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| 2009/04/16 21:30:11瀏覽875｜回應0｜推薦0 | |
| 興順泉股份有限公司四月份經銷商會議記錄
日期 : 98年4月7日(星期 二) 時間 : 14:30~18:00, 地點 :興順泉股份有限公司 參加:陳畊宏,林至樑,林生源,張新藩,白文環,賴清泳,蕭重光,陳明正,詹維貴,侯慶順,林士正,江順英. 列席指導:黃靖博,黃國政 會議內容記錄: 一.茲公司提供最新庫存表(附件一.)拜託經銷商惠助參考並填入現貨訂購數量及新貨預購數量和各產品市價等數據後,儘速擲回公司,以利進行後續作業. 二.公司將依經銷商提供各產品市價資料,再加一成為建議售價或編號印在文宣上,以有利向客戶宣示,以期維持產品銷售的合理利潤. 三.發現區域服務責任混淆.請惠取回該西藥房地址,電子信箱,傳真.將以公司名義發文問候及正式介紹提供區域服務的人員以助釐清. 四.公司將新配合各人電子信箱及網路電話,將新印補名片,歡迎需印名片經銷商,儘先登記以利儘速統一印製. 五.多數經銷商建議反應部份產品包裝塗料易變色,及可麗容清痘潔膚乳塑膠管接頭,屢因洩露有退換貨情形,建請寶齡富錦儘速設法改善. 六.臨時動議. 1.公司庫存減量的實務作業程序: a.可能成為滯銷品項:可麗容鋅修復霜2010/03,可麗容清痘潔膚乳2011/09,可寧緊實凝膠2011/07,活力維他212010/8,潔得爽乳膏2011/10,機能食品:瑪珈,固寧,勁佳,泉活,樂利寧等儘快回報個人庫存量. b.公司期各經銷商共同籌謀西藥房以外通路,若有成效,將採先銷公司庫存後,續積極協銷各經銷商個人庫存以避免損失. 2.有關提昇業績思考模式: a.提昇業績元素為人員,資金,產品,而大家已在業績預切票金額和產品做過努力了,因此建議大家試試改變些想法. b.飲料店都已有賣咖啡與老人茶及珍珠奶茶.(經營要轉型,要複合,要永續式)... c.醫院都已有飲食街,與咖啡廳,肯德基,麥當勞(有小孩喜樂吵鬧.希望..活力)... d.盼大家惜才惜緣包容年齡,環境,專業,習慣不同,腦力激盪,相信建立互信共識後,必能對業績大有益助.... e.由提昇自己產品及行銷專業和培訓助力方面籌思,希望因人力加倍,業績能跟隨著慢慢提昇加倍以上... f.議現不景氣中,新找人容易,多培訓,增加可用人手,男女剛柔並濟或老少互助,提昇業績.(經營人員要複合,要希望與活力,要永續式).... 3.有關提昇業績具體做法: a.在各人區域內,不影響經銷權利的原則下,儘量考慮招募人手,建議內舉:父子,母女,夫妻,兄弟,姐妹... b.委託公司代為上網或登報徵人,公司代為初部培訓,再交付各區域經銷商自行後續培訓及溝通... c.公司非常歡迎地緣關係較近的經銷商(賴清泳,蕭重光,陳明正,凌杉,林至樑,詹維貴,江順英,白文環,...經銷商)多利用公司場所設備培訓人手... d人生如棋,多下活棋,大家未來一定要人員複合,要擴展業務有生機及要有活力要有希望會更快樂..才能發展和繼續傳承現有利基. 4.推薦大家提昇產品及行銷專業機會,建議瞭解GURD林生源經銷商已於90年至今參加中華民國藥品行銷暨管理協會http://www.tpmma.org.tw/index.asp. |
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