要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最樞紐的一點是要『懂』進貨。 
     
    服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最樞紐的一點是要『懂』進貨。這個『懂』字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面臨的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到出神入化的境界，至少要3年左右的時間。 
     
    服裝進貨要適銷、適量，簡稱『雙適』，是經商者必需掌握的樞紐一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握『准』。良多初次開店的投資者由於眼光不准，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積存，所以最好第一批少進一些貨。 
     
    首次進貨的迷途 
     
    在進貨上，愛迪達官方網艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前，對附近的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到良多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，於是在店鋪裝修期間捨近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛勞自不必說，她到了杭州後發現，良多批發商聽說她是從深圳來的，都用很希奇的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之後，纔慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。艾童這纔明白，自己是守著金山要飯吃，明明附近有的是批發市場，卻被她自作智慧地忽略了。 
     
    更讓她沈悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的題目，但糟糕的是，因為她進第一批貨前，沒有仔細了解四周消費者的體形特點，不管她進的襯衫仍是褲子，尺碼都偏小了。店裡的客人一批接一批，絡繹不絕，良多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較飽滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。天天只能做到兩三百元的營業額，由於店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她僱的店員說，按照開業後的客流量，假如店裡的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己仍是掉進了首次進貨的迷宮了。徐徐地就看出第一批貨拿得分歧錯誤了，不單是尺碼分歧適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而艾童第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，並不適合她的客戶群。 
     
    服裝店的經營者在進貨時會面對各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，仍是應該選擇更潮流化的商品？是服從批發商某個款式好賣的建議，仍是只挑選自己中意的花色？是在四周的批發市場進貨，仍是到外埠好像更有名的市場上批發？這些題目，從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鑽進了一個很大的迷宮，每個出口好像都有但願，而每個出口又似乎前途渺茫。 
     
    練就選貨的火眼金睛 
     
    在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的貿易街上，5年來，這家位置並不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。 
     
    現在，許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手治理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英仍是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。 
     
    古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必定撼動天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看准熱賣新款。許保英經營的是散貨店，店裡的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘歸來的，她說衣服『淘』對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨『快、准、狠』的本事，只有這樣，愛迪達外套纔能挑到合適的貨品，並將進貨本錢降到最低。 
     
    因為生意興旺，許保英每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鍾左右到達虎門後，一下車就要沖到批發商店裡，常常要在短短的4個小時裡從數家店鋪裡淘夠一兩萬元的貨品，然後再搭乘12點的長途直達車返回順德。