房的窗口飛出去的。 他奔進機房去看他的掛毯，掛毯上只剩下一片深紅的底色，五彩繽紛的城消失得無影無蹤。他愣愣地看著眼前之物，心里竟有些輕松感。屋外，黃昏降臨了，隨著夜的漸漸到來，掛毯上的城市又從羊毛的底層浮了上來，熟悉的景物歷歷在目。 那一夜，他趴在織機上頭睡著了。滿房的騷動令他在夢中激動不已。夢中的階梯比白天走過的要長得多，就像是沒有盡頭一樣。獨眼老人對他說：“我們是踩在鷹的背上。”后來終于走到頭了，眼前出現的卻不是貧民窟，而是宮殿。獨眼老人正像國王一樣踏上紅地毯，朝著寶座走去。狼狗從隱蔽的地方躥過來了，編織工連忙躺在地上閉上眼。那些臭烘烘的狗在他臉上舔了舔就走開了。編織工睜開眼，看見宮殿里空無一人。他起身走到黃金寶座前面，向四周環顧了一下，便朝那寶座坐下去。他心里想，也許他是坐到了鷹的背上？編織工心里并沒有征服的感覺，莫名的焦急升騰著，他感到自己必須立刻從夢里醒來，因為有一件緊迫的事必須馬上去做。 他醒來了，但卻忘了他那么想做的那件事。 >>>更多美文：心情隨筆

我從未如此深愛過一個地方，包括我的故鄉。而對伊川，愛字似乎又太單薄。 十年前，我來到這個縣城，它的標志是北花壇，是杜康像，是有點臟兮兮的南關菜市場。十年間，它大了好幾圈。高樓比肩而起，像是春筍，爭搶明媚的陽光；筆直的道路一條接著一條，有些道路都來不及畫上白線。 而我，又在伊川新區買了房，把家安在了伊水邊。 我喜歡在濕地公園散步，喜歡看朝陽升起，照在這里的樓房上。高樓挺拔得像是一群英俊的小伙子，西裝革履，精神飽滿地迎接新的一天。我的腳步更加輕快，掠過公園里的樓榭亭臺，和那些帶著笑意的或粉或紫的花。白鷺的身姿著實優美，不像是在覓食，更像是在舞蹈。觸碰河岸邊低垂的柳，把影子丟給蘆葦，一陣微風，影子又上了水里的高樓。這時候，我想到了《詩經》里的句子，“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方”。這伊水之畔，可有“伊人”？或許在河岸的另一處看白鷺妙舞，或許在橋頭看新一輪朝陽…… 下午的時間，我們更喜歡去廣場，就在我家樓下。女兒玩耍，妻子健身，而我和兒子去打籃球。女兒最喜歡這里的噴泉，她說高的像火箭，而矮的像是一朵朵蓮花。我喜歡蓮花，喜歡那種潔白的，那種亭亭玉立的。晚一些時候，廣場里的燈都會亮起，玉樹瓊花，燈火通明，廣場越發熱鬧起來。我們通常都會玩得大汗淋漓，可女兒還是噘著小嘴不肯回去。 洗個澡，坐在陽臺上休息，伊河橋上的燈亮了。橋上的燈不停地變換著形狀和顏色，像是美麗的蝶，依偎著花朵休息。而伊河水在斑斕中靜默，像是在聽杜康搗酒，仲淹登樓，二程說理，還有一個巨大的聲音在回響，“幸福的路上，一個都不能少！” 我抱著伊河入眠，像抱著久違的母親，溫暖每一根神經。伊川，我的家，我深情地愛著的地方。 >>>更多美文：原創散文

茅盾：交易所速寫　　門前的馬路并不寬闊。兩部汽車勉強能夠并排過去。門面也不見得怎么雄偉。說是不見得怎么雄偉，為的想起了愛多亞路那紗布交易所大門前二十多步高的石級。自然，在這"香粉弄"一帶，它已經是唯一體面的大建筑了。我這里說的是華商證券交易所的新屋。　　直望進去，一條頗長的甬道，兩列四根的大石柱阻住了視線。再進一步就是"市場"了。跟大戲院的池子仿佛。后方上面就是會叫許多人笑也叫許多人哭的"拍板臺"。　　正在午前十一時，緊急關頭，拍到了"二十關"。池子里活像是一個蜂房。請你不要想象這所謂池子的也有一排一排的椅子，跟大戲院的池子似的。這里是一個小凳子也不會有的，人全站著，外圈是來看市面準備買或賣的——你不妨說他們大半是小本錢的"散戶"，自然也有不少"搶帽子"的。他們不是那吵鬧得耳朵痛的數目字潮聲的主使。他們有些是仰起了頭，朝臺上看，——請你不要誤會，那卷起袖子直到肩胛邊的拍板人并沒有什么好看，而且也不會看出什么道理來的；他們是看著臺后像"背景"似的顯出"××××庫券"，“×月期"……之類的"戲目"（姑且拿"戲目"作個比方罷），特別是這"戲目"上面那時時變動的電光記數牌。這高高在上小小的嵌在臺后墻上的橫長方形，時時刻刻跳動著紅字的阿剌伯數目字，一并排四個，兩個是單位"元"以下，像我們在普通帳單上常常看見的式子，這兩個小數下邊有一條橫線，紅色，字體可也不小，因而在池子里各處都可以看得明明白白。這小小的紅色電光的數目字是人們創造，是人們使它刻刻在變，但是它掌握著人們的“命運"。　　不——應當說是少數人創造那紅色電光的紀錄，使它刻刻在變，使它成為較多數人的不可測的"命運"。誰是那較多數呢？提心吊膽望著它的人們，池子外圈的人們自然是的，——而他們同時也是這魔法的紅色電光記錄的助成者，雖然是盲目的助成者；可是在他們以外還有更多的沒有來親眼看著自己的"命運"升沉的人們，他們住在上海各處，在中國各處，然而這里臺上的紅色電光的一跳，會決定了他們的破產或者發財。　　被外圈的人們包在中央的，這才是那吵得耳朵痛的數目字潮聲的發動器。很大的圓形水泥矮欄，像一張極大的圓桌面似的，將他們范圍成一個人圈。他們是許多經紀人手下做交易的，他們的手和嘴牽動著臺上墻頭那紅色電光數目字的變化。然而他們跟那紅色電光一樣，本身不過是一種器械，使用他們的人——經紀人，或者正交叉著兩臂站在近旁，或者正在和人咬耳朵。忽然有個伙計匆匆跑來，于是那經紀人就趕緊跑到池子外他的小房間去聽電話了，他掛上了聽筒再跑到池子里，說不定那紅色電光就會有一次新的跳動，所有池子里外圈的人們會有一次新的緊張——掌不住要笑的，咬緊牙關眼淚往肚子里吞的，誰知道呢，便是那位經紀人在接電話以前也是不知道的。他也是程度上稍稍不同的一種器械罷了。　　池子外邊的兩旁，——上面是像戲院里"包廂"似的月樓，擺著一些長椅子，這些椅子似乎從來不會被同一屁股坐上一刻鐘或二十分的，然而亦似乎不會從來沒有人光顧，做了半天冷板凳的。這邊，有兩位咬著耳朵密談；那邊，又是兩位在壓低了嗓子爭論什么。靠柱子邊的一張椅子里有一位弓著背抱了頭，似乎轉著念頭：跳黃浦呢，吞生鴉片煙？那邊又有一位，——坐在望得見那魔法的紅色電光記錄牌的所在，手拿著小本子和鉛筆，用心地記錄著，像畫"寶路"似的，他相信公債的漲落也有一定的"路"的。　　也有女的。掛在男子臂上，太年青而時髦的女客，似乎只是一同進來看看。那邊有一位中年的，上等的衣料卻不是頂時式的裁制，和一位中年男子并排站著，仰起了臉。電光的紅字跳一，她就推推那男子的臂膊；紅字再跳一，她慌慌張張把男子拉在一邊嘰嘰喳喳低聲說了好一大片。　　一位胡子刮得光光的，只穿了綢短衫褲，在人堆里晃來晃去踱方步，一邊踱，一邊頻頻用手掌拍著額角。　　這當兒，池子里的做交易的(www.lz13.cn)叫喊始終是旋風似的，海潮似的。　　你如果到上面月樓的鐵欄干邊往下面一看，你會忽然想到了舊小說里的神仙：“只聽得下面殺聲直沖，撥開云頭一看"，你會清清楚楚看到中央的人圈怎樣把手掌伸出縮回，而外圈的人們怎樣鉆來鉆去，像大風雨前的螞蟻。你還會看見時時有一團小東西，那是紙團，跟紐子一般模樣的，從各方面飛到那中央的人圈。你會想到神仙們的祭起法寶來罷？　　有這么一個紙團從月樓飛下去了。你于是留心到這宛然各在云端的月樓那半圓形罷。這半圓圈上這里那里坐著幾個人，在記錄著什么，肅靜地一點聲音都沒有。他們背后墻上掛著些經紀人代表的字號牌子。誰能預先知道他們擲下去的紙團是使空頭們哭的呢還是笑的？　　無稽的謠言吹進了交易所里會激起債券漲落的大風波。人們是在謠言中幻想，在謠言中興奮，或者嚇出了靈魂。沒有比他們更敏感的了。然而這對于謠言的敏感要是沒有了，公債市場也就不成其為市場了。人心就是這么一種怪東西。　　 茅盾作品_茅盾散文 茅盾：霧中偶記 茅盾：大地山河分頁：123

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