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| 2025/08/07 03:56:14瀏覽19｜回應0｜推薦0 | |
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房仲不肯透露底價...怎麼談？內行曝3「殺價潛規則」：別糾結要買最低 「先生，這間房子最低到底多少錢？你不說我怎麼出價啦！」穿著拖鞋的阿伯一進門就大聲嚷嚷，我遞了根菸想緩和氣氛，他卻更火大：「你們房仲最會打太極拳了！」這是我上個月帶看時的真實場景。在這個行業打滾十年，我深刻體會到—房仲的「守口如瓶」不是耍心機，而是一場攸關信任的生存遊戲。上個月，同事阿明帶看一間開價2080萬的公寓，客戶陳先生不斷追問：「屋主到底多少肯賣？」阿明一時心軟透露：「2000萬應該能談。」結果陳先生立刻砍價1920萬，理由是「你都說能談了，當然要再殺一點」。最後這間房子以1960萬成交，諷刺的是，比陳先生的出價還高出40萬。更慘的是，另一位客戶聽到風聲後，堅持要用1920萬的價格談另一間類似物件，氣得屋主直接收回鑰匙說「不賣了」。房仲的三重困境信任是這行的命脈每個屋主簽委託書時都會再三警告：「絕對不能讓買家知道我的底線！」這就像醫生必須保密病歷，一旦破功，職業生涯就可能毀於一旦。菜市場裡，老闆說高麗菜一斤30元，客人自然會喊「100元4斤賣不賣」。房市也一樣，只是單位從「斤」變成「坪」，金額後面多加幾個零。差別在於，屋主可能一輩子就賣這麼一次房。經驗告訴我們，即使說「2000萬是底價」，買家通常會自動解讀成「1900萬才合理」。就像告訴追求者「聘金至少要50萬」，對方肯定會問「30萬行不行」。堅持用20年前價格比較的大嬸：「這區以前一坪才15萬！」、嫌4樓不吉利的年輕人：「便宜120萬我就考慮」、投資客的標準台詞：「打八折，現在簽約」...與其糾結底價，不如掌握這三招：實價登錄打九折－同社區最近半年的成交價是最強武器，用這數字乘以0.9出價，屋主通常願意坐下來談。帶著訂金看房－當場掏出10萬元現金說「今天就能下訂」，比空口殺價有用10倍。鎖定急售物件－配合屋主搬家時間、不押貸款條款條件，往往能談到意想不到的價格。每當客戶逼問底價，我總會說：「先看喜不喜歡，我們泡茶慢慢聊。」這不是推託，而是因為一個連屋主底價都會隨便說的房仲，你敢相信嗎？買房是人生大事，與其糾結「最低多少」，不如找個值得信賴的房仲。就像結婚前，總得先確認彼此適合，再來談聘金吧？◎本文內容已獲賣厝阿明知識+授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。🏠udn房地產-推薦新聞▪買捷運宅一定漲？專家「東京人人都住地鐵旁也有價差」：不如看重3原則▪賣家房地合一退稅後就會降價？房仲曝3迷思：有行情、退再多也不會讓利▪惡房客欠租十年終被驅離！「做好人真的好難」高齡房東無奈換鎖心碎喊：盼法律貼近現實▪「買賣移轉棟數」是韭菜看的！內行曝2關鍵指標：空間不大但現在能議價▪停車位竟要價1千萬...全台最貴！專家拆解「有錢人買法」房產新訊6月9日設好鬧鐘全台四縣市社宅共1,470戶同步申請房產新訊內政部說清楚爛尾樓三箭防堵、法定空地課稅未違憲房產新訊去年房地合一稅率20%屋主就扛一半平均每件獲利437萬元賣厝阿明賣厝阿明小檔案：創作團隊：賣厝阿明知識+執行長：李國興著作：《一圖秒懂1+2》、《房事Q&A》、《台灣厝買賣文化寶典》、《房事辭典》、《風水世家》臉書粉專：「賣厝阿明」臉書社團：「買房知識家」官方網站：賣厝阿明←上一篇南台灣最大「誠品」進駐台南周邊房價漲逾一成下一篇→租金爆漲5千元！疑是逃漏稅轉嫁房客網推測：報租補後逮到房東蝴蝶颱風最新動向曝 氣象署：更要注意菲東低壓、明起變天 今年首颱蝴蝶今天上午8時生成，中央氣象署臉書粉專「報天氣-中央氣象署」表示，今年第一個颱風稍微晚了一些出現，但在今天終於生成了，名喚「蝴蝶」；它的前身就是位在南海的熱帶性低氣壓。蝴蝶颱風未來預計先往海南島附近移動，登陸後再轉東北通過中國華南地區，預計登陸後會逐漸減弱為熱帶性低氣壓，本身對台灣直接影響的程度小，只有海面要注意長浪，以及預計前往海南島、廣東港澳地區的民眾要注意交通行程是否受影響。不過，氣象署說，我們更要注意的，反而是菲律賓東方海面的低壓。目前這裡水氣豐沛，但尚未發展成熱帶系統。未來幾天，隨著整個南海到菲東的大低壓區逐漸北移，這一帶的水氣就會北上來到台灣影響我們。目前的資料也不排除低壓區內有發展出熱帶性低氣壓的可能性，看這兩天對流與環境條件是否搭配得宜，氣象署會密切關注。氣象署表示，無論如何，依據目前的預測，接下來幾天的天氣將會轉為較不穩定的型態。今天白天各地炎熱，今起大低壓環流的東南風，先逐漸把海上的對流往迎風面恆春半島、東南部、東部地區推進，帶來間歇降雨，這幾個地方愈晚雨勢愈增加，其它地方則是注意午後雷陣雨。明天花東、恆春的降雨更增加、有明顯雨勢出現的機會，氣象署表示，南部、東北部也開始有些短暫雨，中北部則是以多雲午後雷陣雨的天氣為主。沒下雨時依然熱，午後山區活動要留意局部瞬間強降雨。氣象署表示，周五、周六風向會逐漸由原本東南風，轉為偏南風到西南風，所以降雨的區域也跟著移動，花蓮、台東降雨漸漸減少，但是南部地區降雨增加、並延伸到中部部分地區，這段期間南部是主要迎風面，要留意局部大雨甚至豪雨出現。北台灣影響比較沒那麼大，主要留意午後雷陣雨。氣象署說，建議花蓮、台東、南部的民眾，利用今天預先檢查排水設施是否疏通，減少雨勢可能帶來的影響，有備而無患。【2025報稅季來了】▪報稅進入延長期最後一個月！錯過小心面臨滯納金▪今年報稅怎麼繳才不吃虧？2025新制亮點總整理00918「超配事件」是所有高股息ETF的共業？陳重銘：報酬率高當然繼續存 00918出事了？「股利超配」遭金管會揪出，00918下次配息添變數！其實高股息ETF只要配息超過6%，就需要拿資本利得、平準金...來充數。這次事件後，00918配息肯定是會縮水的，其它高股息也會用相同標準來對待，所以一樣會縮水，0056、00713最近一次配息，也已經縮水了。國內的高股息太過競爭，才會出現配息「一山還比一山高」，但這並不是好的現象，因為很多的配息都是來自本金。金管會這次出來約束，我是雙手雙腳贊成的。網路上有聲音覺得金管會管太多，投資人領息總好過被詐騙！這個說法並沒有看見全貌。編輯推薦00918「超配」遭金管會糾正…輿論竟反轟管太多：老人不能領息錢給詐騙比較好？因為高配息只是幻術，一直動用資本利得來美化配息。其實等到將來資本利得用光後，配息恐怕會大幅縮水，一直以為可以領高息的投資人反而受到傷害。這次藉由00918，將高股息ETF的配息重回正軌，好事一件。大家不妨想想，成份股的配息不到6%，為何ETF可以給你10%？投信自掏腰包嗎？還是拿你的錢來配給你呢？這次並非00918單一事件，其實是所有高股息ETF的共業。趁這個機會，大家也可以導正投資的觀念，配息可能來自本金，所以看「總報酬率」才是最真實的。00918往後的配息肯定會縮水的，還能夠繼續存嗎？看看上市以來的報酬表現，勝過0056跟00713喔！00918上市不到3年，報酬率分別勝0056、00713達14%、18%，平均一年非別勝5%~6%，表現確實較佳。00918報酬率明顯較高，表示本金的成長更快，當然就繼續存啊！高殖利率其實是幻術（因為會拿你的錢配息給你），高報酬率才是真的...◎本文內容已獲不敗教主陳重銘授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。※免責聲明：本文僅為個人觀點與紀錄，而非建議。投資人申購前需自行評估風險，詳閱公開說明書，自負盈虧。 |
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合法的跟銀行借錢才是王道 
