最後這篇，我就務實的來跟大家分享，萬事起頭難，如何站在風頭處挺在浪頭上，順勢而為，借力使力，運用天時、地利、人和，掙得自己的第一桶金，或是讓自已的事業在創投或是更多更大咖投資管道的抬轎下，發揚光大。

金流，第一桶金，有的是來自本身企業內部賺的，有的籌資管道是指企業從外部所開闢的資金來源，其主要包括：專業銀行貸款資金、非金融機構資金、其他企業資金、投信、創投資金、外資、政府SBIR補助計劃、科專計劃或國發金天使計劃…等等。而從企業外部籌資具有速度快、彈性大、資金量大的優點。

先說一般企業初期最常接觸的創投吧！
創投是種『風險投資』，主要是指向新創企業提供資金支持來幫助新創公司，並取得該公司股份的一種融資方式。風險投資的英文名稱是“Venture Capital”，一般被專業人士簡稱為VC。風險投資是私人股權投資的一種形式。風險投資公司即創投為非常專業的投資公司。

從我20出頭歲跟我吉他手合開網路公司創業時，就跟創投Present許多次，每次就像在站在台上被台下在座的創投高層專家們拿機關槍掃射一般，非把我們問倒吐槽死不罷休似的。但近年來，台灣創投都好像僵屍一樣，暫時停止呼吸了。大陸創投倒還是蠻猛蠻敢投資的。

創投的心態是這樣，最希望找到一流人才的新創公司，幫公司走出去，走出台灣，並引薦策略夥伴，幫助新創公司成功。

創投通常都是在Early Stage新創公司草創階段，High Potential他看出你潛力時，他就搶著進場了。
創投最注重新創公司的『獨特性』，所有的投資人想的都是你有沒有特殊性，你獨一無二的故事，而且故事與市場的連結性很重要。比方最為人知的：
Facebook臉書創辦人馬克．佐伯格（Mark Zuckerberg），他在哈佛大學時，被一個心儀的女子拒絕他，因此刺激他創辦臉書。佐伯格在一封寫給投資人的信中提到，臉書的使命，是提供所有人一個自由的發聲管道，強化人與人之間的連結，『這使命聽起來很偉大，但它源自於一個很小的點：兩人間的關係的連結。』

創投希望聽到的是“非標準答案”，不希望是標準答案，因為標準答案大家都會，沒特色沒搞頭。

新創公司最重要的就是要探索新的故事、新的需求，經過市場驗證，讓他可行。並且詳列各項測試流程，也就是要把客戶的動作，一項一項列出List出來。且最重要的是要找到客戶的歸屬感，聯結歸屬感。Remind再觸發客戶的歸屬感，並重新定義需求。這方面，做的最成功的，就屬賈伯斯的Apple了，已故的賈伯斯，在新產品發表會，總是先說一段故事，故事裡發現了客戶的重要需求，而Apple的新產品恰巧就能完全的滿足客戶的需求，讓世界知道，Apple總是能找到消費者的歸屬感。

回過頭來，簡言之，新創公司要先告訴創投，可以幫助客戶做什麼？以及產品要怎麼賣？

然而，接下來最重要的還是『緣分』。就像男女交往一樣。雙方條件再好，有沒有緣分才是最重要的。
創投與新創公司一旦結合，就如夫妻一般坦誠相見，就像 Family一樣一直來分享幫助。

說說中國大陸及歐美世界，向User消費者收錢的新創全倒了，不收錢的反而都活下來了。
前三年他們都不收錢一直燒錢，然而撐過三年，只要有活下來接下來他們賺的錢比誰都多。

相對來說，台灣資源較少，比較可憐。台灣新創的機會就是要突破現狀。台灣新創公司都要同時做些專案，甚至拿政府預算來養這些的新創夢想。

說到政府預算補助，最近國發基金的天使計劃，為期５年，總補助金額１０億。由於我聽了天使計劃主持人賴荃賢兄的詳細解說，非常感動，讓我一定要在這邊跟各位好友分享。

如何爭取到天使計劃的資金協助創業？就是要找到對的合作夥伴，並確認你的客戶群，準備好資料來說服審查委員。並且一定要交代未來你有什麼機會發展，提出充分的評估跟規劃。

天使計劃不是社會服務，是有特地目的的資金協助。天使計畫在通過前是審查程序像小惡魔，通過後就是你期盼的天使。
他們認為團隊裡面一定要有一個人能當Super Sales，來推廣新創的夢想並實踐。
新創要把自身團隊的構想寫下來，要充分表達不一樣的創意，就算還沒開始做，只有一個概念也可以來申請。申請到了，開始實行後會有期中跟期末查核，但不像SBIR或科專計劃這麼繁文縟節搞死人。

天使計劃的補助款不用還，但會有回饋機制，是在將來公司上軌道且賺錢之後。
創業本身就在投資，天使計劃不是競爭型的補助，沒有名額限制，只要你夠特別你就會被挑中。

天使計劃通過率，第一年是百分之18，第二年百分之12。其申請資料及流程都非常的簡化。最高會補助你案子總投資金額的百分之40，亦即假設這個新創事業需要投資1000萬，他最高補助你400萬，而且不用還。申請下來金額最高上限則是1000萬。

天使計劃通過率雖不高，但隨時送隨時審，非常有效率。不分產業不分規模不分男女老幼。

Whatever，我覺得賴荃賢主持人立意非常偉大，他向政府所爭取來這１０億資金的天使計劃，絕對是台灣年輕創業者的福音，是推動台灣企業種子茁壯向前的一股重要力量。

近年中國大陸的創業企業家，都有做全球第一的雄心壯志，就算沒做到，至少在中國碩大的市場也佔有一席之地。
因此，優秀的台灣創業企業夥伴們，我們務必要目光遠大，勇於做夢，敢於實踐，莫忘初衷，一定要有改變世界的夢想才是。
祝福大家都能在自己的領域能有卓越貢獻，改變世界，共勉之。