2015-02-09 經濟日報 記者郭幸宜、邱金蘭／台北報導

華南金控董事長劉燈城 報系資料照

雙喜臨門！去年賺131億元，成長30%；新總部進駐信義區，公銀首家

壯大版圖！擬併小券商、東南亞銀行；福州分行6月開業，評估設子行

資料來源：華南金、公司、採訪整理 經濟日報提供

華南金控董事長劉燈城表示，華南金去年獲利是成立以來最佳表現，今年將持續挑戰新高，海外獲利比重希望從約30%衝高到35%，為壯大金控版圖，今年將再尋找併購小型券商，並評估併購東南亞地區銀行。

華南金最近雙喜臨門，去年獲利131.91億元，大幅成長逾三成，創下歷史新高，日前更搬新家，成為首家進駐「台北華爾街」信義區的公股行庫。為創造更多租金收益，劉燈城還親自幫忙找房客，爭取中國銀聯未來在台設辦事處時，地點可落在華南金大樓。

劉燈城表示，去年獲利佳，主要是因經營體質調整奏效，以及主管機關鬆綁法令，帶動業務增加所致，今年除了持續拓展海外據點外，大中華地區在福州分行開業後，也將評估申設子行。

他認為，在大陸成立子行是必走方向，分行業務須受大陸曝險上限規範，子行沒這問題，約第三、第四家分行就可設子行，否則在曝險限額下，設再多分行也無法做生意。以下是專訪內容：

衝中小企放款 培訓大中華人才

問：去年獲利大幅增加，海外占比也持續提升，新的一年獲利目標為何？

答：金控去年稅後純益共131.91億元，為金控成立近十年來最佳，主要是靠銀行貢獻125億元，占比超過九成，在資產品質方面，華銀去年逾放比0.19%，覆蓋率585%，資產品質良好，今年獲利會比去年好，今年我國GDP成長，主計處預估約3.5%，所以至少要考量GDP成長因素。

為達到獲利持續成長目標，在企金業務方面，將進一步擴大放款利差，包括與聯輔基金、信保基金合作，共同經營收益較高的中小企業放款，並積極培訓大中華業務種子人員，發掘及整合兩岸三地台資、中資大型融資客源，爭取主辦、共同主辦聯貸案，藉此提升聯貸市占率，增加銀行收益。

除此，也將積極尋找獲利來源高的授信業務，尤其是海外企業、新台幣以外像人民幣等授信業務，包括國際金融業務分行（OBU）及海外分行業務，都可拓展，目前海外獲利比重是約30%，今年希望提高到35%。

消金部分，華銀將善用泛公股行庫廣大的企金客戶優勢，搭配完整通路銷售網及分行協銷機制，落實分眾經營與精準行銷，積極與異業及網路商家合作強化的競爭力，帶動質與量同步成長。

以信用卡業務為例，今年將透過營收成長、提升經營績效兩大策略搶市。營收成長部分，因應電子網路業務崛起，瞄準網路、年輕客群並拓展合作商店提供最佳購物優惠，提升每卡刷卡金額；經營績效部分，透過信用卡客戶關係管理（CRM）分析，針對不同客群提供差異化服務，並搭配理財、保險、房貸等商品整合服務，拉高市占率。

財富管理業務方面，將持續推動「三年倍增計畫」。

問：財富管理業務已成各銀行兵家必爭之地，華銀今年的推動策略為何？

答：目前內部已針對財富管理業務訂定「三年倍增計畫」，包括理財人員、財富管理收入都要逐年增加。理專人員為例，從2013年的300人逐漸增加，2014年底已增至396人，今年將再招募80人，預估到2016年理專人員可達600人。

拓展財管業務 推三年倍增計畫

資料來源：華南金、公司、採訪整理 經濟日報提供

財富管理收入方面，2013年財富管理收入約26億元，去年約34億元，預估2016年可望達到50億元。

過去公股行庫理財專員大多由行員轉任，不見得人人都適合，為提升財管業務競爭力，這幾年開始對外招募優秀理專加入，提升戰鬥力；同時建置多元化課程，擴編訓練投資研究與產品行銷團隊，強化理財人員競爭力。目前華銀全台各分行至少都有一名理專人員，部分分行甚至有二到三名負責。

問：剛提到掌握新種電子金融資訊，搶占市場商機，未來在這塊業務有何規劃、構想？如何配合金管會推動的Bank 3.0政策？

答：隨著實體分行功能日漸式微，為搶占電子金融商機，華銀已成立「業務電子化推展小組」，研議各項新種電子化業務或現有業務電子化的可行性，包括推動金融業務虛實通路整合、異業結盟，並爭取與年輕客群往來，提升電子金融市占率。

目前華銀客戶對於網路金融交易接受度很高，據財金公司統計，整個華南金子公司來自虛擬通路的交易量，占整體交易量將近七成，換言之，平均每100件交易，有70件是透過虛擬通路的交易，而為了深入了解電子商務趨勢，銀行最近更邀請網家董事長詹宏志，就電子商務議題發表專題演講，並與同仁交流、分享意見。

問：除了銀行外，金控證券、投信子公司今年對外布局與業務拓展計畫為何？

答：證券今年將從國內併購、海外設點雙軌並行，國內部分，會持續尋找中南部優質專業經紀商，評估併購可能性，目前仍有不少地方型券商業務體質不錯，但受限於規模小，加上近年台股日均量縮減而無法獲利，併購除可提升華南永昌證券市占，也能讓這些地方券商的人才加入華南金集團。

投信業務方面，看好中國市場潛力，華南永昌投信已發行人民幣高收益債券基金、純度高的中國A股基金等，為強化投信對中國市場的研究資源，將與中國本土基金公司—興業全球基金管理公司合作，擔任華南永昌中國A股基金的顧問公司。

資料來源：華南金、公司、採訪整理 經濟日報提供

聯貸出擊 瞄準東協市場

問：金管會政策鼓勵金融業打亞洲盃，可否談談集團海外布局規劃？

答：為強化子公司華銀亞洲布局，將以提升既有亞洲據點規模與績效（強化布局深度），及擴大在亞洲其他區域的布局（擴大布局廣度），作為兩大發展主軸。

在「既有據點」發展部分，銀行目前在大陸已設立、或申設中，共有三家分行、一家支行，分別是已營運的深圳分行、深圳寶安支行，及剛開業的上海分行與籌建中的福州分行，希望6月前能開業。福州分行之後，會考量成立子行，成立子行是發展大陸市場必走方向。

上述據點已構築完整的金融服務平台，貼近台商密集度最高的珠三角、長三角及海西經濟區。

至於東南亞地區，銀行目前在越南已設有胡志明市分行及河內代表辦事處，未來將持續申請河內代表辦事處升格分行，擴大在越南市場布局外，並可將營運觸角延伸至鄰近的柬埔寨等尚未布局的區域。另將增加新加坡分行資產配置比重，爭取在東協各國的聯貸業務。

在「新增據點」發展部分，日本在2012年底安倍政府上台後，開始實施「安三箭」的經濟振興政策，使得日本整體經濟指標逐漸轉佳，因此，華銀正積極評估赴日本設立分行。

在大中華地區，待福州分行今年第2季開業及未來兩岸服貿協議生效後，將利用福建設立同省異地支行的優惠，在福建省經濟較發達的廈門、泉州等地設立支行。

在東南亞地區，有鑑於東協各國對於外資銀行准入，均設有嚴格限制，大部分東協國家已不開放分行設立，僅開放透過參股或購併方式進入當地市場。因此，我們將在東南亞地區最晚開放、但具備極大發展潛力的國家緬甸，規劃先設辦事處，再依業務需要申請升格分行。

此外，不排除藉由採行併購東協地區銀行，擴大東南亞的布局，但仍以設立分行方式作為主要布局考量。

證券部分，今年重點仍是前往大陸投資開設合資全照證券公司，儘管兩岸服貿協議仍在立法院卡關，但華南永昌證券仍持續接觸已有具體金融通路的大陸金融非證券民營企業，尋求未來合作參股對象，至於地點，第一順位是深圳前海地區，其次為其他金融改革試驗區。

商辦收租 一年進帳2億

問：新總行大樓，除了自用部分外，目前對外招租進度？新總行與重慶南路舊總部大樓等相關單位出租後，租金收入可貢獻多少？

答：目前可出租的辦公室，包括位於台北市信義區新總行大樓、台北市重慶南路重慶大樓、台北市開封街開封大樓及台北市八德路禾豐大樓，可出租的租金收入，一年合計約有2億元。

重慶南路上的原總行重慶大樓，台灣菸酒公司有意承租，新大樓部分，也有不少外商、金融業來接洽，我們希望是整層出租。

此外，為提升不動產有效管理利用，除辦理出租業務外，若有劃定為都市更新單元或整合的地區，也將詳細評估參與都市更新的效益，以提升財產價值。

新總行大樓土地是華銀很早就擁有，係1947年合併大東信託公司移轉取得，另於1984年市地重劃分配至此街廓。當信義區還在開發，董事長林明成就有蓋總行大樓的想法，四年前開始動工。

大陸銀行總部是一家比一家漂亮，以後大陸銀行的人來訪問，就顯得氣派、價值就出來了；搬到新大樓後，同仁在「台北華爾街」上班，氣氛感覺也不同，更需要拿出績效，壓力也相對大。

問：華南金去年底與中國華融資產管理簽署MOU，未來不論與華融，或是中國的資產管理公司（AMC），有無更進一步合作計畫？

答：華融是中國最大的AMC，因法令制度不同，剛開始不可能跟他買不良債權（NPL），先做資訊交流、人才培訓等合作，未來若有機會再進一步考量。

華南金與中國華融資產管理公司簽訂MOU的目的，是為擴大雙方在人才培訓與資訊方面的實質交流，有助於集團對中國大陸金融市場的瞭解與布局，進而發掘不限定於NPL及其他金融相關業務實質合作的機會。

為因應彼此業務的發展需求，初期將規劃相互安排專業培訓課程及參訓人員交換訊息，分享彼此對於不同市場的法規、制度及稅務的研究瞭解。華南金與其他大陸資產管理公司也有接觸，若有機會，並不排除與其他對象合作的可能性。

資料來源：華南金、公司、採訪整理 經濟日報提供

劉老爹碰上詹宏志 銀行電商燃起愛苗

華南金控董事長劉燈城把金控總部新大樓的第一場演講，給了網路家庭董事長詹宏志，當「劉老爹」碰上詹宏志，外界好奇電子商務業與銀行業，是否就此化干戈為玉帛？

去年12月中，詹宏志高分貝批評向大陸第三方支付業者取經，是「捨近求遠」；詹宏志並質疑金管會找銀行公會研提第三方支付相關子法草案，是「黑箱作業」。詹宏志事後透過聲明道歉，願收回所有不禮貌的言詞。

第三方支付市場商機龐大，具有競合關係的電商業者與銀行業者引爆紛爭，也成為議論的話題。有趣的是，曾任銀行公會理事長的劉燈城，在進駐信義區新大樓後，第一個邀請來演講的是詹宏志，主題就是電子商務，在詹宏志摃上銀行公會後，外界更好奇，當劉老爹碰到詹宏志，會不會擦出火花？

劉燈城說，詹宏志那天演講，主要談台灣第三方支付發展過程，沒特別提到跟金融業的競爭問題，只強調市場很大，大家可以合作。

劉燈城跟詹宏志過去共同參加過幾次論壇，早就認識，為配合金管會Bank 3.0政策，劉燈城早就已跟詹宏志約好，到新大樓演講，劉燈城在台銀任職時，也曾邀請過詹宏志到台銀演講。

劉燈城認為，第三方支付業務重點還是在商城，才能有客戶，第三方支付只是付款金流的處理，網路商城、電商才是重要一塊，銀行依法不得經營商城，因此客戶在電商的手中；銀行沒有客戶，單獨發展很難，除非銀行自己可以發展商城，有個平台。然而有信賴安全的金流處置，第三方業務方可蓬勃發展，當然最後的資金移動，可能也是要回到銀行。

台灣到處有銀行、便利商店，信用卡也方便，目前台灣網路交易使用信用卡比重仍高，且部分交易行為，一手交貨、一手交錢，在便利店就完成。劉燈城分析，台灣的環境跟大陸不同，物流、金流都很方便，不管是電子商務業者或是第三方支付業者，仍應考量台灣的環境、客戶，思考創新模式，更進而發展到海外市場。