文化老靈魂 創造新生命

傳統文化如何走向創新經營之路，「udn talks聯合大講堂」邀請霹靂布袋戲邱正生與林三益毛筆林昌隆，分享新舊融合、文化遇上創意的過程…

【何秀玲】

布袋戲、毛筆都是台灣豐富的文化底蘊，傳統文化走向創新經營之路要有勇氣，更要有經營策略。udn talks聯合大講堂日前邀請霹靂國際整合行銷公司總經理邱正生，以及林三益毛筆店第四代掌舵者林昌隆，分享品牌如何將老靈魂賦予新生命，展開一場新舊融合的交響樂。

將台灣傳統布袋戲從野台走入攝影棚，導入創新科技，甚至有專屬的電視台和周邊商品，全方位品牌經營是霹靂布袋戲創造的文創傳奇。

從野台戲走入攝影棚

邱正生說，所有布袋戲偶和兵器皆為實體物品，畫面搭配實景之外，更結合虛擬動畫，呈現刀光劍影、火焰等特效，觀眾可以感受與傳統野台截然不同的觀賞效果，也是霹靂布袋戲現在所運作的創新模式。

布袋戲製作流程共有15個工作單位縝密分工，以及一條龍布袋戲全製中心作業程序，劇情以原創劇本為主。

霹靂也發展出一元多用的品牌行銷模式，比如進入DVD發行領域，經營實體直營店和虛擬通路的網路電子商城，以及多媒體平台，也製作專屬周邊商品，像布袋戲偶、公仔等，和從前劇團營運方式已有很大差別，較類似西方影視娛樂發展模式。

霹靂布袋戲屬於特定市場的作品，他表示，若要到西方市場發展，劇情文化脈絡過強，文本對話含意深，準確地翻譯出語言情境並不容易，國際人士也很難了解內容；看武俠小說長大的讀者，就能理解布袋戲文本的豪邁滄桑感。

經營大陸市場，語言不是障礙，因網路傳播的因素，中國大陸養成幾百萬名的戲迷。邱正生表示，若要進入大陸市場，就要因應大陸官方的語言，就必須改為普通話，因地制宜調整。

創立於民國初年的毛筆老店林三益經歷百年淬鍊，第四代掌舵者林昌隆掌握本業延伸發展，發展出新的刷具品牌「LSY林三益」，顛覆毛筆只書寫於紙上的傳統，成功將狹義毛筆定義為廣義毛筆。

林昌隆說，曾祖父從學徒階段開始學做筆，至今林三益依然製作販售毛筆。傳統產業一貫模式經營，久了會因習慣而不願改變，以往都只待在店鋪中，很難得知外面的聲音，隨著時代變遷，人們大量使用原子筆和電腦打字，已經少人用毛筆書寫文字。

眼見市場萎縮，林昌隆大膽轉念，將寫於紙上的筆，轉變為化妝刷具，畫於臉上，不管是狹義的毛筆，還是運用在彩妝的筆刷，林三益因掌握製筆的關鍵技術和運用材料的專業，成為兩種用途的共同價值。

書寫工具變彩妝魔捧

林昌隆將林三益的英文縮寫註冊名稱創立刷具品牌，開始參加美容展打響名號，進行彩妝刷具銷售的過程，也和保養達人合作洗臉刷，還推出取得Hello Kitty授權的彩妝刷，成為台灣女性彩妝用品的新興品牌。

他帶領老產業追求創新，不斷地挑戰自我，利用社群網站行銷，也結合偶像劇，讓更多人認識林三益的刷具品牌。林昌隆也嘗試多通路平台，不管是實體櫃點，百貨櫃、機場、歷史博物館，都可以看到林三益的商品。

看中禮贈品市場，林昌隆還投入資源設計包裝，讓毛筆禮盒成為貼近生活的伴手禮。

林昌隆開啟毛筆事業另一番天地，但他仍堅守百年毛筆老店的價值，希望當消費者需要毛筆時，轉身一看，林三益依然在身邊；也因此本店店鋪常出現兩批客人各買毛筆和刷具的有趣畫面。

「兩樣產品是並行不悖的」，他說，來店購買彩妝刷具者，看到毛筆，或許會想到送給使用毛筆的父母親，他也曾遇到70歲的奶奶買毛筆，看到最新的刷具，就想買回家送給孫女，正是他希望創造的價值和品牌形象。

他說，老產業對於行銷和品牌經營沒有任何概念，不論是獲得Hello Kitty授權或結合偶像劇，都是老一輩經營者從未接觸的經驗；任何一個創意都需要被勇敢實現，也需要周遭的人們支持，實踐的過程才能更為順利。

最讓他印象深刻的是，爺爺拿起指甲彩繪筆，咬了一下以透明壓克力材質製作的筆桿，他笑了笑後放下筆，因為他覺得筆頭符合做筆概念，這個舉動也等於認同林昌隆的創新。

只守著過去傳統，將成為進步的藩籬。林昌隆雖然改變毛筆的外觀，依然將筆的記憶以及價值傳承下去；維持品牌生命力，保有創新態度，努力突破現況也是林三益品牌成功重要的關鍵。

【2013-07-26/經濟日報/B6版/經營管理】