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| 2023/06/21 22:09:14瀏覽9｜回應0｜推薦0 | ||
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閱讀，豐富你的知識與人生．為未來展開無限可能 下一代最優質的教育，從現在開始，由你自身做起 ╭★﹡∵" 【業務/傳銷】簡單行銷學：看透客戶心理，巧用三寸不爛之舌，「推」開世界的大門！
你以為只有業務員需要推銷嗎？
畫家推銷他的畫，作家推銷他的文字，
大學生向教授推銷自己，求職者向老闆推銷自己。
人生無時無刻不再推銷，而你總是推銷不出去？
別擔心！和高手相比，你只是還沒掌握技巧，
馬上打開這本書，讓你在商場上站得住腳！
▎調整你的心態，準備把自己當商品推銷出去
不管怎麼耗費口舌，客人就是不肯點頭答應。
耍再多花樣，得到的回覆還是只有：不不不。
漸漸地沒有信心沒有動力，業績總是墊底。
這是你嗎？看起來老是有氣無力，
整天愁眉苦臉怎麼會有人想理你？
打起精神，掛上微笑，千萬別放棄！
國父革命十次失敗都不在意，更何況是你。
遇上困難，告訴自己還有機會，
五個步驟帶你調整情緒，
心態正決定你的業績！
◎為自己找理由：這次不幸運，下次肯定更好運
◎正視挫折：勝敗乃兵家常事，永不服輸，勝利就在眼前
◎磨練抑制：每次的拒絕都是一種磨練，讓自己勇於克服向前
◎調整心態：避免總在最後關頭緊張，要用平常心看待這一切
◎自我調節：堅定自己就是助人好角色，一定能為客戶做出正確選擇
▎訓練好口才，投其所好，話到錢來
明明長得英俊瀟灑，
全身散發自信的光芒，
臉上隨時掛著動人微笑，
怎麼還沒正式推銷，一開口就冷場？
嗯，在我看來你還有很多地方要改善！
展現親切感，但別隨便裝熟讓人反感。
展示幽默感，但別踩別人地雷還裝無所謂。
誠摯的交談，適時調整吸引對方認為你講話誠懇。
捨棄過多嗯嗯啊啊、矯揉造作的手勢，以免轉移聽眾吸引力。
準備好的開場白，別把氣氛搞僵。
好口才帶你推銷順利發大財！
▎撒下天羅地網，人脈機會一個都別想逃
除了培養好心態，發揮好口才，沒有人脈，你一樣會完蛋！
建立人脈就像灑下一張大網，能把所有機會為你網羅而來。
想讓自己的交際圈更廣，你就需要大人物的影響力！
讓自己擁有跟大人物一樣的思想，努力擠進大人物的世界。
敢衝、敢撞，懂得察言觀色注意細節，
讓對方的未來想要有你，
交友邀請、人脈大道近在眼前！
▎像洋蔥一樣一層一層撥開顧客的心，你會發現，他會滿意
成功的銷售員肯定是個偉大的心理學家，
想要對方答應，得先了解人性。
尋找客戶感興趣的話題，揣摩對方心境，把話說到心坎裡。
某位銷售員正挨家挨戶地推銷洗衣機，見到某戶太太便說道：
「這是臺令人懷念的洗衣機，肯定很有幫助，陪伴您很久了吧！」
聽到銷售員說出她的心聲，太太回答：
「這倒是真的！但有點舊了，我正想換臺新的呢！」
於是銷售員連忙拿著小冊子推銷。
了解客戶的需求，站在對方角度推銷，讓客人感受你的關心，
「不用，謝謝」，從此畫下句點。
想看見未來不一樣的你？這樣推銷最給力！
本書特色
銷售的過程就是找到顧客的需要並給予解決，而你在這個過程中，是否開頭就面臨困難，或進行到一半就被拒絕？本書分為九個章節，從各種層面多面向分析推銷的要點，進而給予重點技巧指導。現在就打開這這本書，你能成功推銷所有產品，包括你自己！
本圖文引用自網路博客來書局,本人已是先取得同意授權使用圖文． |
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