補習班招生行銷手法

補習班招生的行銷策略五花八門，其目的不外乎是提高潛在客戶到班試聽率及報名人數。最常見方式包括榜單、贈品、獎學金等，而這些方法確實也成功吸引消費者的目光，藍眼知識學院針對補教業常用的行銷手法進行整理與介紹，希望能分享給補習班，增加補習班的競爭力與戰鬥力。

蒐集學生個人資料(名單)

要行銷就要先收集情報，尤其是潛在的【學生個人資料】，最常見的方式如下：

抽獎活動

在學校附近辦理抽獎活動，填寫抽獎資料時，進而留下學生通訊資料，以方便日後電訪與招生所需。

問卷調查

在學校附近以填問卷送禮物的方式，了解學生對於學校老師教導方式、學習課程的疑問、更重要的是對補習的意願，在溝通中進而留下學生通訊資料，以方便日後招生所需。

通訊錄

請班內學生，亦即在校生提供其班級通訊錄，補習班再以同學的補習班身分邀請學生來試聽。

學生與家長名單

過去補習班常私下向學校購買名單，但近年來學生與家長名單大部分都是從戶政事務所私下流出，準確性已大不如前，不過仍是補習班電訪搶學生的重要機密資料，根據打聽，大部分的補習班仍會購買名單，同時也造就了一門見不得光的兜售名單行業。

LINE 招生

搶攻 LINE＠ 跨境招生潮

新一代補習班強調網路招生，LINE 就是非常重要的收集名單工具，詳細作法參見藍眼知識學院課程。

行銷手法

補習班的行銷花招百出，以下是藍眼知識學院整理的最常見行銷手法：

榜單

榜單往往代表一間補習班的補習成效，而許多學生和家長更是將其視為選擇補習班的一大指標（尤其是家長），榜單同時也提供學生一個現在努力可以達到的未來目標與願景，同時每一位成功錄取名校的學生，都將變成此間補習班的活招牌，成為招收下一屆甚至下下一屆學生的活廣告，而有些補習班甚至以免費的方案來招收優秀學生，期待學生高中名校後成為榜單，其最主要的目的就是讓自已的榜單增加，以及錄取率提高，這也是提升補習班競爭優勢的行銷手法。

榜單是真是假，長久以來一直沒有第三方公正單位調查，全憑補習班自我宣傳，尤其是個資法通過後，無法以全名陳列榜單，真假問題也愈來愈無法印證了。

傳單

補習班於學校、公車站、火車站等學生聚集率高的場所發放傳單，增加補習班曝光率，以達到招生或提高知名度的效果。

贈品

比起在路邊所發放的傳單，具實用性的各式贈品（例如原子筆、面紙、尺、便條紙、扇子、資料夾等）更能提高消費者拿取意願，進一步使消費者注意到贈品上的宣傳標語與補習班名稱；另一方面有些補習班會在繳費後提供贈品（例如平板電腦、腳踏車、翻譯機、MP4、耳機、隨身碟等），令消費者覺得物超所值。

獎學金

補習班以獎學金吸引優秀學生前來報名，間接增加榜單的可看性，也造就與榜單相輔相成的關係。

折扣

常見的折扣像是多科優惠、多人優惠、限時優惠、學費折價卷，不管何種方式都是希望提高消費者意願，以達成(提早)報名繳費的最終目的。

師資陣容

有補教名師的加持，讓學生選擇知名或喜歡的課程與名師，可提高補習班招生率。

推薦函

請考上名校的同學撰寫對補習班感恩與讚美的推薦函，由同學們親自推薦，可增加補習班招生的可信度。最近也流行撰寫書面推薦函之外，讓學生拍張照片，甚至拍部影片，藉由畫面與動畫推薦補習班會更有說服力，也更加真實！如果背景是在名校，那真是完美。

電話行銷

補習班利用收集到或買到的名單，以電話連絡家長或學生，邀請前往補習班參加免費試聽。甚至有些補習班在暑假時聘請畢業學生打工，提供時薪與獎金報酬，電話邀約學弟妹來補習。

同學介紹

同學們互相介紹前來補習班試聽或報名上課，介紹者可獲得「介紹獎金」，吸引更多同學前去補習班，也在學校達到宣傳效果。

贊助學生社團

補習班常以贊助商名義協助學生社團辦活動，藉此打響補習班名號。

贊助校內刊物

校刊或是學校出版的刊物都非常適合補習班贊助並刊登廣告。

雜誌

以學生為客群的英語雜誌常常是補習班的廣告駐紮點，學生在研讀雜誌會被這些廣告吸引，進而加深對此補習班印象。還有考公職的補習班在軍中雜誌上刊登廣告，吸引軍人退伍後補習考公職。

營會活動

補習班會利用寒暑假或節慶舉辦活動，吸引有興趣的人參加，希望藉由活動加深對補習班好感，日後可報名補習班常態課程。常見的活動像是暑期科學營、英文營、萬聖節、聖誕節等。

電台

年輕學生常聽的電台或是以英文為主的電台是補習班曝光的首選。

演講

由於十二年國教的推行，許多家長更重視孩子多元化的學習，而英語能力的增強更是首選之一，補習班常至學校演講相關英文檢定內容(例如：全民英檢、托福)報名資訊、考試類型等，不僅增加學生對考試的資訊，也可提升補習班招生率。

大眾交通工具廣告

在學生常搭乘的大眾交通工具(例如：公車、火車)，張貼補習班相關廣告內容，吸引學生們的目光，以提高補習班招生率。

站牌車站廣告

在學生容易停等的地點最適合補習班打廣告，像是公車站牌、捷運燈箱、車站看板等，都可以吸引到學生們的目光，以提高補習班知名度與招生率。

明星藝人

補習班請當紅偶像來為補習班代言，提升補習班的形象。例如：知名英語補習班邀請「范瑋琪」代言，流利的英文為補習班加分許多；知名韓語補習班強調是「SJ圭賢」代言，讓不少哈韓族爭先恐後報名學習韓文。

考試會場

重要考試的日子，像是學測、基測、公職考等，補習班常會於考場外發送單元整理、考前猜題、扇子、面紙等傳單與贈品，甚至擺攤服務該補習班考生，並為學生加油打氣，由於大考多由家長們陪同前往，更能提高補習班的曝光率。

社會公益

補習班老師們假日一起做公益，例如：共同捐發票、打掃附近街道等，甚至穿上補習班名稱制服於商圈附近呼喊口號，都可以提高補習班的曝光率與形象加分。

電視通告

補習班甚少花大錢購買電視廣告，但是如果有機會參加談話性節目通告，營造出的效果甚至比電視廣告更有影響力，例如徐薇英文。

新聞

某些補習班會提供新聞媒體時事新聞題材，藉此登上電視新聞節目，雖然觀眾不一定從電視中知道補習班名稱，但是補習班可以利用機會大肆宣傳，向家長與學生掛保證，好像這間補習班很有名，電視台都會去採訪。