Don’t Eat the Marshmallow…Yet!

The Secret to Sweet Success in Work and Life

作者:喬辛.迪.波沙達

愛倫.辛格

導讀人：林昭慧

重點摘錄：

 

  為什麼有的人成功、有的人失敗？à 史丹佛的棉花糖實驗

首先，問大家一個問題。

如果，現在在你面對，有一顆棉花糖，而你又的肚子又正在咕咕作響，

那麼，你會一口把它吃掉嗎?

答案當然是肯定吧！

但如果我告訴你，你現在不吃那顆棉花糖，多等15分鐘，然後你便可以獲得多一顆棉花糖，那麼，你的選擇又如何？

 

事實上，這是美國史丹佛大學一個代表性的實驗，先看完以下的「棉花糖理論」，再告訴我你選擇馬上吃掉眼前的棉花糖、還是決定等待吧：

這個實驗把小孩子單獨留在房間裡，給他們一人一塊棉花糖，讓他們選擇是要馬上吃掉棉花糖，還是等15分鐘，如果願意等，就可以再多一塊棉花糖當獎賞。

在漫長的十五分鐘裏面，小孩子可以選擇吃與不吃，對於年紀小小的孩子來說，要眼巴巴看著心愛的食物，而不能吃，相信必定是嚴峻的考驗吧！

結果這份回收了將近100份棉花糖家庭的問卷，結果相當驚人，研究成果顯示：

比起那些大人一離開，就把棉花糖吃掉的小孩，能夠堅持到最後、等待獎賞的小孩，甚至是掙扎了很久才吃的小孩，在學校裡都表現得比較好。

他們比較懂得與其他人相處，也比較會處理壓力。這些不吃棉花糖的小孩，長大以後都比吃棉花糖的小孩要來得成功很多。

要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享樂是很重要的指標。

這只是一個簡單的實驗，但是，卻能夠反映一個人潛在的心理質素，以及成功的條件。因為，當中正是顯示出一種學問，那就是「延遲享樂（delay of gratification）」的智慧。

本書作者以自身經驗告訴我們：一個簡單的抉擇（先吃掉眼前的小棉花糖，還是再堅持一下就能吃到更多的棉花），就能改變你的人生，不急著吃棉花糖的人可以獲得高度的成功，而其他一拿到棉花糖就吃掉的人，則是不斷地在累積債務！累積你的人生資產，從不吃棉花糖開始！！

 

 

  成功的人不會急著吃棉花糖

 測 驗（1）：一次給你一百萬，或是每天給你一塊錢累積金額的倍數，連續給30天，你要選哪個？

答案：大部分的人直覺都會選一百萬，然而，若將眼光放遠，一塊錢累積金額倍數，30天超過五億！

 

 測 驗（2）：水塘中有起先有一片浮萍，每經過一天，每片浮萍會增生另一片新的浮萍出來，經過20天後，浮萍已佔滿半個水塘，請問還需要多久的時間水塘才會被浮萍佔滿。

答案：只需一天

 

 測 驗（3）：有3隻青蛙，一起在一片葉子上順流而下，其中1隻青蛙決定要跳河。請問葉子上最後還剩幾隻青蛙？

答案：你的答案也是2隻嗎？錯！ 葉子上還是有3隻青蛙。

因為『決定要跳』跟『真的跳』是兩回事！

 

 

※問題思考：你在即時行樂（先吃棉花糖）和延遲享樂（是要更多的棉花糖）中掙扎猶豫嗎？

 情 境（1）：你覺得自己英文不夠好、也知道加強英語能力是面對競爭的未來應必備的能力，下星期開始要認真學習，結果，書都借了，你，有沒有實際行動好好去學習？

 

 情 境（2）：你已經繳了兩年的健身俱樂部的會費，你下定決心，半年後一定要再穿上年輕時的那條緊身牛仔褲，但是下班後同事么喝去唱歌、週末要跟同學聚餐，你安慰自己：不是我懶唷，是因為我真的沒時間呀！

 

104人力銀行創辦人楊基寬很喜歡跟孩子講一段自己的親身經歷，五年前，曾有跨國性公司想要購併104，當時只要他點頭，就能和許多電子新貴一樣，一夕致富，擁有許多人一輩子夢寐以求的金錢，但當時他考量到104還有未竟的社會責任，咬著牙拒絕了。五年之後，104在資本市場掛牌，換算市值，遠遠超過當時那家公司開出的報酬。

楊基寬說「選擇」很簡單，就是「為了大理想，放棄眼前的小利。」。講來容易，但往往選擇大理想時，眼前面對的都是嚴格的試驗。所以，為了厚植自己的外語能力、為了曼妙健美的身材，你得咬牙拒絕玩樂的誘惑，用毅力和更甜美的報酬克服腦中不斷出現的欲望，你可以決定要不要接受這些嚴厲的考驗，就看你想要獲得的是什麼。

 

  練習如何不吃棉花糖：信任與影響力的重要

阿朗‧甘地的父親在他17歲時，教會他最重要的一件事：

阿朗的父親要他開車載他到離家15公里 遠的辦公大樓開會，然後他父親要他把車開到修理廠，下午5:00再準時來接他，絕對不能遲到。

阿朗把車開到修理場之後，不久技師就把車子修好，然而，因為距下午五點還有很長的時間，正值年少愛玩的17歲青年－阿朗就走進電影院，連看了兩場電影，完全忘了時間，等到他發現時已經是晚上6:05了，他匆忙的趕去接父親，雖然他一見到父親就立即為他的遲到說抱歉，但父親問他到底怎麼了時，他卻用謊言來掩蓋他的過錯，推說是因為修車的技師找不出問題才會耽誤時間；殊不知父親因為擔心他而已經打電話向修車廠問過了，他知道阿朗並沒有說實話，但是他並沒有拆穿他的謊言，反而向他表示他想走路回去，在這途中他要好好思考：「17年的時間，都沒辦法讓你信任我，我想我一定是一個很差勁的老爸，一路好好想想，怎麼樣才能做的更好，我要請你原我這個差勁的爸爸。」。

雖然阿朗一路一直試圖哀求父親趕快上車，但他父親一直拒絕，等他父親終於走回家時已經過五個半小時了，然後，他父親連一句責罵也沒有就直接就寢了。

經過此事，阿朗說：從那時起，我再也沒有對任何人說過謊。

 

面對上述的故事情節，一般父母最簡單的解決方式，就是處罰這個小孩，即使沒有痛打一頓，破口大罵肯定也是少不了，雖然教訓了小孩、小孩也知道錯了，但彼此很快就會把這件事給忘了。

有時我們對一件事的處理和看法，絕對會比那一件事本身還要來的更加的重要，而阿朗的父親非常清楚這一點，所以他才有辦法沉得住氣，以換取更大的棉花糖。

我們沒辦法控制別人，也不能控制大多數事情的發生。但是我們可以控制自己的行為，而我們的行為會對其他人產生非常大的影響。

不吃棉花糖需要多大的意志力，如果能抗拒誘惑，專注在長遠的收穫上，對我們將會有無法想像的深遠影響。

 

※問題思考：棉花糖，我該如何把你戒掉？

      這幾年來各銀行濫發現金卡，鼓勵先消費後付款的即時享受方式，造就了40萬的卡奴，也造成了社會經濟上的隱憂。因為沒有辦法克制自己的慾望，我們可能必須要借錢度日；也可能是賺了一些錢，就立刻去買奢華品，把錢花在最新款的車子、珠寶、名牌上，把眼前的棉花糖吃掉；而有些人卻會延遲享受的慾望，他們的自制力讓他們不斷累積財富，達到財務自由的境界。

      如果運用在業務銷售上：許多業務員只求近利的作法，只求讓顧客簽單，把產品賣出去賺取佣金的行為也像是先吃棉花糖一樣，可是若我們把利益放得更加久遠，我們更要去傾聽客戶的聲音，發掘更多的需求，那裡可能會有更大筆的生意在等我們締結，因此得到客戶長久的支持與信任會比即時享受更加重要。

      如果運用在員工生涯發展上：為了薪水多二千塊就跳槽而忽略了未來發展性，也是一種短視的作法，因為中國人講「滾石不生苔」，若是懂得人生耐力的重要性，我們就要妥善的規劃好我們的財富與時間，例如每個月都要撥至少十分之一的收入做為固定的儲蓄，每天都要花三十分鐘在學習上，這些都可以成為自己的棉花糖計劃，因為第一天如果有1個棉花糖而你忍住不吃，讓第二天有2個、第三天有4 個的話…，這樣你在第三十天將會有多少個棉花糖呢？答案是536,870,912。學習去抗拒那些甜蜜棉花糖的誘惑吧！對自己越有自制力，未來的自由度也會越大。

 

 

  成功的人怎麼吃棉花糖：

名球員賴瑞．柏德（Larry Bird）在其職業生涯的後期、也就是在他名聲早就響亮之後，即便對手是二軍球對也一樣，他都保持著一個習慣，那就是比所有人都早好幾個小時到比賽場地，進行繁複的「儀式」－就是慢慢在籃球場裡巡視，然後一路低頭檢查場地裡每一吋，以確定地板哪裡有缺陷。這樣一來，如果他球隊只有以一分領先或落後，而球在他手上時，他就可以完全控制不把球拍到有缺陷的地板上，避免失誤。

 

在追求成功的過程中，你始終待在你安逸的舒服圈，還是你願意走出來去嚐試一些新技能？ 

「成功的人願意做不成功的人不願意做的事」，因為懂得抗拒誘惑，並且專注在長遠的利益與關係上，就能戒掉你的棉花糖，而這才是你改變人生，走向成功的開始。

 

※問題思考：可是，我光知道理論又能怎樣？到底要怎麼做才能扭轉我的生活呢？

你想要什麼樣的人生？賺錢或事業成功？做你喜歡做的事情？做一個對社會有積極貢獻的人？
如果說，有一個方法，可以讓你同時擁抱上面三種人生，你想知道嗎？

想掌握卓越之道，擁有更多棉花糖之前，可以先問問自己這個問題：「你是刺蝟，還是狐狸？」

根據古希臘寓言：「狐狸知道很多事情，但刺蝟只知道一件大事」；狐狸是一種狡猾的動物，能夠設計無數複雜的策略，偷偷向刺蝟發動進攻。狐狸從早到晚在刺蝟的巢穴四周徘徊，等待最佳襲擊時間。狐狸行動迅速、陰險狡猾，看上去準是贏家。而刺蝟毫不起眼，牠走起路來一搖一擺，整天專心尋覓食物和照料牠的家。狐狸在小路岔口不動聲色的等待著。看到刺蝟出現，狐狸暗自想著「哈哈，我要抓到你啦！」，牠向前撲去，如閃電般迅速。刺蝟意識到了危險，立刻蜷縮成一個圓球，渾身尖刺，指向四面八方。狐狸看見了刺蝟的防禦工事，只好停止進攻。

有趣的是，有重要影響力的人都是刺蝟，愛因斯坦提出相對論，達爾文提出物競天擇，都是把複雜的世界單純化。因此，把複雜單純化，專注基本原則！用三個圈圈，即可找到你的抉擇重心！

 

如果要以刺蝟原則找出你人生中「那一件讓你可以先放棄眼前的棉花糖的大事」，可以在下列三個圈圈中找出交集處：

ü      第一個圈圈，你在這方面必須特別有天分，要有我覺得好像生來就應該從事這樣工作的感覺。

ü      第二個圈圈，你可以從工作上獲得很好的報酬。

ü      第三個圈圈，你對於所做的事情懷抱著極大的熱情，每天都很期盼趕快開始工作。

在找尋三個圈圈時，不能憑空幻想自己對什麼有熱情，而必須要在過去的人生經驗裡去找到一些證據。
有意識的找到三個圈圈的交集，第二件事情，就是要有紀律的執行。

所謂「有紀律的執行」就是列出行事順序，不浪費資源。

每天清晨，在非洲的大地上，猩猩醒來，他知道他一定要跑得比獅群中最快的獅子還要快，否則他就會被吃掉。
每天清晨獅子醒來，他知道他一定要跑得比最慢的猩猩還要快，否則他就會餓死。
重要的不是你是猩猩還是獅子，重要的是：太陽出來後，你最好就拚命地跑吧！

 

我們所有人的資源都有限，但最有限的資源莫過於時間。每個人都只有24小時，不管你是誰都一樣。因此除了要戒掉眼前的小棉花糖，還必須做好時間管理，才能順利將目標達成，而做好時間管理的關鍵在於清楚的時間紀律，並對於所設定的目標立即展開務實準確的行動！

 

 

  棉花糖的甜美滋味：目標＋熱情＋行動＝平靜

「行動」絕對是改變一切的重點，只要你有在做、那麼即使是很微不足道的一點改變，你都能獲得內心的充實與平靜。改變就從我願意在今天做些什麼，好讓明天更成功。

所謂的「卓越之道」，道理真的很簡單。卓越者的背後原來都藏有一顆嚴謹的靈魂，你若能隨時記住為何而戰（定出長期策略），延遲享樂、不分心，你就能提前成功！

 

 

  越來越多棉花糖：三十秒法則

不管你靠什麼為生，一開始最直接的，都是要跟人產生互動。這些人在見到你的三十秒之內，決定要不要和你建立關係。而任何遵行三十秒法則的人，都一定比其他人成功。

專家研究一個人金錢上的成功，有20%是因為技能、天分、知識，但有80%是因為好的人際手腕。能不能與其他人保持良好的關係，得別人的信賴與尊重。關係如經絡，找對穴道才能通氣血，關係網絡的互動聯結，不是「有關係」就好，還要常常氣血活絡，要懂得打通穴道關卡。

 

 

  棉花糖守則

1.       要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享受是很重要的指標。

2.       成功的人說話算話。

3.       不要一開始就吃掉所有棉花糖，等待對的時機，這樣可以吃到更多的棉花糖。

4.       成功的人願意做不成功的人不願意做的事，當你願意開始去做別人不願意做的事情時，就是成功的開始。

5.       成功看的不是你的過去或現在。不管你過去是不是一個吃棉花糖的人，都不會影響你未來的成功。成功靠的是你今天願意付出什麼，來獲得明天的成功。

6.       要從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你。要讓別人按照你的話去做，最好的辦法就是說服他們。

7.       成功與失敗的差別，並不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明，而在於擁有「延遲享樂」的本事。

8.       最後要記得：今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的收穫。只要，你別那麼急著…吃掉棉花糖！

便宜吃棉花糖：【100元學做有錢人！】（資料來源：商業周刊電子報2007/10/27 ）

漲！漲！再漲！全台物價漲聲一波未平，一波又起，從麥當勞、星巴克、菠蘿麵包到計程車，通通在漲。通膨節節高升，你快變新窮人了嗎？ 

焦慮無濟於事，從現在起，你必須學習新的理財技能，才不會被打入Ｍ型社會的貧窮左端，成為「白領新窮人」。

 

開門第一課：看重100元的威力

在物價高漲的Ｍ型社會，每個人都知道，「要理財，先要有財可理」，也焦慮著，如何去找出這筆「財」。但多數人想的都是，努力爭取加薪，或者投資股票賺一筆，卻很少人在乎眼前的「100元」。 

「100元？？有什麼用啊？！」100元，在有錢人眼中，有著巨大威力；窮人卻反而看不起100元。

如果你知道，每天省下一杯150元的咖啡，或者少搭一趟計程車，30年後，你就能擁有一千萬元，這樣，你還會看不起一百元嗎？如果你每天省下150元，每個月固定投資基金五千元，只要年報酬率達10％。這筆小錢，30年後就能讓你晉升千萬富翁之列。 

「世界上最偉大的力量不是原子彈，而是複利！」這是愛因斯坦的名言。因此，有錢人連一塊錢都要管理，並且讓那一塊錢在未來賺更多的錢。

 

入門第二課：花1元要有3元的效益

年薪近千萬的遠東商銀個人金融事業群副總經理喻芝蘭，她富有，但用錢理智得驚人。

下屬結婚要送花，日薪上萬元的她，會親自走到花店反覆琢磨，把玫瑰花之間的距離放大，創造出一個比人還高的花座，讓五千元的預算，看起來像是上萬元手筆。1塊錢，要發揮3塊錢的效益。

「這樣精算，豈不麻煩？」
「不，這樣讓你能把資源放在真的喜愛的地方」省下來的錢，她可以用來買一張3000元的音樂會票，毫不心疼。她深信一句話：「管理金錢，反而會增加你的自由。」

 

入門第三課：懂得儲蓄未來財

喻芝蘭自己有一套「321」法則，這套法則的重點是：不花掉未來的財富。

她將收入分成：3份現在，2份未來，1份自己。每個月，她先扣掉「未來」的兩等份後，才開始支配其餘四等份，沒花完的就繼續移入「未來」的帳戶。所謂的「現在3份」是指生活所需花費；「未來2份」則是儲蓄將來所需，如退休基金；「自己1份」是充實自己基金，買書與上課都包含在內。

 

「越年輕，越不能省，假如扣掉生活費後，真的沒剩多少，乾脆全拿去學東西。」喻芝蘭就是靠自我充實基金，在當授信部門主管的時候，去上基金經理人研習班，建立了廣大的顧問人脈群。當她任職遠傳時，上了購併相關課程，兩年後當遠傳購併和信時派上用場。

「如果是把收入減掉支出，才去做儲蓄，你可能在花未來的錢而不自知。」

 

入門第四課：分清「想要」和「必要」 

股神巴菲特（Warren Buffett）擁有五百二十億美元身價，卻不願意花錢買套昂貴的西裝，不是他吝嗇，而是「穿在我身上看來很廉價，那就沒有價值，」他說：「價格是你付出的，價值才是你得到的。」懂得區分它，不盲目被價格所引導，是巴菲特成為全球第二大富豪的有錢基因。而這也是有錢人與窮人的差別：能否洞悉自我的欲望。 

所謂的「想要」是指：我想感覺好，讓別人仰慕。所以我買跑車或是名牌皮包。「必要」則指，生存的必需品，如食物、居所、子女教育、退休養老金等。 

當你區分出欲望的種類後，還要將自己的欲望排列出優先順序，才能照著順序聰明花錢。但很多人連第一個步驟的區分都不會。

 

最後一堂課：養成管理金錢的習慣 

珍惜一百元的力量、有儲蓄未來財的概念、區分出欲望的類別後，就要開始計算成本效益，做出抉擇，然後「反覆練習」，這是要成為有錢人，最後一個步驟。

比如說。你現在計畫買一輛70萬元的車。但你是否算過，十年下來，停車費、油錢等支出約135萬元。如果你不買車，把錢拿去投資報酬率約12％的基金，然後以七千元獲利搭計程車。10年後，你仍握有70萬元的正資產，還省下停車、養車的心力支出。算下來，你為車子付出的機會成本超過200萬元。然而，人是習慣的動物，多數人嫌計算很煩，而敗在「習慣」這一關。

 

請務必牢記：管理金錢的習慣，遠比你擁有的錢財數目更重要。

要當窮人，還是有錢人，繫於一念之間。開始決定每天少坐一趟計程車，不要狼吞虎嚥路上的迷你棉花糖，那麼30年後可能創造出的巨大棉花糖、屬於你的棉花糖奇蹟，也正在發生喔！

 

心得感想：

希望大家都能從本書找到解決自身問題的答案：我該如何培養出遼闊的視野並付出正確的行動？

      我需要做些什麼改變？

      我願意在今天付出甚麼，好讓自己進步？

      現在的我可以用哪些方法來停止吃棉花糖？

      我的強項和弱點是什麼？

      我的計畫是什麼（把它寫下來）？

      我要怎麼做才能讓計畫付諸實行？

 

事實上，這本書一再傳達一個觀念：「我們要做自己的主人」，我們的人生是自己決定的，你決定現在開始要延遲吃掉棉花糖，那麼，我們就要支持、甚至是讚賞嘉獎自己。

同樣的，我們會讚賞自己就會讚賞他人，就能贏得友誼影響他人，產生良性的人際互動的人際關係，進而擁有機會－創造出你給自己的機會。《周易》裡有一句話『萬物出乎震』，震是啥？《說卦傳》：『震，動也。』《雜傳》：『震起，艮止』。《說卦傳》又說：『震為足』足就是腳，用來行動的，這意思是說震是行動，要起而行，要付諸行動就能生出萬物。《穀梁傳》說：『震，雷也；電，霆也』。《廣韻》說：『霹靂，疾雷』。不但要起而行還要快、要急，所以要立刻行動。《繫辭》說：『鼓之以雷霆』。不但要運用30秒法則加速良性互動，還要積極地讓大家都知道你的想法，越是如此，越能創造你的機會、加速達到你的目標。

沒錯，消極地拒絕眼前的棉花糖、積極迎向人生，這種態度讓我們擁有成功人生！

延伸閱讀：

《孩子，先別急著吃棉花糖》，喬辛．迪．波沙達，2007，方智

此書延伸本書的概念，許多觀念都會讓父母與孩子感同身受，相信可以幫助孩子生命更有價值、培養出為了未來而暫時等待的耐心。

 

《熱情人生的冰淇淋哲學》，Margaret Lobenstine，2007，大塊文化

日世界追求彈性與感性、適應力與創造力，這本書結合了生涯規劃、心理諮商與時間管理的概念和技巧，將會幫助你：接受你喜愛朝向多面發展的特質，循著熱情找工作過生活，同時進行多種興趣，隨時可以改變愛好，用熱情來幫你取得金錢與快樂。 

 

《攀上心中的巔峰》，劉墉，1998，水雲齋

你可以一輩子都不登山，但你心中一定要有座山。它使你總往高處爬，它使你總有個奮鬥的方向。它使你任何一刻抬起頭，都能看到自己的希望。

 

《這一生都是你的機會》，亞歷士．羅維拉，2005；圓神出版社

在現今繁忙的社會裡，有多少人從事著不適合自己的工作，天天承受著極大的壓力，內心深處盡是矛盾與苦惱，覺得自己活得一點價值都沒有；還有太多優秀的上班族，為了一分薪水，承受巨大壓力，全心投入工作，同時也犧牲掉家庭、生活、休閒、健康、忽視自己的感受…，這些代價，遠超過每個月底銀行帳戶裡多出來的存款數目。

這樣的生活，你要嗎？

本書作者亞歷士，也曾經遭遇到相同的問題，心中不是莫名其妙地感到恐慌，就是會突如其來地產生憤怒，甚至失眠好幾個禮拜。他只想知道：「人生難道不能改變了嗎？」

於是，他花費將近七年的時間思考領悟出一些可以解決這些人生困境的答案，並將他這段思考的過程，巧妙地以信箋的形式，慢慢引導亟欲在生命的旅程中尋找到出路的人，發掘自己內心的能量，扭轉自己的命運。

正如書上所說的：「為了創造機會，我們內心必須知道自己真正想要的是什麼。」這一生都是你的機會，只要你願意真誠面對自己，下定決心改變態度，一定能擁有充滿幸福、創意與愛的人生。

 

《為什麼窮人越來越窮，富人越來越富》，楊可凡，2007，一言堂

本書從教育、工作、交際、賺錢、消費、投資、心態這七個方面詳細訴說了當代窮人和富人在於思維和行動上的本質區別。透過以下幾個方面：窮人教孩子當個好雇員，富人教孩子當個好老闆；窮人為別人工作，富人為自己工作；窮人愛跟窮人紮堆，富人主動結交富人；窮人渴望穩定的收入，富人喜歡增長的收入；窮人的錢越花越少，富人的錢越花越多；窮人的錢躺著不動，富人的錢不停生錢；窮人相信命運，富人相信自己；來道出富人的造就和窮人的平庸間的原因根源所在。
（同類書籍閱讀：《有錢人想的和你不一樣》，T. Harv Eker，2005，大塊文化）