近將一棟名下的房地產脫售，買家是印度人。由於他們目前是在南加州除買得起高價屋的大陸現金買屋族外，另一個新起的印度高薪房貸買屋族，但老印聰明、惡劣、狡猾及斤斤計較的個性，跟他們交手痛苦可期。可惜他們碰到我這個[麒麟才子]還是沒轍了，茲將部份精彩過程與各位讀者分享：

1。老印先來個6%的殺價 (我很驚訝居然不是他們老印傳統10-15%的殺價，大概是老印的老婆太愛我的房子吧，哈哈；我的價格本來就防這些無恥亂殺價之徒訂略高了些，即是他們來大殺價，對我也無傷！

2。我本來不想回應這個老印買家，但因我這棟房產在南加州屬高級華人區的豪宅，最近大陸有錢買家族的錢進不來，在無雞鴨魚也可的情況下加上我的經紀人賺錢心切，只好陪老印玩這一趟。(我曾警告我的經紀人說與老印交易過程會很辛苦，她說有最壞情況交易不成白做工的心理準備)。

3。我接受了老印的出價，但回覆的條件以房屋現況賣不負責修理及讓我的房客免費住60天。(好讓我的房客有充裕時間找房子)

4。老印沒將錢打進到公證公司帳戶，但要求房屋檢查。

5。我拒絕買家的要求，揚言必需要有錢在公證公司帳戶才能接受房屋檢查，後來老印只進了1%售價的錢。

6。我准了，老印請了一個打手來做房屋檢查，果然如我預期地他把房屋說得一無是處，他用的方式是在我的面前跟買家講，其實是講給我聽的。

7。我馬上將房屋檢查員，買家及買家經紀人通通轟出門，再加一句“怎麼這樣不要臉需要用這樣方式賺黑心錢(It is so ahame to tear sellers house apart to get pay)。

8。三天後果然收到一份要求修理費$5,000的估價單，我當然拒絕並要求立即取消房屋交易合同。(我很驚訝居然不是他們老印傳統要求$20,000的修理費，大概我那天罵房屋檢查員的話讓他大大收斂。)

9。老印買家只有吃下去，交易繼續往前行

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20。房屋交易進行到最後階段"Walk Thru"，我拒絕除非買家補足20%的頭款到公證公司帳戶才能進行這項階段及說我是不跟只有1%現金者交易的。沒錢沒門 (Show me the money)擺出一付很瞧不起買家的樣子。

21。買家果然受激第二天一早立即電匯補足餘款。(大錢一進來，老印輸定了！)

22。完成 Walk thru 。

23。在完成過戶(Close of Escrow)之前我突然要求買家賠償因交割日遲延三周我相關成本及導致的金錢損失$10,000(回敬買家當初$5,000的修理費的要求及加倍奉還)。

24-29。老印買家當然如我預期拒絕，我也堅持不減碼。因為我算定老印的老婆太愛我的房子一定會逼她老公買。我可憐的經紀人在我跟老印相互激烈炮戰的過程，她已經受不了甚至已經精神崩潰，結果她只好說還是由她來付這$10,000的買單趕快結束這場戰爭吧！我本以為最後會由買賣雙方經紀人分攤買單，要不是我方經紀人太想保住她那份近3萬美金佣金先投降，老印經紀人投降也是遲早的問題，不然他的那份近3萬佣金也飛了。(註： 美國房地產住宅的佣金可高達售價的3-6%，由賣家付雙方經紀人佣金。假如賣家能持久不賣，賣家就是這場遊戲的大爺，假如賣家不能持久不賣，買家是這場遊戲的大爺)。

30。成交。

後記：

1。我的經紀人付了買單後跟我說：還是非常感謝我在這次交易中讓她學到了很多談判策略及方法，而我自己也得到了我合理的市場價錢，不過這次我用了非典型的後端(back end)談判方式把價錢談回來 (最後再送給老印買家一份大禮“回馬槍”，看誰笑到最後！)，而不是傳統用的前端(Front end)談判方式把價錢談回來，有意思很好玩吧！

2。能不與老印交易最好不要！他們太難搞了。我的小區一棟3千平方尺(近百坪)重新裝修美輪美奐的房子，被老印殺了二十多萬價錢後，還要求屋主把後院游泳池填平鋪草坪。屋主是資深房地產經紀人，可惜她炒房財務撐不下去只好以跳樓價賣了！近$150,000預期利潤全部被老印買家吃乾抹淨。

3。戰略講述：引敵深入，敵入泥淖，進退不得，突用[回馬槍]將敵一舉擊斃。

4。以上有關交易數據及細節，為保護個人隱私權略作調整，敬請見諒！