看法決定生活方式，空洞的人生道理我們聽

過太多，但是對於很多人來說，即使聽過無

數大道理，一樣過不好自己的人生。

小販的哲學

有一個人，在周末上午想去買牛奶。

當他遇到路邊有個小販在賣牛奶，於是上前

詢問價格。

小販說：一瓶3塊，3瓶10塊。

於是他很無語，掏出3塊買了一瓶，反覆三

次。

他後來很得意的對小販說：哈哈，看到沒

，我花9塊就買了3瓶。

沒想到小販卻說：哈哈，自從我這麼幹，

每次都能一下子賣掉3瓶。

這不光是一種銷售的方法，更是一種充滿

創意的思考方式！

銷售心理

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個

女孩各一千塊請她們把房間裝滿。

A女孩買了很多棉花，裝滿房間的1/2。

B女孩買了很多氣球，裝滿房間3/4。

C女孩買了蠟燭，讓光充滿房間。

但最終，富翁選了胸部最大的那個。

這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求

非常重要。

夫妻

有一對夫妻逛商場，妻子看中一套高檔餐

具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。

銷售員一看，悄悄對丈夫說了一句話，他

一聽馬上掏錢。

銷售員對丈夫說的是：「這麼貴的餐具，

你太太是不會捨得讓你洗碗的。」

人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度

，要善於揣摩客戶心理。

管理弊端

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙

剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姊

姊，更沒空。

女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，把褲子

剪短了一點；姊姊回來又把褲子剪短了；

媽媽回來也把褲子剪短，最後褲子沒法穿

了。

這就是管理的弊端，要不是什麼都不管，

就是什麼都要管。