外表有無魅力，左右他人評價

我們常可聽到：「比起一天到晚想著該如何琢磨外表，倒不如培養內涵吧。」這樣的話。當然，我不是要否認內涵的重要性，而是要強調外表仍然不容忽視。

人的「外表印象」依舊很重要，所以若能展現魅力，就儘量展現吧。眉毛過長就修剪整齊，或是努力抑制隨著年齡一起增加的皺紋及黑斑等，最好能不斷努力地提升外表魅力。

請問各位讀者，若有一位外表魅力無窮，與外表毫無魅力的人，你會願意聽哪一種人說話呢？

在餐廳，會希望由哪一個人替你服務呢？即使沒有任何私心，魅力無窮的人還是較占上風。在商業的場合，外表與魅力仍然相當重要。

哈佛大學經濟系的 Markus Mobius，將此現象稱之為「Beauty Premium」（Premium 指的是加價）。

只要擁有美貌（Beauty），別人對你的評價就會隨之提升。根據 Mobius 所言，光是五官端正，就會：

1）看起來充滿自信。
2）讓上司或顧客（誤）以為你很有能力。
3）較容易升遷。
4）讓別人認為你擅長溝通對話。
5）收入增加。

即使無法與演員或模特兒相比，但仍想盡自己最大努力來提升魅力，這種想法最為珍貴。擁有強烈意志力「想成為有魅力的人」，就會不惜一切地培養自身魅力。

外型佳就是占便宜

「我不在乎外表。」「我是靠內涵吃飯，所以外表如何不重要。」若你有這種自暴自棄的想法，就會因為無法感受外表對人的影響，而無心努力打理外表。這就像是「我已經結婚了，所以不必重視外表」，而變成肥胖體型是一樣的道理，類似的情況還有已不再化妝的中年婦女。一旦我們「看開」，覺得「已經不在乎了」的話，就會放棄一切努力。

就像覺得「讀書沒有意義」的人，也不會有念書的意願。同樣地，認為「即使提升外表魅力也毫無意義」的人，就不會繼續努力，這絕對不是值得鼓勵的事。請各位開始相信「美麗具有附加價值。從各方面看來，都會比相貌平凡還要占便宜」吧。如此一來，就會有動力努力提升外表魅力了。

我曾經遇過一位極受OL歡迎的主管，我原本以為他是擅於下指令，卻沒有這回事；以為他善於說明，卻也不是如此。我實在是想不通，因而問在他底下做事的OL：「為什麼大家都這麼聽他的話呢？」得到的回答卻令我不知所措，因為她的回答竟然是：「那是因為我們課長很性感又很帥啊。」令我感到意外的是，不少女性都會單單因為，自己的主管比其他部門的要「帥」，工作起來就幹勁十足，且百依百順。

（本文摘自／不用PPT也能說服人的簡報心理術／寶鼎出版）